广东佛山，被称为家居建材“最后一片蓝海”的门窗行业赛道再起风云。
2月15日，高端门窗领导品牌、「深舒适」门窗开创者、“大国品牌”派雅在中国门窗之都佛山召开2023年核心经销商营销战略峰会，并在会上发布了全新的“第一品牌”和“三年再造一个派雅”的全新战略，在业内引起强烈反响。
董事长李钧洪在峰会上明确表示，过去一年，消费、出口、房地产等受时局影响遭遇前所未有的挑战。2023年，随着政策利好的释放，门窗行业也将破冰逢春，“派雅必须抓住新一轮机遇，扩大既有领先优势，争做行业第一品牌。”
派雅门窗董事长 李钧洪
据悉，派雅对2023年营销工作进行了清晰详尽的规划，将对产品、渠道、品牌、营销、组织力、团队等进行全面升维。“今年，派雅的核心营销目标是‘打造第一营销团队，夯实第一品牌战略’。”派雅门窗总裁张艳仪告诉记者，“我们计划用3年时间，再造一个新派雅，加速实现新的跨越。”
派雅门窗总裁 张艳仪
会上，红星美凯龙和居然之家与派雅签订了战略合作协议，总经理易绍光、副总经理吴健、品牌总监李隽昕及CCTV-1《大国品牌》总出品人吴纲、优居副总裁张永志，麦智传扬董事长方棱等出席峰会并作了精彩演讲。
“深舒适”提前布局，把握行业先机
3年疫情影响下，门窗等家装家居行业经受了系列动荡。数据显示，2022年前三季度，国内住宅投资同比下降7.5%，重点100城新建商品住宅成交同比下降38.1%。
上游房地产市场低迷，消费群体、消费心理和消费环境也发生了较大变化。克劳锐在相关报告中指出，Z世代更青睐“颜价比”高的家居产品；80后、90后则更注重产品的实用品质与口碑反馈好评度。
对此，优居副总裁、优居研究院院长张永志在《2023门窗行业大势及增长新思维》主题报告中指出，目前门窗品牌格局仍处在“春秋”早期，行业内卷加剧，跨界者蜂窝而入。门窗企业要增强品牌化、高端化发展，增强产品力、渠道力、组织力和服务力，练好内功，坚持“规模与业绩增长”的硬道理。
优居副总裁、优居研究院院长 张永志
新形势下，门窗企业如何提升经营效率，提高品牌力？派雅门窗品牌战略顾问、超级价值头部战略专家方棱带来了《为用户创造价值，就是创造更好的生意》的新思考。他认为，年轻消费者更注重价值营造，高品质、个性化、创造愉悦和舒适体验的产品和服务是强有力的“抓手”。
派雅门窗品牌战略顾问、超级价值头部战略专家、麦智传扬董事长 方棱
他同时指出，派雅在2022年提出的「深舒适」品牌定位战略，正是其坚持“用户价值”导向的有力证明。围绕「深舒适」人居这一创新理念，派雅先后推出了自研首创的CSD深舒适环境管理系统，「深舒适」高端形象产品“山湖海”系列及国潮产品“π”系列等，无不叫好又叫座，派雅提前布局，抢占「深舒适」定位，可谓把握了行业先机。
赋能渠道，打造第一“营销铁军”
派雅副总经理吴健在接受采访时指出，后疫情时代，“重启”和“复苏”是门窗企业的关键课题。宏观层面看，2023年上半年仍是渐进式复苏，企业期待的强劲反弹要到下半年才会出现。
派雅门窗副总经理 吴健
“2022是派雅品牌建设年，2023年派雅将迎来渠道建设年。”他进一步介绍，派雅将从组织力提升、渠道赋能等“用3年时间再造一个派雅”。目标如何实现呢？他表示，一方面，要依托派雅营销中心、商学院、品牌中心，来建设强大的组织体系；同时通过商学院借助专业培训和陪跑，以及多层级动销、单店帮扶等形式，对派雅新商、店长、导购员等进行全方位赋能，来实现销售规模的增长。
2023年，派雅将加速推进渠道多元化重构，打造“1+1+N”渠道能力。所谓“1+1+N”，是指在在门店自然流量+老客户转介绍的基础上，再增加N个强势渠道。这些强势渠道包括新媒体、新零售等新兴渠道，同时也涵盖电销、异业、小区营销、三工、整装等近年来新崛起的线下渠道，派雅把这些举措冠之以非常时髦的名词“全域覆盖”。
“经销商只需要做好目标规划、做好团队建设，剩下的交给派雅商学院。”正如吴健所说，这一模式极大解决了经销商日常运营的诸多难题。多位经销商接受采访时均表示，这些赋能政策有的放矢，“正是我们急需的”。
吴健还指出，派雅渠道建设不仅要保“质”，也要保“量”。除了优化渠道结构，深挖渠道潜力外，全国范围的招商提速也是2023年派雅的工作重点。
会上，派雅同时发布了与流通“双巨头”、居然之家和红星美凯龙的战略合作。双方代表上台签约，这也标志着派雅朝多元渠道扩张又迈出了坚实一步。
品牌升维，向“第一品牌”进击
正如与会嘉宾所言，纵观近年来门窗品牌发展，派雅品牌高端化、年轻化、国民化的转型升级成果最为显著，值得作为标杆案例进行研究。
《大国品牌》总出品人吴纲在主题分享中指出，30余年稳健发展和传承，铸就了派雅硬核实力和精品形象。“派雅走出了一条品牌高质量发展之路，也极大推动了门窗行业升级。这些气质，是屹立世界品牌之林的企业的共同之处。”
《大国品牌》总出品人 吴纲
据介绍，2022年派雅加码品牌建设和向上突破，从品牌定位、形象、传播、产品和渠道等多维度发力，主动创新变革，引领行业走进「深舒适」人居新时代。基于「深舒适」全新品牌定位，派雅在发布新LOGO、新形象的同时，以多元内容为载体，将「深舒适」人居理念植入品牌故事片、形象片、短视频和图文，吸引受众关注门窗升级的同时，也为公众呈现了一种触手可得的美好生活场景。
派雅品牌总监李隽昕在接受采访时表示，2023年，派雅将坚持品牌年轻化、高端化转型，通过“双轮驱动”，打造“第一品牌力”。借助《大国品牌》持续背书，派雅在线下重磅布局全国流量前20的的高铁站广告位，线上继续加码全域营销，重点经营小红书、抖音和视频号，建立全新的品牌营销新模式，打通公私域流量。
派雅门窗品牌总监 李隽昕
对经销商最关心的赋能话题，李隽昕提出了自己的观点：“新传播时代，派雅会充分利用新媒体的辐射力、影响力、高流量，更好地为营销赋能。我们成立了新媒体赋能部，目标是实现新媒体影响力在门窗行业中第一。”
路铁传媒副总裁尹世清在《派雅第一品牌战略》主题分享中，对派雅“第一品牌”战略给予充分肯定，他认为“派雅+高铁”，必将跑出品牌升级新的加速度。
路铁传媒副总裁 尹世清
来自九江、开平、龙山、渝北的优秀经销商代表与派雅高层共同奉上了一场精彩对话，在《品牌向上，渠道向下》的论坛中共谋新篇。
派雅门窗2023核心经销商营销战略峰会
业内人士向记者表示，未来门窗行业洗牌会进一步加剧，企业是选择躺平还是主动出击，体现了企业的发展格局。近两年派雅始终保持了高昂的奋进姿态，展现出头雁品牌卓越的实力和定力，全面爆发指日可待。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
