随着人们生活物资的极大丰富,消费观念逐渐发生转变,“惊喜”“有趣”正在成为消费者购买商品的重要原因,兴趣消费开始崛起。
2022年双十一期间,民间智库智谷趋势相关报告显示,传统热门消费品如美妆、服饰等销量下降,而以潮玩、户外、萌宠为代表的新型消费异军突起。在潮玩赛道中,B站魔力赏通过创意内容消费场景和精致IP衍生品切入,生动地诠释了“惊喜”“有趣”的消费理念,收获了不少年轻一代的认可,成为兴趣消费中比较有代表性的案例之一。
何谓“兴趣消费”?该概念由名创优品创始人叶国富在2020年首次提出。在他看来,Z世代等年轻群体社交、情感和精神诉求的提升带来了一种新的消费趋势,兴趣消费是年轻消费群体自身情绪、意识和个性的一种表达。
据艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》(以下简称《白皮书》)显示,六成以上的新青年消费者购买所选产品的原因为外观颜值好看,而这恰好是魔力赏的优势。魔力赏的商品以手办、各类玩偶、耳机、键盘为主,一方面,这些产品造型优美、颜值出挑、设计感十足。
另一方面,这些产品品类也是年轻人所感兴趣的。以其中的手办作为案例,据艾瑞咨询发布的《2021年中国Z世代手办消费趋势研究》(以下简称《研究》)显示,手办消费市场2020年规模为36.6亿元,预计2023年将达91.2亿元。《研究》还显示,Z世代手办年度花费金额较高,人均年度手办开销为2022元,人均年度购买手办约8个。
在各类精美的IP衍生品之外,魔力赏吸引年轻人的另一大秘密武器便是在开头提过的创意内容消费场景。与普通的线上消费模式不同的是,通过魔力战令、魔王接力赛、许愿池、每日运势测定等趣味内容,魔力赏构建了颇具沉浸感的线上消费体验场景。在魔力赏,线上消费不再是千篇一律的选货下单,而是可以在各种好玩的内容中邂逅心仪之物。
举个例子,用户可以在魔力赏中参加魔王接力赛,赢取丰厚奖励。系统会随机设定魔王款商品,并且魔王款商品会每日更新。成为魔王的方法很简单,购买获得魔王款商品即可,成为魔王可获得该占领商品期间的奖励。不囿于一成不变的线上消费模式套路,魔力赏大胆创新,为相关行业的发展提供了可供参考的案例。
作为一种新兴的消费模式,兴趣消费并非风潮来时的昙花一现,而是时代和社会发展的一种必然现象,也是消费升级的一种体现。在兴趣消费中,更多类似B站魔力赏这样的消费模式将会涌现出来,成为新时代市场经济中的一道靓丽风景。
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