近年来,世界经济震荡,我国外贸增长的传统动能也随之受到影响,如何在不确定的国际环境中寻找确定性,是外贸行业从业者面临的巨大挑战。
为了进一步加快发展跨境电商这一外贸行业新业态新模式,推动外贸企业高质量发展、培育国际竞争新优势,山东橙济网络科技有限公司在11月17日在聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店凤凰厅举办了2022聊城出海企业私董会。本次会议由山东壹街区产业发展集团有限公司、阿里云计算有限公司、北京甲子光年科技服务有限公司协办。
会议邀请到了天成教育专业导师、企业经营规划架构师、外贸企业落地辅导专家薛征,阿里巴巴ICBU鲁西高级渠道经理陈明辉,以及小满科技业务发展总监,小满合伙人洪波作为讲师来为与会者提供有针对性的外贸行业企业管理、数字化转型的指导和建议。
会议伊始,天成教育专业导师、企业经营规划架构师、外贸企业落地辅导专家薛征以《外贸企业团队管理与年度规划》为题,指导聊城出海企业正确做好团队管理工作、系统完成年度规划。曾在2家亿级集团企业任职CEO的他,在外贸企业团队管理与企业年度经营规划方面具有19年的丰富经验。在会议上,他从企业战略制定、管理体系搭建、企业经营年度规划等擅长的领域出发,赋予外贸企业先进视野和优秀内容。
随后,小满科技业务发展总监,小满合伙人洪波讲述《数字化赋能企业销售管理》的内容和经验,从定目标、追过程、拿结果、做机制这企业管理四件事作出相关总结。他指出企业在定目标时,要灵活运用安索夫矩阵模型,从连接中挖掘数据,从数据中挖掘精准的交易机会。他表示,企业基于战略方向及客户定位,从增长环节的实际情况出发,探索并制定增长策略、开发更多新品的策略、业务布局的策略、获取线索的策略以及订单转化的策略。而后,他以“掌上小满”平台和实战经验为例,主张追过程需要扎实做好客户沉淀工作,构建属于自己的外贸体系,以数字化方式管理线索阶段、客户阶段、商机阶段和订单阶段,为商家切实做好外贸业务管理赋能。最后,他以实例介绍分析了“掌上小满”如何用数字化方式进行数据分析,为企业标准化流程落地“止难”。
最后阿里巴巴ICBU鲁西高级渠道经理陈明辉重点讲述《品牌出海,高质量增长》,为聊城出海企业助力。他以企业发展经历的三个阶段为引子,指出好的方法加上正确的努力方向才是成功的关键。在讲话中,他向大家详细介绍如何从产品、渠道、机制、团队四个角度出发制定目标,深刻阐述外贸企业切实做好年度规划的努力方向。同时他也表示,管理者要修炼“九板斧”,并从团队建设、组织能力和绩效管理等多个维度分析,提供实用建议。此外,陈明辉特别强调了平台运营和数字营销的重要性。在平台运营方面,他给出外贸企业高质量买家增长解决方案:第一,分层精准识别;第二,高质量买家分析;第三,全链路运营激活;第四,组织提效持续增长。在数字营销方面,他讲述了数字营销的优越性,并以企业展示类和产品展示类为例,启发企业要利用数字化平台,结合诉求定制化创意内容,提升企业思维、资源布局与团队构建的能力。
至此,2022聊城出海企业私董会圆满结束,也为2022年聊城外贸商家峰会画上了圆满的句点。
在这场活动之前,本次峰会在11月15日举办的《2023中国出海贸易的新机遇》圆桌会议中,邀请到阿里总部行业整合营销负责人赵可、未来人才研究院秘书长蔺蕊、AroundDeal CMO张天宇来分享他们看到的出海贸易中的新机遇。
本次峰会还在11月16日举行第二次活动中邀请到中商务部特聘经济专家,前德国黑森州政府欧洲及国际事务司司长Borchmann、阿里总部行业整合营销负责人赵可、临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛、PingPong北方渠道负责人张立勇、未来人才研究院秘书长蔺蕊,从五种不同领域与参会的外贸行业人士共同探讨如何在急剧变化的国际环境当中创变发展,笃定前行。
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