继全网第一后,海尔智家开辟新触点2倍速增长

年度剁手盛事双十一,终于落下帷幕。在这个为生活焕新的好时机,消费者最爱买谁家?综合数据显示,海尔智家获得大家电全网第一。不止如此,继11年获得全网第一后,海尔智家的高增长势头在新触点也得以延续,抖音、快手、拼多多等新触点实现了2倍速增长。

具体来看,海尔智家获得线上各渠道NO.1,覆盖京东、天猫、国美、苏宁易购、抖音、快手等。其中,海尔智家发力新触点,在抖音、快手、拼多多三大平台实现2倍速增长。另外,值得关注的是,双11期间,海尔智家发布的Q3财报显示,其营收同比增长8.9%,归母净利润同比增长17.3%,利润增幅两倍于营收增幅。

遭遇史上最卷的双11,海尔智家为何能保持热度,持续高增长?

内容创新,用年轻人喜欢的方式玩在一起

“给我看困了”、“没一个有想买的冲动”、“看了半天直播,不知道该买哪个”……一到双11,用户在社交媒体上吐槽直播体验似乎成了“固定节目”。其实也能理解,照本宣科的产品讲解、不停催促的“买买买”,一众模式化行为的背后,是试图说教的油腻,年轻人自然不喜欢。

也有品牌凭借内容创新走出了破局之道。今年东方甄选“知识性带货”火爆全网,没有声嘶力竭、不靠颜值担当,以知识密度很高的带货风格突出重围,连网友都感叹:我上了一节网课,顺便买了一袋大米,最终成为直播界的一股清流。

典型案例还有海尔智家,通过不断创新更多年轻人喜欢的内容,持续占领年轻人的消费心智。在快手平台,海尔智家着重客单价、店群联动等亮点传播,并通过情景化短视频,展现年轻人心目中的智慧家,吸引年轻人互动关注。

在抖音平台,海尔智家内容策略和产品策略并驾齐驱。内容策略上,海尔智家以优质短视频重塑用户消费链路,以场景直播实现用户下单,借助“短视频+直播”双擎驱动生意爆发。产品策略上,海尔智家依托用户对品质生活的追求,从用户生活场景的痛点出发,还原产品价值,推高端、卖成套,放大用户价值。

而在拼多多平台,进入海尔官方旗舰店,就能在店铺看到海尔智家的场景化直播。比如有人因担心鲜肉保存不当会不新鲜,就一次全部烹饪,要么勉强吃完要么反复加热吃几顿,而海尔冰箱通过分区精储,风冷无霜却能做到长久保鲜。通过小品式的场景直播,吸引年轻人观看的同时,还将智趣新潮理念传递给每一位年轻人。

场景创新,衣食住娱全覆盖触达年轻人内心

《彭博商业周刊》报告表明:2019年到2030年期间,中国的95后和00后将成为全世界最大的消费群体。可以说,在年轻人的操盘下,现在的年轻化,就是未来的国民化。基于对年轻消费人群能力的认可,海尔智家通过沉浸式直播、短视频等年轻人喜欢的形式覆盖全网新触点电商,吸引年轻人注意。那该如何留住年轻人呢?海尔智家将目标瞄准到了场景创新。

今年,海尔智家通过“智趣新潮”全场景解决方案,充分满足了当下年轻人追求个性、潮流时尚的生活态度。更难得的是,海尔智家还能根据不同年轻人的喜好,量身定制不同的场景方案。

家里有猫主子的人群,因猫咪常年掉毛,每次撸猫都会飘起“毛毛雨”,有时候洗衣服、用粘毛器都不能彻底解决,试试海尔双擎热泵干衣机,通过内筒1:1正反转,做到一边抖散一边烘干,除毛无死角,烘得干净也烘得彻底。社牛人群喜欢叫朋友来家里聚餐,如果能边吃边玩那就再好不过了,海尔智家就能满足,在智慧客厅,对着电视,一句话就能切换影音、蹦迪不同场景,随你嗨。敏感人群睡觉开空调时,是不是经常夏天被冻醒,冬天被热醒,还要半途起来调温湿度?而在智慧卧室就没有这个烦恼,空枕联动主动调节温湿度、让你舒适睡眠一整晚……针对不同人群需求,海尔智家从衣食住娱全方位,为年轻人升级智慧生活方式。

一代年轻人有一代的特色,用以往的“惯例”、“经验”审视年轻人,只会离年轻人更远。从海尔智家身上,我们看到,海尔智家立足于当代年轻人的需求,内容上覆盖全网新触点电商,为年轻人提供内容价值,场景上以覆盖生活方方面面的场景方案,为年轻人升级体验价值,而至于效果如何,海尔智家用11年全网第一,实现新触点2倍速增长,做出了最有力的解答。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )