随着“双11”来临,淘宝、京东、拼多多等各大电商平台纷纷推出大量的优惠活动,包括“定金预售”“满减优惠”“限时抢购”“低价秒杀”等各类新式玩法和促销活动,以此吸引消费者下单购买。
而作为首次入局双十一战场的平台,哔哩哔哩电商平台bilibili会员购同样不甘寂寞、火力全开,不仅在主会场举行“会员购双11消费爽抽千元大奖”活动,而且旗下魔力赏同样开启“双11魔力狂欢节”,给消费者带来满满福利。
双11魔力狂欢节优惠满满
此次魔力狂欢将从11月1日持续到11月11日,除了有众多精彩活动,更有100魔晶神券每日限量领。
①新人buff,专属低价:为魔力赏新人提供各类专属优惠。
②神券来袭,战令升级:每日凌晨抢100魔晶,更有战令升级和魔晶津贴活动。
③天梯魔晶,手办豪礼:在11月7日至10日期间,用户购买魔力赏达到阶梯,可获得对应奖励,每日零点刷新。
④祈愿锦礼,魔力DIY:新鲜的DIY玩法,解锁更多乐趣。
⑤官方补贴,专场返魔晶:官方优惠大放送,领取魔晶。
⑥组队拼桌,玩法升级:全新的玩法带来更多精彩。
除此之外,还有魔力进阶、主题聚集、评论有礼等活动。
可以看到,魔力赏在努力营造一个良好的双11氛围,希望能让消费者尽情享受双11带来的快乐。应该说,B站入局双11是一招妙棋,但这步棋如何下,B站可能还缺乏一些经验,所以即使此次B站举行的双11活动在声势与参与人数上暂时不如淘宝等平台,也无须忧虑,坐拥几亿年轻用户,B站电商的未来还是值得期待的。
从魔力赏看B站商业化之路
在互联网平台上,关于魔力赏的评价有褒有贬,但其实这也很正常,没有任何东西能让所有人都满意,至少从魔力赏近期的一些举措,可以看到B站努力让它变得更好。
前段时间,为提倡适度娱乐、理性消费,会员购在魔力赏频道页、商详页醒目处增加理性消费提示,并向用户做出三大承诺:透明公开、合法合规、概率公开。承诺充分保障用户的知情权及选择权,购物方式符合相关法律规定,且概率公布后固定,购买结果随机。
此外,魔力赏新用户首次进入频道页时,还会收到弹窗,提示用户魔力赏购物体验具有娱乐性及随机性,应充分了解消费方式和商品特性后理性购买,而老用户则每月会收到弹窗提示。
魔力赏称得上是B站电商的代表性符号之一,因此,让魔力赏健康有序发展是很有必要的,魔力赏主打内容与创意,而这其实也是B站电商的核心竞争力。从会员购中花样百出的众筹项目到魔力赏层出不穷的新鲜活动,B站试图用不一样的消费体验来吸引用户,从而弥补在商品类目及渠道上的劣势。
虽然哔哩哔哩已从早期的二次元小众社区变得逐渐大众化,月活用户破3亿,且在付费内容、游戏、电商等多方面发力,但目前尚未实现盈利,商业化成为B站最大的难题。
不过,对于B站的未来,不少分析家持乐观态度,在他们看来,一方面B站正在努力破局,正如B站董事长兼CEO陈睿所说:“随着宏观环境的改善,我们将继续执行健康增长的战略,在加速商业化的同时,持续控制成本,提升毛利率,收窄亏损”;另一方面,B站在用户黏性、用户增长潜力、优质平台内容等方面的核心竞争力依旧存在,因此B站具备较大的商业化想象空间。
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