在近年来的私域角逐中，好衣库越来越被人知晓，凭借出色的业绩增长表现，在业内一度享有私域奥莱的称号，作为品质私域的践行者，好衣库以品带量的战略得到实践，并在2021年实现了GMV的100%增幅，2022上半年整体环境不友好的情况下，好衣库依旧连续4个月逆势增长。
深耕供应链：好物奥莱计划
供应链的竞争力地位是无法撼动的，对于线下奥特莱斯来说如此，对于私域电商平台好衣库更是如此，好衣库CEO鲲天表示，电商的竞争力来自差异化的供应链，只有持续提供好商品、好服务，店主才能获得消费者信任，私域电商才能成为一项长久的事业。
为此2022年好衣库重磅推出好物奥莱计划，旨在孵化出独家高佣、好品质、好服务、好故事的新品牌，帮助小b和消费者找到具有极致性价比的爆款，全面打造其核心竞争力。
好物顾名思义，是要让店主和消费者花不到十分之一的钱，就可以买到大牌同厂的品质好货，做到物超所值。在鲲天看来，符合“好物”定义，同时新品牌要在私域崛起，必须满足4个核心特征：
1、品质为王。
私域渠道是一个品牌的“放大器”，对于所有新品牌商家而言，产品质量和服务必须放在首位。基于此，品牌才能在试用阶段赢得百万小b的信任，顺利实现后续的推广种草，从而被更多消费者相信和选择。
2、高佣金，极致性价比。
结合私域人群特性，新品牌要想在私域打爆，必须要将产品价格、产品质量、服务体验等各方面做到最优，同时售卖价格不仅可以让店主从中获取收益，也可以让消费者感觉到物超所值。
3、高颜值、好故事。
新品牌需要注重产品颜值，能形成独特的品牌记忆点。同时，产品需要有丰富的品牌故事可以挖掘。
4、高复购率。
新品牌在私域迅速崛起，离不开好品质、好价格、高性价比，三者作用叠加有助于留住消费者，不断形成复购。
在强大的供应链建设优势下，好衣库正在打造“奥莱体验”。旨在让消费者线上购物时，能有一种逛线上奥莱莱斯的感觉，它不仅仅是在新品牌孵化上发力，2022年好衣库引进了许多知名品牌，比如斯凯奇、FILA、迪图、HAZZYS等等，持续在供应端下功夫。作为“私域奥莱”的开创者，好衣库每周五推出私域购物节——“好物奥莱日”，对平台的高佣爆款好物进行集中展现，助力店主销售。
2022年，好衣库制定了明确的供应链发展规划，力图实现至少3倍的增长，至少20家以上的品牌，销售额突破1亿，至少要持200个千万级以上的新品牌，与大牌定制、打造爆款、高品质、高佣金等新战略。
让货离小b更近：办品鉴会，开大牌溯源会
作为私域电商平台，好衣库与奥特莱斯有着本质区别，它集中于私域渠道，通过数百万小B引爆私域，开辟了线上奥莱的新打法。为了让小b更好了解货品，助力带货，好衣库持续举办品鉴会和溯源会。
9月初，好衣库专门承包了一栋楼，展示出60+核心品牌，200+爆款，方便店主近距离地体验产品。据了解，此次品鉴会共有5层，每层设置主题馆，分别为品牌爆款馆、淑女宝妈馆、母婴童装馆、潮流时尚馆和潮流运动馆。每一层均有对应类目BD解说和种草，店主团长们进入展厅即可近距离感受货品细节、拍摄社群素材。在爆款品鉴会上，来自全国各地的团长边逛边拍，收获的是真实的带货素材，对产品有了更为直观的体验。有团长在逛完品鉴会后表示，“真的像逛商场一样，每层楼都有这么多的大牌好物，我都在这里拍了一天的素材了。”
与此同时，好衣库“好物溯源”活动仍在持续推进，此前，好衣库已经深入过京润珍珠、春光食品、圣牧有机、斯凯奇等源头工厂，和代表店主一起参观优质企业，了解现代化生产加工体系，近距离感受品牌的品质魅力。
打造核心IP：集团副总裁亲自开团带货
随着新时代发展，IP的重要新可见一斑，日前，好衣库以鲸灵集团高级副总裁Holly个人资深买手形象推出了“好家H姐”选品，通过高管带货的方式，为小b店主带来全新的卖货体验，团长只需要一键转发即可形成销售闭环，提升团长的播货质量和效率。
在“好家H姐”背后有一支专业团队，会为品牌制定货盘、定价、定佣金、内容策划、以及预热方案等整套方案。采用此种方式可以降低品牌方的推广费用，而这部分费用可以直接让利给团长和店主，于是形成了店主、品牌和平台的多方共赢。此外，好衣库还会匹配一站式AI SaaS服务，为团长提供定制化商品服务。
首先，通过一站式的AI SaaS服务，“好家H姐”团队能够分析消费者的浏览数据，快速收集消需求，并结合团长们反馈，实现人与货的精准匹配。针对用户实时产生的消费需求，如果现有特卖产品无法满足，好衣库会筛选现有的20000+家供应商，只需2小时即可定制。如果平台库内没有现成的商品，平台也会在一周以来找到合适的供应商，并完成产品的上架。
除了提供定制化的商品服务外，“好家H姐”团队面对店主、团长渴望高佣好货的需求，在全国寻找极具潜力的高佣产品。
质量、销量、流量，在好衣库全新以品带量的带货策略下实现了全面提升，生意得到了快速增长，得益于完善的供应链优势，好衣库不仅成为业内罕见连续五年增长的平台，也加速了私域奥莱的构建。
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