近期，艾瑞咨询发布了《新浪新闻生态聚势营销价值研究报告》(以下简称报告)，分析了营销市场呈现收缩态势的当下，品牌主需要借力媒介优势，实现精益营销的新趋势。同时，也指出高度依赖流量的媒体亟需挖掘新的增长曲线。在此背景下，《报告》认为，以新浪新闻生态为代表的“聚势营销”模式，能够有机融合用户、行为、情感三大势能，发挥营销价值潜力，有效解决品牌主营销困境，该模式也将为行业带来启发意义。
互联网增量收缩 媒体需构建生态
《报告》表示，随着互联网普及率增速开始放缓，下沉流量挖掘殆尽，行业走到了无法继续倚靠流量红利的转折点。对于媒体来说，增量减少，存量的争夺就会变得愈发激烈。在营销领域，媒体不仅需要维持自身的优势以保持在用户和品牌主心中的既有地位，同时也亟需整合资源开拓新的营销方式。这就需要媒体融合生态圈，开拓新的用户群体、建立更大的矩阵资源库，扩大自身的覆盖面和影响力。
在这一过程中，以平台权威性和内容质量取胜的新闻资讯媒体在用户圈层的融合、忠诚与粘度维持、资源能力归集统一普遍面临的重大考验;而社交媒体则在兴趣吸引力和社交破圈方面能够形成补充。资讯媒体与社交媒体生态融合后，将具备强大的营销潜力，是探索聚势营销的绝佳选择。
整合三大势能 新浪新闻打造差异化生态壁垒
《报告》认为，在“品效相当”的营销趋势驱动下，以新浪新闻为代表的媒体在营销方面走在了前列，依托与微博的双端协同，有机融合用户、行为、情感三大势能，形成了差异化的生态价值壁垒，为综合资讯媒体的发展树立了一个典范。
在用户势能方面，新浪新闻作为行业头部资讯平台，在APP端和微博矩阵拥有广泛的受众，各项数据表现均位居行业前三。同时，新浪新闻的用户呈现高知高职特征，消费观明显具有品牌、品质导向，营销价值高。
同时，新浪新闻与微博双端协同形成内容互补的完整生态，能够覆盖不同的资讯内容消费场景、串联不同消费链路。被强力吸附的用户往往热衷社交分享，具备自发传播的基础，为后续营销行为积累行为势能。
此外，在情感势能方面，新浪新闻生态用户对平台整体评价积极，同时生态内的大量权威媒体、专家大V等KOL能够带来更强的信任感。微博平台更为用户提供了社交场域，满足用户参与、释放情感的诉求，激发用户的心智转变和感性行为驱动。
聚势营销，双端协同助力“破圈”
新浪新闻与微博两大平台分别立足于新闻媒体资讯和社交兴趣，媒体调性、覆盖受众等有明显差异化，因此新浪新闻生态系统内的营销能够覆盖不同类型受众与圈层。
基于对三大势能的融合汇聚及对双端资源的整合，新浪新闻生态拥有强大的场景触达能力及话题策划和运营能力，能够针对不同的场景，充分整合、调动不同场域的互补资源，形成营销合力，帮助品牌破解有效触达、形成共鸣、破圈三个层面的难题。
一方面，新浪新闻能够通过旗下7大工作室的50余档原生精品IP栏目，结合广告主营销需求定制内容，结合社会热点挖掘打造适配话题，打牢受众自发传播的基础。
另一方面，作为微博上最大的新闻MCN机构，新浪新闻68个官方账号的媒体矩阵资源，通过蓝V权威媒体、垂类头部大V等KOL进行进一步背书和传播扩散，引发大众的关注和讨论，聚势营销、扩大影响力，触达更多用户，最终实现破圈。
新浪新闻整合资源打造生态的营销模式探索，不仅提升了自身的行业竞争力，也帮助广告主实现了品牌营销的预期效果。《报告》表示，这些成功的实践，说明即使在当前互联网行业收缩的大背景下，媒体渠道也可以通过拓展自身营销能力、实现对客户的全面赋能，将自己从单纯的流量平台转化为营销载体。同时，广告主也可以选择更智慧的媒介实现精益营销，更为精准地拉升自身的品牌价值。
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