从2021年9月到2022年9月，抖音电商助力销售农特产总订单量达28.3亿单，平台新农人数量同比增长了252%。据统计，去年一年抖音电商直播间里农产品讲解总时长达到了3195万小时，三农电商挂车短视频播放量为2873亿次。
溯源农产区，“山货上头条”助农项目深入146个县市。“山货上头条”为抖音乡村计划的重点助农项目，聚焦乡村“人、货、场”，以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式助力商家及新农人优质经营，推动农货销售。
过去一年，#山货上头条 话题累计点赞、评论、分享近9000万次，重点扶持了69个地标农产品产业化发展。
讲乡村故事 推品质农货
深夜两点，位于大别山深处的湖北黄冈市罗田县骆驼坳镇燕窝湾村，早已陷入寂静。空旷的原野上偶尔传来几声鸟叫，地里的作物安静地吐纳着氧气和二氧化碳，自然生长，等待成熟。
而在村庄北边的燕儿谷电商助农直播基地，连接着外面世界的直播间内还灯火通明。一场直播刚结束不久，在补光灯最中央，穿着西服，查看手机消息的男人叫作徐志新，秭归脐橙、恩施糍粑、罗田板栗，这天他卖出了80多款生鲜农产品。
当地的村民通常亲切地叫他谷哥，除了是村里的明星主播，他还是燕窝湾村第一书记。本地的村民经常背着箩筐、挑着扁担，拿着自家地里收的农产品，来直播间找谷哥帮忙带货，还有人背着佛手山药，从700多公里外的无锡赶来。
在这座三面环山的村庄，家家户户都守着徐志新的直播。很多人甚至可能不懂，大山里的红苕、板栗、羊肚菌是如何通过小小的直播间，被卖到大山外的世界。但他们知道，开播了就有希望，农作物就有找到更多消费者的可能。
11年前，在黄冈市委“一派两聘”的政策鼓励下，徐志新离开北京，回到大别山老家。他创建了湖北省第一个村企联建的市场主体——湖北省燕儿谷生态观光农业有限公司，主打休闲农业、乡村旅游、康养服务业的融合发展，周边6个村共同参与到项目开发，村民以各种形式入股、就业。
然而，2020年突如其来的疫情，导致来燕儿谷旅游的游客量急剧减少。最直接的影响是，本地一些特色农产品滞销。
徐志新开始寻找新的出路。2021年8月，他决定在燕儿谷建设专门的直播基地，只用了27天便建起了600平方米的电商助农直播基地。徐志新发现，当其他主播在带货直播时，只要他走进直播间，讲述特色农产品背后的中国乡村故事，人气就会飞速上升。于是，徐志新决定自己做抖音助农主播，“我是看着燕窝湾村一路发展过来的见证者和参与者，我讲的故事最精彩。”
随着消费者逐渐认可徐志新卖的农产品品质，他的直播数据也在不断飙升，直播6个月以来，最多能在一场直播卖出100多万元农产品，购物车里的商品品类，也从最开始的7种增加到了现在的100多种。
如今，家家户户新鲜的农产品上市都会送到徐志新的直播间，只要品质没问题，经过质检审核后，他就会帮着带货。
高山萝卜干 形成产业链
齐刘海，低丸子头，一身干净利落的装束，一口地道的四川话，镜头里的吴秋月有着鲜明的特征。即使她还没现身，听见“哈哈哈哈”的笑声，熟悉的网友就知道“秋月来了”。
吴秋月是四川泸州市纳溪区白节镇竹海村人，一个地地道道的农民。她的另一个身份是抖音电商上的“川香秋月”，有着1114万粉丝的视频达人。
2020年6月，吴秋月在粉丝的“催促”下开了人生第一场直播，卖自家特制的高山萝卜干，没想到一下卖出1万多单。“我们一家人紧张了3天，大家都来帮忙，直到第五天才把货全部发出去。”但这次直播卖货后，中间大概一个月时间，吴秋月暂停了一切线上交易，因为她要先看看这1万单“先头顾客”收到货后的反馈，再做打算。
吴秋月从未想过，萝卜干会改变她的人生。每月卖出的萝卜干，可以消耗掉10多万斤高山萝卜，庞大的需求量促使她在理塘扩大种植面积，设立了三块“高山萝卜种植基地”。她还会教藏区村民种高山萝卜，在改善自家生活的同时，带动家乡人共同增收致富。对此，吴秋月回答得依旧朴实，“因为我是从乡村出来的，也希望给乡村带去更多帮助。”
但在前期调研时她发现，高山萝卜干在网络上的市场非常小，卖得最好的一个月才100多单。总结原因，她认为：一是大众对高山萝卜并不熟悉，但其实与普通萝卜相比，它更甜、脆、嫩，口感好;二是当地的高山萝卜干都是小作坊制作，根本没办法网上去卖，所以打不出市场。
但吴秋月想要让家乡的美食被看见。她联系了当地的一家濒临倒闭的萝卜干厂，老板也并没抱太大希望，只说可以试试。吴秋月此时斗志满满，她尝了工厂生产的萝卜干，觉得味道还可以再改良，于是从原材料到辣椒、红油、香料全部更换，并且一次次尝试配方比例，直到觉得可以了，才装罐、杀菌然后贴标，等待发货。
从第一次在直播间卖出1万多单后，原先不景气的高山萝卜干市场一下被激活了。“先头顾客”的反馈也表示“味道很好”，只是因为运输问题瓶身出现了胀气，导致很多顾客刚打开就被溅到身上、墙上，吴秋月一方面立马该赔付赔付，还曾花了800元给顾客清洗墙面，另一方面找来了四川大学教授，研制解决了瓶身胀气问题。
接下来的形势，吴秋月也没料想到，需求量不断增长，工厂紧急召回员工，加班加点地生产，但仍赶不上需求。吴秋月就与他人商议，重新扩建一个分厂，这一次不仅带活了工厂，还为当地100多人提供了就业机会。
从种植、加工到销售，吴秋月的高山萝卜干已形成了一个产业链，每年上千万斤的销量，切实帮助家乡农特产品走出去。她也在泸州当地招了一个20多人的后端团队，平均四五千元工资，还给上五险一金，让乡亲们真正实现了在家门口就业。
直播种菌菇 收获了希望
女大学生田小宇为了爱情远嫁到离家1500多公里之外的福建宁德屏南县罗沙洋村。在别人心中这里是高海拔的偏僻农村，而在田小宇眼里，这里山清水秀，适合菌菇生长，是有名的菌菇之乡。
村里的菌菇质量很好，但由于交通不便，通常都是等着收购商上门来收，还有被压价的可能。“别人可以卖东西，我也可以啊，我们的菌菇这么好，不愁卖不出去。”田小宇灵机一动，迫不及待去村里电商培训班学习，开始尝试直播带货。
要想做好直播带货，要么你产品品质过硬，价格便宜，独一无二;要么你有流量支持，比如有流量明星坐镇等等。田小宇要做的就是把家乡的优秀菌菇打出去，让更多人吃到自己家乡的菌菇。因此，她把每一次直播都当成机会，从菌菇的品质、分类、到食用方法，一步一步讲地很细致。
很多网友都不知道菌菇是怎样生长出来的，还有网友专门问她这个问题，为了解答大家的疑问，也为了让大家看到他们原生态的菌菇生产过程，田小宇会在他们村子里的菌菇大棚，直播菌菇采摘，让大家看到菌菇是在一层一层的木板上，从调好的土壤中生长出来的。
为让大家看到他们的种植环境，田小宇会跑到他们村子里海拔1000多米的山上进行直播，向大家展示菌菇生长的自然环境。“海拔高，空气比较清新，山上湿度大，溪流很多，这种条件很适合菌菇生长。”此外，为了教给大家菌菇的食用方法，田小宇还会直播做菜，菌菇炒肉是她的拿手好菜。
有了这样全方位的展示，田小宇直播间的人数渐渐多了起来，从刚开始的几个人到后来慢慢增加到几十个人，再到后来，一场直播有几千人，能够卖出成千上万包菌菇。“因为给顾客发的大部分都属于蕾菇，这种菇更嫩，口感更好，很受大家的欢迎。但是这种菇要在凌晨两三点的时候去采，不然错过了最佳的采摘时间就会影响口感。”虽然辛苦，田小宇却乐在其中。
在打开自家菌菇销路之后，田小宇又帮村民卖起了菌菇，还被评为“屏南县助农大使”。一位老爷爷看到自己的菌菇卖得这么好，于是他接下来准备多种些菌菇，争取多卖些钱。如今，借力田小宇的直播间，村民的收入翻了几番。
卖出的是菌菇，收获的是希望。仅仅一年多，田小宇的抖音号粉丝量已达140多万，带货口碑更是满分。在这一年多里，田小宇从一个什么都不懂的“小白”到如今的带货达人，成了“全村的希望”。
抖音电商和字节跳动公益项目推出的“山货上头条”活动，致力于推广全国各地的好山货，让好产品也获得好销量。田小宇因为做得好，获得了活动支持，也带动她菌菇销量越来越好。
“抖音电商丰收季”助销10万款农特产
在第五个中国农民丰收节，抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项助农活动。该平台自9月9日起至9月26日，持续性投入亿级流量资源和专项货品补贴，覆盖福建、湖北、广西、陕西、内蒙古、浙江、辽宁等地百余县市，重点扶持约2万农货商家，助力超10万款农特产出村进城。
本次活动发挥全域兴趣电商特质，利用短视频、直播、商城、搜索等多个渠道推介优质农特产。其中，“抖音921好物节”专区于9月中旬陆续推出果蔬丰收日、海产丰收日、米面粮油丰收日等主题频道，帮助大众更精准地选购心中所爱。购物红包、满减券、新人劵、超值购等福利也给到平台消费者，在推动高质量的产销对接中，助农人、农货商家和消费者共享丰收喜悦。
此外，抖音电商“山货上头条”助农项目长期关注农产品品牌发展和增值。活动期间，该项目组在陕西、浙江、东北多地展开新农人溯源直播，以山货专区、专场的形式呈现原产地风貌、种植历史和风土人情等内容，增加地标农产品背后的品牌价值，加深消费者及市场认知。同时，“山货上头条”还将与中国邮政速递物流深度合作，持续通过快递补贴、云仓服务、履约保障等，为农货商家提供支持，提升物流时效，让千里之外的农货便捷出村，走进千家万户。
丰收时节，“抖音电商丰收季”聚焦农时农事，上线#山货丰收季、#山货上头条、#遇见懂你的丰收好味等多个互动话题，鼓励各地新农人通过创作内容推介家乡农特产，呈现乡村丰收盛况，烘托庆丰收、晒丰收、话丰收、享丰收的节日氛围，将民俗文化不断传递。
抖音电商相关负责人表示，让优质农产品受到消费者和市场认可，让农产品区域公用品牌借力兴趣电商不断发展，一直是平台关注的重点与责任所在;希望通过此次丰收季活动，能将各地物产和农耕文化的魅力传递给更多人，促进农产品产销对接，帮助农货商家提质增效，助力乡村发展。(农民日报)
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
