2022年9月20日,以“比高端更高一级”为主题的金帝智能厨电“新产品、新形象、新品牌定位”三新战略发布会于嵊州举行。
金帝智能厨电总经理陈伟携手公司副总经理高海峰、郭晓蒙、潘虹,研发中心总监陈卫星等公司各部门领导,以及上海Seedo战略咨询专家Darius Ding、上海Seedo空间设计总监陶平、新浪家居张泽等嘉宾共同出席本次会议,与通过网络直播参会的各地经销商和媒体朋友们齐聚一堂。
金帝在5月26日会议上发布了行业首款航天科技产品“月兔二号”蒸烤一体集成灶,梳理了金帝全年的战略思想和行动脉络,承诺为高净值的用户开发高品质的产品,通过高端的渠道打造高端的形象,传递高级的产品体验和服务的高端战略,而这些都在一一实现。
本次金帝“三新”战略发布会在此基础上进行升级,提出“比高端更高一级”的专属品牌战略,聚焦定制化,发布了行业首创高端定制“辰星”系列新品,进一步对未来四个月至一年在品牌产品、渠道、终端各个维度的系统升级。
三种“新”意,升华品牌高端建设
新意袭来,金帝提出升级后的“三新”战略,具体是指“新产品、新形象、新品牌定位”。
“新产品”,是以发布的G990ZK2为代表的厨电行业首个高端定制“辰星”系列产品。以德系豪车为灵感,此次重磅推出的“辰星”系列新品采用了颠覆式设计。
其机头采用外星飞船仿生设计,“航天”理念凸显厨房科技感;顶部配置AI魔盒,内置红外线探头,实时检测温度,保障安全系数;搭载天猫精灵,智能语音控制,开启轻松厨房;鲁班锁聚能锅架设计,拆卸清洗更便捷;最具特色的是其行业首创高端定制模式,基于对消费者的尊重和理解,此款新品分别提供四种定制把手、定制旋钮,两种定制玻璃,将选择权交还给顾客,做自己厨房的主人。
“新形象”是依托于“新产品”的衍生,不仅是产品形象的更新,还有金帝终端门店的升级。
通过配件的选配实现高端定制,在终端门店,金帝的销售服务人员的着装也进行了换新,以全新的面貌带给高净值客户全新的体验,终端门店巧妙的空间设计、色彩搭配、设计师联名等去呈现全新的视觉体验,创造新的美好生活方式,诠述了金帝集成灶高端品牌形象定位。
“新品牌定位”是对“新产品”、“新形象”的总结归纳,即走独立自主的道路,做厨电行业的高端标杆。
引用陈总的话“金帝要成为高端定制集成厨电第一品牌”,这种品牌定位应对的是新的商业模式,第一,金帝要做高端品牌差异化,以定制区别于标准厨电品牌,第二,集成灶行业的平均毛利率在40%～45%左右,金帝要将其提高到50%～60%,锁定高端市场,拒绝价格战带来的恶性循环,为经销商提供更大的利润空间。
“三新”彼此交互又互相影响,而产品是金帝万变不离其宗的高端化的核心,唯有硬产品才能靠实力说话,“辰星”系列结合了航天技术,智能化、科技化,又增加了定制功能,诠释了金帝“比高端,更高一级”的理念。
势如纯钧打响五大战役
相传,名剑——“纯钧剑”为春秋战国时期越国人欧冶子所铸。该剑虽距今年代久远,成为传说,但其锋芒不减,以其外观精致华美,斩金截铁如摧枯拉朽而闻名于世。
此番金帝提出将围绕“三新”战略,在市场打响五大战役,正如纯钧剑一般势如破竹,为金帝高端化的核心本质,赢得存量市场保驾护航。
集成灶行业存量市场的竞争是非常激烈的,以金帝智能厨电营销中心总经理高海峰的话来说就是“存量竞争环境下,独具特色的差异化是致胜关键”。金帝高端定制集成厨电的品牌定位,就是差异化战略的具体体现,“高端”明确了目标市场,“定制集成厨电”构建了产品核心差异化和竞争力,“定制”的产品形态也将改变金帝的销售模式,提高门店赢利能力,为消费者创造更多高端价值。
写在最后
“三新”战略的发布进一步升华了金帝的高端战略,将“比高端,更高一级”的理念融入其产品和企业文化中,我们看到在未来厨电高端市场中,金帝有足够的信心去做到行业第一,充当领头羊的角色,同时高端定制也为厨电行业开辟了新的发展道路,给中国厨电行业提供了更多可能。
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