在销售代表杨明超眼中，没有需求就不会产生成交，就比如客户家中原本就有一台电视，而你此时向他推销电视，他会购买吗?但如果你了解到他打算在卧室也放一台电视，那么向他推销成功的概率是否就会大很多?所以了解需求很重要，今天杨明超就教你四个技巧。
技巧一：挖掘客户需求
杨明超认为，挖掘客户需求可以根据客户购买的产品进行推荐，就比如客户买牙膏，你可以给他推荐与牙膏相关的牙刷、杯具等等，这样会大大增加客户的购买量。
技巧二：引导客户给他人去购买
人人都有几个朋友，人人都有几个亲戚，就比如杨明超遇到一位客户过来给他爷爷买衣服，在成交之后，杨明超还会询问是否给他的奶奶、父母以及给他老婆的父母购买衣服。这些都是客户的潜在需求，利用好了绝对会为你创造出很多额外的收入。
技巧三：没有需求创造需求
杨明超表示，做销售并不是每次都能遇到有真正购买需求的客户，有的顾客也许并没有这方面的产品需求，可能是你找到他，也可能是他找到你顺嘴问一下而已。就比如上面购买电视的例子，这个技巧运用好了，很多看似不能成交的客户，也会成交。
技巧四：倍数成交法
倍数成交法，就是让一个顾客反复的购买，或者一次性购买多种产品，这个方法所运用的技巧就是创造需求。利用的方法其实很简单，我们在平时买东西的时候都有遇到过，其实就是买的越多折扣越多，买三件打1折，买五件打三折等。
以上就是杨明超本期推荐的4个销售技巧，快学习利用起来吧!
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
