随着互联网技术的不断精进，各行各业的竞争格局早已发生剧变。此背景下，各大平台、品牌需要不断升级优化自身的发展战略，才能在不断变化的市场环境中占据一席之地。这一方面，直播电商行业的首创者蘑菇街作出了示范。据悉，近期蘑菇街发布了618直播购物节爆款战报，平台爆款总成交额达3709万元，多个国产品牌持续热销。数据背后，是蘑菇街拓品打法带来的发展动力。
爱美也要会生活多类目货品结构“战果初现”
据了解，此次618，蘑菇街女装、美妆两大优势品类稳健发展，家居、食品、母婴、户外运动、男装、配饰、家电七大成长品类增长超50%。
2021年的合作伙伴大会上，蘑菇街创始人兼CEO陈琪就表示，将在未来2-3年进一步改变供应链端的货品结构。今年618伊始，蘑菇街以“现在囤货刚刚好”为核心，喊出贴近生活的购物心智，致力于拓宽平台的商品类目及丰富度，为消费者买到称心好物全力以赴。
数据显示，蘑菇街一贯“爱美”的女性用户们，在618搬走22万销售额的纸巾，疫情居家，康巴赫菜板张小泉套装成为厨具CP销冠。荣耀、知麻、敬修堂、康佳、欧诗漫、奥克斯、绿源、志高、YSL成功出街，成为爆款top9品牌。时尚女性更多选择国产护肤新锐品牌，敬修堂、欧诗漫护肤套装成交额均突破百万。
值得注意的是，直播平台群雄逐鹿，蘑菇街尤为与众不同的地方在于，会为商家提供主播匹配、选品定档等全方位服务。陈琪曾直言，蘑菇街是所有做相似生意的平台里，唯一一个对商家从头管到尾的。
这点让商家乐意合作并提供丰富商品，加上主播协同，平台赋能，结果令人眼前一亮：让吃货们排长队的茶颜悦色、“回忆杀”饮料北冰洋、“大厨美味”空刻意面618均入驻蘑菇街并大卖。
蘑菇街用户江苏常州吴小姐直言：“工作之余打打牙祭，能在蘑菇街买到‘茶颜悦色’小茶包相当惊喜，不排队就能品桃花坞。”浙江杭州，一位宝爸给外地家人囤货，就买了空刻意面，“网红款买给孩子，十几分钟就能上桌，方便。”
在坚持时尚与美的基础上，蘑菇街把便捷的生活体验呈现给消费者，精准“导购”，蘑菇街618负责人表示：“蘑菇街没有复杂的满减规则，一直以来我们都认为与消费者之间好的沟通方式是’simple is all’。”
全链路深耕“小而精” 挖掘网红爆款“广而优”
作为协同商家主播共同发展直播电商业务的沃土，面对零散疫情，蘑菇街也致力于与中小商家共度时艰，守护人间烟火气。如何更好提供适配于用户的商品，是需要深入思考的问题。
蘑菇街618负责人表示，此次618多品类取得突破增长，核心在于商家、平台、主播同频共振、紧密协同。“平台方面，从找货、商务拓展、到选款谈价，平台深层介入全链路，目的是与商家、主播形成良性互动。在“广而精”的商品增长带动下，618有14位主播实现成交超百万的突破。”
用户需求导向之下，蘑菇街的选品，会根据真实消费者需求、品牌认知度以及主播的销售预估做判断，筛出消费者认可的网红好物。而让利消费者，最直接的体现就是在价格方面，全网最低价的背后是蘑菇街对商户的持续助力维护。
记者了解到，618蘑菇街与主播双向努力，平台给予主播及商家大促足够的资源支持，包括流量及实打实的平台补贴，还针对爆款产品给予流量倾斜、资源扶持等。
同时，在商品推广方面，为了加强曝光，蘑菇街全线都做了充分预热。包括用户侧、平台私域和主播线的预告，力求节奏紧密有序。“本次618，平台规定主播爆款必须提前七天以上做预告，而在以前，主播都是‘藏着’最后才发。”蘑菇街618负责人补充道。
持续拓展品类，寻找新的发展突破口;以差异化的服务，帮助品牌落地直播;通过轻自制模式，赋能主播成长，并帮助商家破局，我们可以看出蘑菇街作为直播电商首创者，一直紧跟时代发展，打造强劲的平台竞争力和影响力。而这样的创新精神和模式更迭，也正是当前竞争格局下，各大直播电商平台所需要具备的新能力。
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