前不久，2022年的618年中大促落幕，国内防晒服饰的头部品牌蕉下在这场大战中，可谓是风头无限。数据显示，在今年天猫的618预售期间，蕉下高居女装、服饰配件和户外三个品类销售榜的榜首。另有报道称，京东618大促正式开售当晚，蕉下成交额同比增长130%。
近三年，蕉下的收入更是成倍增长。2019-2021年，公司分别实现营收3.85亿元、7.94亿元、24.07亿元，年复合增长率高达150%。灼识咨询的报告显示，以2021年总零售额、在线零售额计，蕉下均为国内第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。
值得一提的是，这家成立于2013年，被很多年轻人喜欢的品牌已经走到了IPO的关口，并且已经将目标瞄准了更加广阔的市场-城市户外赛道。乘着户外运动兴起之风，市场中已经有不少人将蕉下视为下一个Lululemon。那么为何蕉下能拿下如此耀眼的成绩，保证持续盈利呢?归根究底，还是源自于蕉下对于产品的态度!
首先，蕉下在组织结构的搭建上足够用心，根据品类不同，分别设置相应的工作室，通俗来说就是专人干专事。
到了产品研发时，蕉下会把需求同步到全部工作室，以此激励每个工作室，最终采用一个设计最优选。而在研发阶段，还有一个重要的理念来支撑，即不管是核心技术、工艺流程还是外观设计，给消费者更好的体验是第一出发点。
蕉下认为，在数值基础上的体验差异性才是产品能打出竞争优势的关键。例如防晒衣的UPF&UVA值，是很多同类产品的主要宣传点，但消费者往往感受的不是数值，而是更好的使用体验。
在这一理念支撑下，产品研发就有了落点。比如墨镜是一个红海市场，大多数用户对墨镜的认知是没有地方收纳，一般带在眼睛上、头上或者挂在胸前。而蕉下把墨镜做了一个折叠，同时做了一个更小的袋子方便收纳。这便成为可以在一个红海领域中出圈的关键。
产品上市前，还有很长一段时间的“测试”期。很多产品在一年左右各方面就已经比较完备，蕉下却仍然坚持再花一年的时间来反复修改细节。据了解，蕉下所有产品从立项研发到上市，基本都需要花费两年甚至更长的时间。
在决定是否上线一个产品时，蕉下会对工艺和细节反复打磨。其中有两个判断标准，首先市面上没有任何一个同类产品满足相应需求，第二，产品本身是蕉下团队和消费者测试体验过后，非常认可且没有遗憾和瑕疵。在经过多次测试和体验后，产品才能与用户见面。
由此可见，蕉下作为“防晒界的佼佼者”，转战城市户外领域，依旧可以凭借强大的产品走出一篇更广阔的天地，在新消费品牌的角逐中，保持持续盈利，做到产品与品牌的双赢。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
