“用视频解决广告主的所有营销问题。”这是新近崛起的新媒体运营公司中维万象的愿景。
中维万象创立于短视频开始大爆发的2016年，创始人及高管团队既有传统影视视频、广告视频的策划、制作、营销及央视等大台大所节目制作的耀眼履历，也是国内最早一批进入短视频领域的行业专家，主导过李宁，京东，奥迪亚太，深大通集团，凯悦集团、本田汽车、深圳航空、澳门航空、KFC等多个企业的视频营销方案。
目前，中维万象主营领域为短视频代运营， 致力于以视频营销为切口，以大数据为驱动力，助力企业在公域流量红利消退和信息大爆炸的时代，做好私域运营，把握用户的全生命周期，实现突围。
视频+时代，企业的风险与机遇
凭借碎片时间内极高密度的信息输出优势，短视频已成为互联网用户在线上的主流娱乐方式，CNNIC相关数据显示：截至2021年12月，国内短视频用户规模9.34亿，预计2022年12月，短视频用户规模将达9.85亿。
短视频营销自然也伴随着短视频的爆发而指数级增长。
中研产业研究院相关报告称，短视频营销的广告客户愈发多元化，从初期的泛娱乐广告主为主，扩展到电商平台、美妆日化、游戏、食品饮料、汽车、母婴、文旅等产业，中国线上短视频营销市场规模也从2016年的18亿元快速增长至2020年的1846亿元，年均复合增长率达218.23%。预计2022年市场规模将达3727亿元，2024市场规模将达5825亿元。
当然，越来越多的企业并不只限于“广告主”的身份，开始自主做短视频运营。对企业而言，这可以快速触达用户并进行沉淀和转化，有助于实现私域运营、管理用户的生命周期，甚至基于用户数据反向带动生产，彻底改变传统时代先有产品、再想创意、做自上而下的“海陆空轰炸”的营销逻辑。
但从2022年5月的“奥迪小满”事件可以看出，短视频营销的挑战、风险与机遇是同步增长的，比如如何针对大量需求各异、极具自我意识的Z世代年轻人高质量、大规模、快速的生产内容?如何把握快速变换的审美或者需求潮流?如何快速在海量内容中突围，既吸引眼球，又规避内容生产的风险?
中维万象就致力于解决这些企业在新时代遇到的新问题，并且已经取得了不错的成效。比如在抖音代运营某美食平台账号，把美食与剧情用抖音人喜欢的形式结合，运营期间(3个月)账号 涨粉 20w，获赞 200w+，OP3单条视频内容播放量超过 500w，单条点赞 45w+，账号内容完播率对比同品类账号高约 40%;再如和某知名快餐品牌合作，打造企业账号和产品子账号共3个，运营期间，三个抖音账号共计涨粉 100w，获赞 2000w+、TOP3单条视频内容播放量超过 2000w，单条点赞 290w+。
这背后，除了中维万象在短视频内容上的先天基因外，还建立了一套具有针对性的组织和生产模式，以匹配企业品牌在视频+时代遇到的问题、短视频生产营销的特点、短视频代运营领域内的竞争特性。
从外包到共生，“代运营”的过去与未来
对于如何做好短视频代运营服务，中维万象坚持三个基本点 ：
用集成思维而不是分工思维服务，做覆盖内容策划、生产、营销、跟踪的全案落地，实现从内容、响应到反馈再生产的闭环管理。
目前的短视频代运营行业存在一种“外包”模式：企业-代理-制作-推广，以短视频发布数量、流量为KPI，因层层外包的链条较长，企业对结果不太容易掌控，比如企业和服务公司可能经过多轮开会，才确定的目标、创意方向、内容等，传递到摄像等执行层面时，可能会发生错位，增加修改成本。而更重要的问题是，企业并没有实现直接触达消费者、沉淀数据，做私域运营的目标。
因此，中维万象坚持以企业整体运营的视角出发，区别于纯代理公司或纯视频制作公司，掌控短视频生产到运营的全部链条，一方面，保障企业的目标得到贯彻与执行，更重要的是，缩短消费者和企业之间的距离，便于企业用数据驱动运营。
在短视频代运营过程中，做好方法论的与能力模块的抽象与组合合租，兼顾解决方案的生产效率与效果。
目前，中维万象业务领域横跨影视娱乐、生活旅游、汽车和科技互联网等领域，不同行业有不同行业的特征与竞争规则，比如互联网公司需要数据驱动;新消费品品牌更希望品销合一，制造爆款;传统实体服务型企业希望能给线下导流，扩充门店坪效，再要求高一些的，就是把公域流量转化成私域，沉淀用户，并推动企业转型升级。
对于每一个项目，在确保客户隐私的前提下，中维万象都会建立出详细的服务流程和能力文档，再抽象出通用的能力模块。但是在服务客户的具体场景里，又会根据特性和客户需求做针对性的优化和部署。
第三，坚持公司内部最优秀的人才站在服务客户的第一线。
公关、营销领域内的部分公司往往存在一个大家看破不说破的现象：内部创始人大佬专注谈客户，但是因为中间(坚)层优秀人才的流失，在执行层面，往往可能启用新人甚至外包。中维万象坚持为每个项目配置优秀团队，把控好执行层面。
以中维万象和某快餐品牌合作的某故事类子账号为例，以门店内外的诸多平凡却蕴含闪光点的生活为切口，镜头语言清晰、直白，但故事蕴含哲理，煽情而不矫情，感人但不夸张，显示了制作团队对内容制作恰到好处的拿捏，很好的将品牌人格化，拉近了和用户之间的距离。此外，值得一提的是，每个视频的中间都有一些视频关键词，在字体、颜色、大小方面恰到好处，不但较好的引导了用户，甚至还能够为视频平添温馨氛围，运营期间，该账号均赞超过 20w。
当然，短视频代运营模式也存在一些“问题”，比如业界有观点认为，这类外包性质的领域，属于重人力投入模式，企业可替代性强，缺乏爆发增长能力。
对此，中维万象创始人楼思维承认，公司在人力投入多方面的确较重，但随着服务企业数量的增多以及服务方案的成熟，人员配置可以不断优化。而从另一方面看，重服务的结果是公司和企业能够深度绑定，从而进行战略级合作。比如有一家新兴饮料公司，就将中维万象作为对外营销的唯一出口，公司一切市场活动围绕短视频代运营进行，最终的目的就是实现数据驱动运营，甚至生产。中维万象关于“用视频解决广告主的所有营销问题”的目标，其实已经在路上。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
