一年一度的“618”电商大促上周落下帷幕。记者从小猪民宿获悉，“618”活动期间，小猪民宿套餐商品总成交额较上月环比增长458%，平均客单价超过1500元，仅西坡浙江4店通兑套餐产品售出1300余套。数据显示，“618”期间，成都、杭州、广州、重庆、北京、三亚、厦门、深圳、昆明、桂林等地民宿套餐最受欢迎，亲子遛娃、温泉泳池、网红美宿、田园避暑等类型民宿备受青睐。
“有近千家原先在爱彼迎经营的民宿参与了今年的618。”飞猪618大促民宿会场负责人雷筱倩介绍，“优质民宿天然就是目的地，我们希望通过大促的引力场，帮这些民宿房东做好品牌推广，而不仅仅是看交易规模，通过套餐商品的策划、直播推介、资源及流量扶持等举措，为暑期旺季的复苏积极蓄力。”
尽管目前跨省游的需求尚未完全恢复，但受疫情影响地区生产生活逐步回归正常、促进旅游业恢复发展的利好政策密集出台实施，都提振了旅游行业对即将到来的暑期的信心。不少年轻消费群体也借着“618”优惠力度囤积民宿，为接下来的旅游出行挑选目的地。
“我们有很多从广州、深圳、上海等地的客人通过内容被种草，专程来民宿度假。”位于浙江的尧珈品牌精品民宿营销总监柯其稳告诉记者。此次尧珈品牌精品民宿参加此次飞猪、小猪民宿专场活动，套餐产品覆盖浙江、贵州等4个城市。除了提供住宿外，还增加了餐饮、旅拍、泳池等体验项目，满足房客多元化和个性化需求。
谈及为何参与飞猪、小猪618民宿专场活动，柯其稳表示：“除了转化，参与‘618’活动最主要的因素是种草，让用户留下对民宿的印象。”尧珈品牌精品民宿在内容营销上做了很多尝试，他们希望通过内容营销，将民宿传播打造成用户的“社交货币”。为此，在尧珈民宿套餐产品中，会注重提供免费拍照项目，为用户传播提供素材，目前尧珈已积累接近10万自有私域流量。
秋田布谷精品民宿合伙人熊昊博也认可民宿内容种草的重要性，“我们和飞猪、小猪的合作集中在媒体资源、内容种草上，通过内容种草扩大品牌影响力。”年轻用户群体具有制造流行和热点的能力，拥有追求个性化、更擅长自我价值主张表达的群体特质。丰富的住宿产品、故事性、场景化、沉浸式的体验成为影响用户个性化选择的重要条件，套餐类民宿产品备受当前消费者青睐。
每年的7、8月份是民宿行业的旺季，提前锁定房源抢占用户资源能够缓解民宿主经营压力，“618”无疑成了最好的时间节点。小猪民宿业务负责人表示，作为通兑类产品，民宿房券属于不预约、到期无损退产品，无疑能够降低消费者囤旅行民宿套餐门槛，激发消费者在价格低谷期“囤民宿”的热情。
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