1993年,沈阳李晶舞蹈培训机构成立。经历了近30年的发展,李晶舞蹈从最初在文化馆里的培训班发展到15家直营校区和一家管理中心,接力棒也从母亲李晶传到了女儿王欢的手上,教师队伍里还有学业有成的学生再次回来当老师授课。
从李晶舞蹈里面走出的学员,有考上北京舞蹈学院、上海戏剧学院、中央戏曲学院、解放军艺术学院的学生,也有凭借艺术特长考上清华、北大的学生。
十年树木百年树人。在李晶舞蹈的CEO王欢看来,做教育这一行不能急功近利,保持长期主义的心态才能赢得客户和市场。
疫情期间,连开4家直营校区
当前,受疫情和政策的双重影响,大部分线下培训机构来说处于停课停学的状态。商家们为了保持充足的现金流,在外部扩张上也会放缓脚步。但对于李晶舞蹈来说,他们在疫情期间已经连续新开了4家直营连锁校区。
“疫情虽然有一定的影响,但我们会按照原有既定的发展规划去执行,开店也是水到渠成的事情。”王欢表示,只要国家大的政治和经济环境稳定,他们对未来还是很有信心的。
从机构的学员构成来看,李晶舞蹈的学员主要有两部分人群构成,一部分是处于启蒙阶段的学员,基本上在上幼儿园;还有一部分是属于四五年级的学生。
“现在家长对孩子的形体培训认可度比较高,也有意识的从小就进行锻炼,双减政策对幼儿园阶段的学生学习影响并不大。”王欢表示,整体而言政策对正在读四五年级的学生影响较大。
相关政策出台后,学校从之前的3点30放学,延长到5点30放学,校外培训机构的开课时间也要延长到8点左右。
“学生的校外时间减少了,很多学员把舞蹈课放到了周末,但校区在周末的承载人数也有限。”据王欢介绍,有一部分学员是选择了直接放弃,这类生源也流失掉了。
从当初体制内离职创业,王欢就做好了准备应对各种不确定性的心里准备,只要社会稳定、政治稳定就有企业生存的空间。
在校区的管理方式上,王欢选择了直营而非加盟。“开一家就做好一家,不去做加盟的原因是因为要为学校的品质和口碑负责。”
优秀老师成为机构的核心竞争力
做艺术类培训机构,最核心的是人才和技术。在王欢看来,员工虽然因疫情在家,但每个人都跟公司一直保持密切的联系,且执行力非常强,这是团队最重要的竞争力。
“我们机构最大的核心竞争力是人才,人才不是一朝一夕能培养上来的,稳定性才有凝聚力和战斗力。”王欢表示,目前机构有50%的员工在5年以上,公司见证了许多员工从未婚到成家立业的成长。目前的师资队伍里,也有从北京舞蹈学院毕业后再次回来授课的曾经的学员。时光流转,身份角色互换的背后也是一种传承。
艺体培训关系到青少年的健康成长,要想让孩子和家长成为受益者,须尽快建立系统性的评价体系。但从标准化的程度上来说,艺术类培训在人才师资方面很难做到标准化。在王欢看来:一是在二三线城市如何寻找好的老师;二是如何带团队,艺术类老师比较有个性,讲究艺术的一种感觉和个性化创造。在北京这样的一线城市,可能比较容易招到北京舞蹈学院毕业的学生,但在二三线城市的好的这种优质的老师很难。
有些培训机构采用双师课堂的模式教学,一位老师在线上教学,线下一位老师指导。但在王欢看来,艺术是一个面对面的教学形式,线上教学和线下是两个完全不同的效果且孩子学到的东西也是大打折扣。
“艺体培训要实现标准化在师资上很难实现。”王欢说道,从技术层面实现规范化而言更相对容易些,譬如可以通过规范教材或者明确教学教案内容,做的更细致点。
王欢认为,艺体培训也应具备科学性、严谨性的教学大纲、教案,以及与孩子实际情况相匹配的周期性目标和成果,而非过度宣传与包装,忽略了教育的意义。
技术助力,校宝在线为校区发展插上翅膀
2014年,王欢开始接触并使用校宝在线,选择使用校宝最根本的原因是为机构解决日常财务管理问题。那时的李晶舞蹈已经有了5家连锁校区,靠人工手写来实现对人财物的管理是费时费力又不准确。
王欢说:“我也算见证了校宝的一步步成长,刚开始的校宝并没有这么多功能,我们也是在使用中不断与校宝进行共创。”对于校宝,王欢这样评价:校宝服务人员的执行力非常强,客户服务能力强,遇到问题能及时帮助去解决。
以日常使用的排课、消课为例,培训行业在排课方式上有小班课、大班课、月节课,也有按次节课的,校宝在这块功能具有普适性,能够解决更多的问题。目前,校宝的功能已经能满足学校日常管理的需要。
目前,李晶舞蹈已经成立了1家管理中心,15家直营校区,及6000平大型排练厅及演艺综合平台。在机构的生源招收上,王欢倾向于做品牌活动来实现信息的触达。
周末的时候王欢会带着老师在公园举行公益演出,在草地上举行一堂公益课,吸引家长和孩子们主动去参加了解。在王欢看来,艺术培训需要跟表演相挂钩才会有更好的呈现,春夏秋冬四季都有相应的主题活动。
“我们目前已经停课一周了,最长的一次是停了6个月。停课期间校区的老师一直是在线上授课,如果线下活动允许的情况下,会在户外上公益活动课。”王欢表示,校区老师会在班级群里在线给孩子上录播课,“我们一直没闲着,一直在做。”
当前,越来越多的机构转型进入素质培训行业。王欢表示,既然进入了这一行就要静下心来,教育不是一蹴而就的事情。未来,她的规划是持续脚踏实地的做本地化业务。“不急于求成,可千万不能误人子弟。”
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