所谓利他思维，就是指处理利益(物质与精神)关系时，不但想现在，还要想将来;不但想自己，还要想他人。杨明超表示，许多销售员常常把利他放在嘴边，可是在实际工作中，能做到的人却很少。
杨明超认为，真正的利他思维，应当包含以下几方面的内容，下面就和杨明超一起来看看吧!
首先是帮客户解决问题。要先想到客户，再想到自己，自始至终都是想着如何能够帮助客户解决他遇到的某些方面的问题。这就是杨明超常说的，去见客户的时候，要忘记自己是谁，忘记销售员的身份。不然，总想着自己的业绩，是没办法把销售工作做好的，更不可能真正有利他思维的。
其次是换位思考。以客户为中心，想他所想，就当成是自己的事情来做。不要一味地想着把自己的产品卖给对方，假设是自己，该怎样思考，怎样选择。如果连自己都不会选择，你为啥要向别人推荐，对吧。“要把自己当成一个分享者，遇到好东西，自然愿意跟身边的好朋友分享的，如果把自己当成一个经营者、销售者，自然会被业绩、利益所牵累。”杨明超强调。
专业至上，服务至上。客户需求放在第一位，一直是杨明超的销售信条。要利用自己的专业，自己的服务来解决他的问题才是最重要的，其余事情都是围绕这方面来开展。要听懂客户表达的内容善于发现其隐性的需求，从而给他最适合的解决方案，要通过专业分析，来对接你的产品，对接你的服务，来真正帮到他。
此外，就是要跳出自己的产品，要提供产品以外的价值和服务。“不能从头到尾，除了产品还是产品，这样只能会让客户对你反感。”杨明超说。要让客户感受到你的价值，感受到你是真心为了他好，感受到你的真诚，这样才是杨明超认为一个销售员应该有的技能。
总之，要跳出产品思维，将利他思维落实到行动中，而不是只挂在嘴边。“生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，你就能在日常生活道路上，少走弯路。”杨明超最后说到。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
