文本为木瓜移动卖家图鉴系列第二篇，我们从公司运营角度出发，关注初创公司海外淘金的艰辛之路。
“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停 ”，创业哪有那么多轰轰烈烈，大部分时光都是在勉强支撑的状态。创业既不光芒万丈，也不热泪盈眶。只是一点点的支撑向前。
2016 年底，从深圳某百亿市值企业大楼中走出来的，是刚刚递交辞呈自愿离职的颜晓东，与不少有志青年一样，他拿着仅有的 5 万元创业启动资金，成立了跨境时尚服饰品牌 Deal ，成为无数跨境电商创业大军中的一员。
不断沉淀，为爆发添油加力
创业初期，紧盯市场这块“大蛋糕”的颜晓东，试图用家具、饰品和女装三个类目瓜分更多的市场份额，而“贪婪”的野心背后，却让他捡了芝麻丢了西瓜。曾有卖家规劝他，小类目要做大品牌，大类目可以尝试做小品牌，而未谙其中真谛的颜晓东花了 3 年时间、三次转型，才吃透这句话中的运营逻辑。
“想要一口吃成胖子”，包括颜晓东在内，这是不少新入卖家的通病。三个类目同步铺开的运营策略并未给他们带来预期收益，反而因大量的成本投入致使公司负债 10 万人民币面临倒闭危机。
2016 年底，颜晓东当即决定清退饰品和家具两大类目，专注女装，近两年时间里颜晓东带领团队一行人围绕“专业化”建起自己的产品壁垒：
在一个主营大类目下，侧重寻找子类目的市场需求;
开始逐步筛选出产品质量稳定、供货节奏对拍的源头工厂 ;
组建专业团队深耕产品包装、店铺装修和网页视觉设计 ;
服务上迎合和满足海外客户的多元化需求，例如提供个性化产品、海外仓、产品组合销售等多种服务 。
专注是最好的驱动力，三年的摸索和沉淀，给 Deal 的爆发添油加力，2020 年前两个季度，平均月度销售额突破 500 万元;2021 年度，销售额突破 7000 万元;预计 2022 年，销售额将突破 1 亿人民币。
木瓜移动助力 Deal 海外获客，至今已 3 年
木瓜移动成立以来凭借服务出海营销企业所展现的触达外媒能力、内容融合性及海外资源整合能力，受到业界以及客户的好评。
在 3 月 21 日，木瓜移动宣布开启了自己的品牌换新，发布了全新的品牌形象、品牌价值、政策权益、服务体系。这意味着，木瓜移动率先迈入了跨境电商营销服务 2.0 阶段。同期，还发布了【跨境电商赋能计划】及【出海游戏及应用赋能计划】，更好的帮助优质的中国企业分享全球市场。
随着中国公司乘着出海的风口快速成长之时，木瓜移动布局的广告代理业务和网盟业务已经成为中国第三大出海营销服务商和中国最大的跨境电商独立站科技服务商。截至目前，木瓜移动服务全行业客户数量突破10000家。
升级到 2.0 时代的木瓜移动，初心始终保持不变，一直在为“让全球 20 亿用户和 100 万商家受益”的目标而努力。2.0 时代木瓜移动将会通过产品和技术解决方案让所服务的客户获得更多的发展机会，升级为跨境电商综合科技服务商。
木瓜移动全新 Logo 正式启用，依旧采用热情洋溢、激情澎湃的橙色，寓意木瓜移动一如既往秉承“客户第一，追求极致”的价值观，助力优质的中国企业分享全球市场。据官方解读，新 Logo 右下方新增的两个象征木瓜籽的圆点，其中大的圆点代表着生长之力，木瓜移动通过全球营销、产品创新、极致服务，为中国跨境企业赋能，帮助企业在海外市场生根、发芽，最终获得丰收;小的圆点则代表繁衍之力，在企业成功在海外实现获客之后，木瓜移动可以帮助企业快速复制成功，不断拓展更多的海外区域市场。
赋能第一站，跨境聚能周
作为新征程上的赋能第一站，木瓜移动将于 3 月 28 日起举行为期四天的“跨境聚能周”。这是一场始于跨境又不止跨境的盛会，将为跨境电商行业从业者提供各种新知、权益、福利。其中的多重看点也让大家对本次活动充满了期待。
跨境聚能周是国内首场由跨境人自己打造的行业盛会，本次活动会涉及出海游戏和跨境电商两大版块。为了让更多人可以参与其中，跨境聚能周活动将全程进行线上直播。从 3 月 28 日起至 3 月 31 日，为期 4 天的直播活动会在小鹅通直播、并在活动行、视频号、新浪微博、哔哩哔哩同步转播。
这次活动可以说是聚集了目前跨境电商行业的“顶流”们，包括深圳市跨境电子商务协会执行会长-王馨、木瓜移动 CFO-刘凡、跨境知道市场渠道总监-王剑南 、艾瑞咨询出海业务研究总监-张正屹、木瓜移动产品负责人-何丹丹 、YoYo Digital 悠游数字创始人-嘉伟、亚马逊卖家团队卓越绩效管理顾问-冯笑笑、独立站负责人-Jeffrey 、FunPinPin 代运营中心负责人-林浩等 20 位业内大咖。
活动期间还会有抽奖和大量的免费礼品放送。在这里你可以免费加入跨境电商社群，和行业大佬零距离接触，扩充人脉的同时还能免费获取第一手的行业资讯和行业报告。同时免费参加每月一次的跨境新知课，解答你关于行业的各种疑问，帮助你快速成长。不仅如此，活动期间 200+ 福利礼品每日放送，更有 65 寸 4K 小米电视、5000 元现金红包、30 套 Cherry 机械键盘、50 台小爱音箱等福利好礼等着你，关注木瓜移动微信公众号了解更多信息。
在未来，木瓜移动仍会坚守本心，将目光放在“让全球 20 亿用户和 100 万商家受益”的大目标之上，真正实现“因为出海，所以精彩。”
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