本文为木瓜移动卖家图鉴系列第一篇，让我们通过分析复盘走进Pearls品牌的出海创业故事。
跨境电商独立站的江湖里，有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖，但在中国卖家中，数量最多的应该就属于腰部的这部分卖家吧，年轻的跨境饰品品牌 Pearls 创始人 Jack 就是其中的一员。
学生时期做小饰品生意尝到甜头的 Jack，毕业后干脆转型全职做饰品，但国内电商的兴起，他的实体生意不断被压缩，业绩逐年下滑，深谙生意经的他知道自己转型的时候到了，但此时国内电商已经趋于饱和，这时候入场基本不可能分到羹。
长居义乌的 Jack 发现，此时的义乌商品开始大规模出口海外，并因做工精致，低廉价格深受国外卖家好评，前来义乌谈合作的老外不计其数，2017年底，Jack抓准跨境电商风口，踏入跨境创业大军。
巧妇难为无米之炊
现实却给他一记大闷棍，虽然熟悉饰品制作销售全流程，但他忽略了实体经济和电商经济的区别，更忽略了 ToC 和 ToB 的区别，Jack 说：“将传统外贸的买卖模式，应用于与国内电商运营出入较大的跨境电商线上零售，似乎并不奏效。”面对一系列的问题，“即便我们想破脑袋、挖空心思，仍旧“巧妇难为无米之炊”。
2018 年 Q1 已经过去，紧随 Q2 而至的却是愈发焦虑的情绪。
在经过一段时间的摸索，Jack发现最重要的问题：跨境电商选品方向需要根据全球各国的风土人情，满足不同的需求差异需坚定落实因地制宜，按需定制的策略，否则就会偏离市场走向错误方向。
分析 + 复盘，抓准时机一蹴而就
Jack 专门针对选品和运营进行规划讨论。最终讨论结果是：
首先是从选品出发，从销售区域、找准标杆、销量爆款、最新热款、价格区间等各维度，仔细分析各跨境销售平台的行业趋势;
成立海外电商研发项目组，开发更加适合海外电商销售的高性价比精品;
同时，响应品牌化运营趋势，不断优化产品设计、功能结构和品牌保证”。
2018年依托双11 、黑五、网一活动，店铺销量开始实现爆发式增长。从开始的第一个订单到日出千单，GMV同比2018年Q2增长360% 。这次旺季的成功让Jack更加坚信合适的高品质产品是销量提升的基础。
从2019年开始，Jack的整体资源调度开始大幅向海外电商倾斜，从单纯卖货到品牌化、精细化、专业化，同时，营销也开始探索更多贴近用户的线上玩法，诸如红人营销、直播带货等，集中优势打爆促销产品，抢占海外市场。
截止目前Pearls品牌已实现年均GMV破1亿美金成功赢得海外千万用户喜爱。
木瓜移动助力 Pearls 海外获客，至今已 2 年
在过去的十多年时间里，木瓜移动一直以出海营销领头羊的身份活跃在跨境卖家的视线里，也正是这样一个长时间的跨境行业积淀，让木瓜移动在跨境领域的布局也能更以卖家客户需求作为出发点。
在此背景下，木瓜移动于 3 月 21 日开启了品牌升级计划，这意味着，木瓜移动率先迈入了跨境电商营销服务 2.0 阶段。
品牌一直是用户对所有产品的第一认知。这次木瓜移动的品牌定位升级，其品牌价值的内涵增加了，过去讲木瓜移动的使命，“让影响触达世界每个角落”，更多的是指为跨境企业提供海外流量;而未来，再讲影响，更多的是指为全行业提供一站式解决方案。与此同时，我们的品牌价值观则保持不变，仍然是“客户第一，追求极致。”
木瓜移动将通过“智能产品”+“数据赋能”+“海量媒介”+“服务体系”等一站式服务解决方案，为中国出海企业赋能，帮助企业在海外市场生根、 发芽，最终获得丰收。
这次品牌换新，木瓜移动的LOGO也有了不小的变化。新LOGO在右下方增加了两个象征木瓜籽的圆点，其中大的圆点代表着生长之力，木瓜移动通过全球营销、产品创新、极致服务，为中国跨境企业赋能，帮助企业在海外市场生根、发芽，最终获得丰收;小的圆点则代表繁衍之力，在企业成功在海外实现获客之后，木瓜移动可以帮助企业快速复制成功，不断拓展更多的海外区域市场。
这场品牌换新不仅对于木瓜移动的意义非凡，也对身处跨境行业飞速发展背景下的从业者有着启迪意义，这不仅是一个企业的缩影，更是一个行业一个时代的缩影。
汇聚跨境行业能人、能力和能量
与此同时，木瓜移动公司借此机会联合了创业邦、艾瑞咨询、跨境知道、独立出海联合体、深圳市跨境电商协会、扬帆出海、FunPinPin等知名行业媒体和服务平台联合主办首届“跨境聚能周”，作为国内首个专为跨境人打造的行业盛会，这是一次对创新营销、流量获客、广告投放、智能产品、运营管理、政策合规等多维度的探讨。
为了让更多从业者能参加这场盛会，本次活动将于3月28日起举行为期四天的线上直播活动，会在小鹅通直播，并在活动行、视频号、新浪微博、哔哩哔哩同步转播。
活动期间还会有抽奖和大量的免费礼品放送。在这里你可以免费加入跨境电商社群，和行业大佬零距离接触，扩充人脉的同时还能免费获取第一手的行业资讯和行业报告。同时免费参加每月一次的跨境新知课，解答你关于行业的各种疑问，帮助你快速成长。
品牌焕新后的木瓜移动，通过这次聚能周的活动，汇聚跨境行业能人、能力和能量，将为跨境电商行业在 2022 年带来更大的想象空间。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
