宠物产业集团「宠爱」曾接受鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务，助力其成功对接青山资本。近期，「宠爱」成功完成近千万元天使轮融资，由青山资本独家投资。
本期服务案例宠物产业集团——「宠爱」。
目前，宠物保健品市场在健康消费的大背景下发展得日新月异，出于对宠物健康问题“预防大于治疗”的思考，宠爱集团推出了「DearDeal 萌宠出动」宠物食品品牌，品牌产品基于人用营养品的理念，细分宠物类型，区别年龄阶段，划分体重区间，针对性地补充营养需求，以推广全新科学养宠理念，让每个“毛孩子”都能享受到量身定制、具有科学配比的“专宠式疼爱”。
01宠物健康养护时代来临机遇与挑战并存
伴随着国民经济的高速发展，宠物经济也在于无声处听惊雷般爆发。眼下，宠物逐渐摆脱看家护院的“工具"身份，转而成为“铲屎官”们的“毛孩子”，被视为家人般的、代表日常陪伴和精神慰藉的存在。这种情感需求直接催动了“它经济”的繁荣发展。 根据鲸准整理的行业研究数据，2020年中国宠物市场规模已增至2065亿元，相比于2016年，增长近两倍;而从线上消费走势来看，宠物食品占据最大细分赛道，消费占比近6成。宠物市场的规模化发展使得市场服务不断延伸、完善，加之疫情后，健康消费进入快车道，宠物食品也开始从主食向零食、营养保健品等细分市场拓展，宠物健康养护时代已然来临。
数据来源：鲸准绘制
在宠物成为家人，精细化喂养、科学喂养深受消费者认同的今天，宠物营养品、保健品等宠物功能性食品逐渐成为养宠家庭的刚需。而随着宠物保健品市场供给端产品的持续高速增长，产品品类也逐渐向细分化方向发展，除了传统的肠胃调理、补钙健骨和美毛养护这三大宠物保健品品类，更为精细的细分品类，如心血管保护、口腔护理、泌尿保护等，也逐渐走入养宠家庭。并且，相较于传统的猫狗通用型保健品，宠主们愈发重视专用型产品，这一需求也大大刺激了宠物保健品的细分发展。 但对于营养品品牌而言，新型营养品的市场教育成本高，消费者接受度较低，行业内创新动力不足，因此，目前的宠物保健品市场存在着产品同质化严重、价格虚高和产品针对性不强等问题。 基于此，「宠爱」集团从“预防大于治疗”的角度出发，提倡"爱宠如己，科学轻新养宠新方式"的养宠理念，通过差异化定位布局这一市场。
02「宠爱」差异化布局提供“专宠式疼爱”
「DearDeal 萌宠出动」是「宠爱」集团旗下宠物食品品牌，最初于2020年5月上线，通过微信小程序，打造便捷的流量入口，以一分钟调查问卷的形式，帮助宠物主快速了解宠物健康状况，为宠物主人简化繁琐的养宠过程，同时提供更加科学的养宠指导。 萌宠出动最初以营养品品牌切入宠物行业，目前开始着重于布局功能性食品领域。 宠爱集团创始人陈洪辉认为，功能性食品在宠物食品行业中正面临着巨大的市场机遇，80%的宠物主都给宠物喂食过营养品，但却没有养成让宠物长期服用的习惯，其原因有二：
1.瓶瓶罐罐喂食繁琐，宠主们时常忘记喂食;
2.市面上常见的宠物营养品剂型与药品一致，在适口性和服用便捷上有待提高，宠物主在喂食时易产生较大的心理负担。 而功能性食品恰恰是解决这些问题的关键。因此，「DearDeal萌宠出动」品牌产品强调人性化、定制化。考虑到当今社会的快节奏生活，「萌宠出动」团队将营养计划细分到周期，在坚持以制药的态度生产研发每一项产品的同时，改良剂型，解决消费者"是药三分毒"的心理负担，以提高产品适口性，使宠物主方便卫生、省时省力地为宠物补充日常的营养需求。
03对宠物保健品市场的洞察
——1.鲸准「极速融资」：目前宠物营养品市场发展很快，您如何看待宠物保健品市场的未来发展趋势？宠爱集团创始人&CEO陈洪辉： 宠物营养品市场增速极快，部分养猫群体甚至认为营养品是刚需产品，但宠物营养品市场份额占整个宠物行业的比重有限。未来宠物保健品市场的发展趋势一定是喂食过程越来越简单化，产品适口性越来越强。这也恰恰符合我们品牌的观点，营养品简单化、营养品食品化的核心价值观。
——2.鲸准「极速融资」：作为创始人，如何平衡塑造品牌的“慢”和市场竞争的“快”？宠爱集团创始人&CEO陈洪辉： 产品的品质是品牌的生命线，是品牌的根本，不由得一丝懈怠。在产品上线之初，我们曾毫无迟疑地将一批批不合格的产品报废，这其实大大延缓了我们产品上线的时间，但是我们始终认为作为国产品牌，如果连最基本的质量问题都不能保证，何谈未来。 正因对产品质量的追求，我们在品牌上线仅2个月的时间，便毅然决然地投入数千万兴建我们自己的宠物食品工厂。工厂建设之初，我们就以人类制药级别的十万级净化车间作为标准，从筹划、建设到全面投产，我们只花了4个月的时间。后疫情时代是国产品牌崛起的时代，所以我们必须要快，为市场注入新鲜血液。
——3.鲸准「极速融资」：面对宠物保健品这个朝阳产业，全国性的龙头企业仍虚位以待，在此前提下，宠物主心中的品牌依赖度并不高，面对这样的市场机遇，DearDeal在品牌端和产品端有怎样的规划？
宠爱集团创始人&CEO陈洪辉：
今年8月份，我们会有一次品牌的新品发布会，我们将集中上架20款产品，每一款产品都极具差异化。我们利用供应链和研发团队的优势，在每一款产品上都进行了大量的实验。并且，我们精选全球优质的原料来打造功能性食品。 「萌宠出动」现有两条产品线：一条围绕着传统营养品剂型的改良和包装的优化，主张营养品简单化，为宠物主带来每日一袋即可解决宠物每日营养需求的“宠物每日坚果”;另一条则以营养品食品化为核心，在与宠物的日常互动过程中，为宠物补给宠物所需的膳食营养。「萌宠出动」将依托于宠爱集团的供应链优势，不断地推出极具差异化及个性化的宠物食品。
——4.鲸准「极速融资」：本轮融资成功后，下一步如何规划品牌核心战略呢？宠爱集团创始人&CEO陈洪辉： 品牌将深耕于功能性食品赛道，将「萌宠出动」定位为宠物功能性食品专家品牌，并与国内外专家团队合作，为宠物带来更多专业化产品。
04鲸准「极速融资」服务评价
鲸准·极速融资
鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP定制、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。
鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。
「宠爱」曾接受鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务，最终依靠鲸准平台大数据多维度匹配了200位投资人，从4个分发渠道进行了持续9天的定向推送。服务后，该项目在“宠物健康”细分领域排名跃升第二，项目详情页浏览数据累计达到148次，实际沟通的投资人超百位。
鲸准「极速融资」服务结案报告(部分展示)
最终，「宠爱」通过鲸准极速融资服务成功对接「青山资本」，完成近千万元天使轮融资。
数据来源：鲸准绘制
——1.鲸准「极速融资」：项目在寻求融资时有经历什么困难吗？是什么促使您购买鲸准极速融资服务呢？宠爱集团创始人&CEO陈洪辉：
我们融资过程还是比较顺利的，这其中要感谢看好我们的机构，开启融资后半个月内，我们就收到了多家机构的ts。之前一直关注鲸准，觉得是一个靠谱的平台，可以给品牌更多的曝光机会。
——2.鲸准「极速融资」对项目融资效率、进程产生了怎样的影响？您的真实感受如何？宠爱集团创始人&CEO陈洪辉：
服务效率很高，基本上有问题都可以及时帮忙解决。
——3.通过鲸准「极速融资」服务，与您实际沟通的投资人有多少位？在与他们的交流中，您得到过什么反馈吗？宠爱集团创始人&CEO陈洪辉：
实际沟通的投资人可能有上百位，大家对宠物行业都非常看好，很感兴趣。
——4.在整段鲸准「极速融资」服务中，对您帮助最大或您最满意的是哪个环节？宠爱集团创始人&CEO陈洪辉：
bp优化还是很棒的，我们第一次写bp，分析师给到我们很多建议。
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