疫情新常态下，全球传统零售面临颠覆性挑战，如何拓宽营销渠道，挖掘私域流量来实现新的盈利增长点，已然成为品牌商现阶段思考的问题。而在抖音平台上，有一款产品犹如脱缰的野马，一骑绝尘。仅仅亮相一周便引发销售狂潮，销量势头持续火爆，更是将现货一抢而空，产品预售更是延伸至三月之后。
在销售淡季的2月，为何丝丽雅洗脸巾能脱颖而出，成为其中最具爆单王潜质的新星?一夜爆单的稳定高额出单究竟是怎么做到的?该品牌又是如何在突破自身模式中实现数字化转型升级?下面我们试图深度剖析，揭开该爆品背后隐藏的根本因素。
发力线上，首次试水新玩法
在爆发的背后，除了有品牌商的“发力”外，当然也少不了服务商的“助攻”。丝丽雅的背后就是国内优秀数据与技术电商服务专家—武汉火蝠电子商务有限公司(以下简称：火蝠电商HOTFORE-COMMERCE)。
宜宾丝丽雅集团有限公司作为全球最大的粘胶长丝生产企业之一，也是我国西南地区以生产再生纤维素纤维为主导产品的大型企业，依靠多年的行业领先地位和技术沉淀，以多项重要高新技术作支撑，跻身中国最具竞争力企业集团500强。
2020年以来，受疫情影响，全球纺织行业发展也受到严重阻碍，传统营销模式已不符合当前市场需要。丝丽雅集团顺应形势，积极求变，根据当前电商经济热潮，借助兴趣电商理念探索新消费时代的生意增长机遇。
经过多方的考察了解，为了促进彼此的合作，双方进行了积极的沟通与面谈，就公司规模、组织架构以及技术能力进一步展开交流，并达成共识。在品牌契合度上，双方既高度匹配，又完美互补。在接下来的时间里，双方将以私域为基，共同推动数字化转型，探索“品牌+口碑矩阵+全渠道营销”的品牌发展路径。
直播带货，店销量持续爆仓
纺织产品一直是国内的热销品类，但是目前市场上品牌众多，竞争激烈。待双方达成深度合作后，火蝠电商的抖音运营团队就开始分析用户需求和企业品牌定位，量身定制个性化运营方案。
针对产品销售，火蝠电商开展了多维度的竞品调研，给予了品牌方许多的货品建议与规划，同时协助进行产品的包装与推广。从确定合作之后，整整一个半月的时间都在于沟通产品、生产以及配套问题，并适时进行调整与解决。
对于行业深耕多年的优质品牌，最核心的价值就是品牌的理念，在与品牌持续沟通的过程中，由品牌的核心理念来做延展，爆款单品的深入打造和品类宽度的持续扩充，都是火蝠电商在服务过程中的发力重点。
尤其在产品环节上，通过严格的筛选才制定出合适的规格与价格。同时协助品牌方设计全新的包装，让产品的外观更符合当代年青人的审美观。不仅如此，在线上店铺的装修风格上做了不同程度的优化，尽可能地展现丝丽雅的品牌调性。
在渠道推广，整体打法策略是先以产品角度建立品牌性，然后增加复购之后全网铺开，同时开展相应的短视频推广。其重点是利用自身的渠道资质与活动机制，通过对达人的数据评估，挖掘出品牌个性完美契合的明星达人，比如车晓、朱梓骁、南昌一家人等，目前陆续还有张檬等其他明星以及包括小杨哥等网红达人都已收到样品。
对于该品牌而言，抢占产品购物、产生品牌印记、抓住用户心智打造好口碑逐渐成为抓住市场的重要因素。明星都是口碑传播的推手，通过直播间带货的形式，让本身具有产品优势的丝丽雅借助流量热潮以及明星效益的加持下，实现了逆袭，引来“产品爆发”的好时机，仅仅一周就达成60万的销售额。接下来火蝠电商还会继续尝试与其他直播主播合作，布局线上，扩大其私域流量池，构建全渠道矩阵，为品牌势能加码。
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