出海,迎合的是中国文化输出的大势所趋,背靠的国内日益强大的经济文化体,在中国在国际市场获得更高话语权的同时,中国品牌亦迎来了它的黄金出海时代。但面对海外消费者消费习惯、文化教育等的巨大差异,中国品牌国际化出现了“一方水土难养另一方人”的困局,那么如何克服“水土不服”呢?从首家出海成功的中国化妆品品牌植物医生的国际化发展,或许为其他品牌的海外发展提供一定的借鉴意义。
植物医生日本大阪心斋桥一店
从2019年正式踏出国际化之路的第一步开始,植物医生便明白,身处异国他乡,想要在海外市场上占据一席之地,就必须要“入乡随俗”,不仅要融入当地的市场,更要融入当地的文化,才能得到当地消费者的支持和信赖。
比如在植物医生出海第一站的日本市场,如果主打“高山植物,纯净美肌”,日本人会没有感觉,因为日本没有那么多高山;但如果说是来自高山的汉方植物,这就会非常容易被理解,因为日本人对中国的汉方有极大的兴趣,而植物医生是第一个去日本推广的中国化妆品品牌,可以代表中国的汉方化妆品。当年进驻日本市场时,植物医生正是以石斛兰鲜肌凝时系列作为“先遣部队”,成功打开了市场知名度。
随后在进驻中国香港市场和新加坡市场时,植物医生则以“高山植物 纯净美肌”、“中国美肤奥妙”的护肤概念,让消费者在对中国文化产生浓厚兴趣的同时,自然而然地接受和喜爱高山植物,并主推凝聚高山植物精粹和汉方护肤智慧的石斛兰系列、紫灵芝系列、雪莲系列等,拉近与消费者的心理距离。
植物医生中国香港旺角店
而开辟海外市场,产品是否能够得到海外消费者的认可同样至关重要。毕竟每个国家在文化、习惯、语言等方面和国内具有着非常大的差异。为了对海外市场“了如指掌”,研发出海外消费者更喜欢的高山植物护肤产品,植物医生在日本东京设立汉方护肤科学研究中心,拥有来自资生堂、FANCL等国际大牌化妆品公司的资深研究人员,将日本与中国创新科研成果相互融合,成功研发了以高山植物为原料的植物医生日本制产品,面向日本市场和中国香港市场销售。
植物医生汉方护肤科学研究中心
一路以来,稳健进击的植物医生践行长期主义,持续夯实其民族护肤品牌领跑者的地位,谱写“国货之光”。植物医生始终相信,民族的才是世界的,所以植物医生一直在坚持做自己的民族品牌,走向世界释放中国品牌最强音。
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