有人说，2021年是中国品牌全球化元年，国货出海热潮涌动。从中国羽绒服头部品牌波司登扬名海外，到李宁潮品被外国人穿着游走在大街小巷，再到国产调味品老干妈出现在外国人的餐桌上……衣食住行方面，我们已经走出中国，走向世界。那各个品牌出海情况真正如何呢?除了波司登、李宁等服装品牌，家居品牌MLILY梦百合的出海之路也令人瞩目。
率先出海，梦百合抢占先机
对于家居行业而言，国内品牌的发展是曲折的，上世纪七八十年代，市场上还充斥着各种床垫舶来品，中产家庭在选择床垫品牌时也基本考虑国外品牌，国内软体床垫还未孕育出较为成熟的品牌。直到九十年代，在广东等地才有较为规模性的区域品牌出现，二十一世纪后，慕思、梦百合、喜临门等床垫品牌打响了国产床垫的称号。
在国内品牌与国外品牌的博弈中，不少企业另辟蹊径，利用卓越的研发能力，先行开辟海外市场，梦百合就是其中比较典型的一家。此前，虽然记忆绵已经被运用到床垫上，但其冬天记忆绵会变硬的事实还是未能让广大消费者买单，此时梦百合研发出非温感记忆绵，让记忆绵分子不受温度的影响缓慢回弹，解决了这个问题。随着技术层面的突破，梅西百货、Costco和沃尔玛等大型商超都纷纷找上门来，让梦百合生产他们自营品牌的记忆绵床垫，梦百合抓住机遇，在荷兰和西班牙开设线下门店，2011年“MLILYUSA”正式登陆美国市场。小试牛刀后，从2014年开始，梦百合正式开始了全球化品牌战略，在英国、日本、澳大利亚等多个国家进行深度布局。
发展不易，梦百合被全球化
历史进程中，事物的发展总是呈现螺旋式变化，对于梦百合而言，最大的挑战莫过于反倾销带来的影响。第一次梦百合在泰国投资新工厂，第二次梦百合则顺应美国制造业回流的口号，先后在美国东部的南卡和西部的亚利桑那州，建设了两座工厂。有人说，梦百合的股价是梦百合两轮反倾销行动的镜子，两轮打击下梦百合股价不降反升，因为中小厂商退出美国市场造成了供应空缺，而被动完成产能全球化的梦百合却恰恰因此获益。2020年梦百合的营收来到了65亿，是反倾销前2018年的两倍之多。
从另一个角度而言，是反倾销加速了梦百合产能全球化的进程。贸易摩擦的不确定性和长期性对公司来说是挑战，但更多的也是一种机遇，第一轮、第二轮反倾销过后，美国床垫订单将快速向拥有美国产能布局的企业集中，这是必然的趋势。梦百合在美国市场布局有先发优势，其产能全球化的布局下，梦百合的发展必然走势良好。
开辟新征程，品牌全球化全面启动
随着经验和资本的积累，中国企业逐渐有意识地在海外进行供应链和渠道的布局，而最合适的做法，就是通过大规模的并购，获得本地技术、供应链和销售渠道。梦百合已经逐步通过合作、并购等手段，逐步切入国外零售布局。但随着出海模式的结构性调整，品牌出海思维也正发生着变化，在智能家居、互联网等推动下，品牌也正以产品本地化去赢得市场份额。
在产品层面，梦百合针对消费者和消费环境的调查更加细分，在出海策略上更具针对性，并在此基础上探寻产品的更加个性化。欧美国家人群接受睡眠教育时间较久，在选择床垫时偏向稍软睡感，国内不少人依旧有睡硬床的观念，因此针对国内消费者，梦百合特意推出一两款睡感偏硬的床垫。如今这种通过理念变化和产品设计变化实现本地化的方式，近年来也越来越成为中国企业 “出海”的重要特征。
一张小小的床垫想要出海并不容易，贸易摩擦、反倾销，让不少品牌折损在出海的道路上，但梦百合反借“东风”，让自己一跃成为床垫出海的龙头品牌，这样的成功是不可复制的。
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