王阳春在微拍堂上有两家小店,这两家小店经营的品种毫无关联,可是都有着不俗的营业额。“微拍堂是我唯一选择的线上销售渠道,因为他上面的玩家更专业,我还把他推荐给了我身边想要开网店的朋友。”王阳春说。
(王阳春本人)
曾经有人给五花八门的收藏圈做了个等级划分:一等金石碑帖拓片,二等书画,三等陶瓷,至于玉石、钱币、红木等则另当别论了。碑帖、拓片作为一种高端的小众收藏门类,没有一定的金石学、文字学、历史学、文物学以及书法知识的人,很难驾驭。在普通人眼里,碑帖就是黑乎乎的一张废纸。2017年,王阳春的第一家微拍堂店铺,就是主营金石碑帖、拓片的。他的顾客多为书法家,借助多年来收藏的大量碑帖、拓片,王阳春的小店每年能达到1千万的营收,这个经营状况也远远超出了他的预期。
(金石碑贴)
这一次开店的成功,让王阳春对微拍堂这个平台产生了信心,2019年,他在微拍堂的第二家店铺“妙物造办社”开业了。
除了金石碑帖、拓片,王阳春最喜欢的就是茶文化了。早在2001年,他就考取了国家高级品茶师,并且在云南还有着自己的茶山。王阳春希望,能将自己的爱好发挥到极致。“我的祖辈,世世代代都是做柴烧的,我想我既然想卖茶具,那为啥不尝试卖自己烧制的茶具呢?”王阳春说。
不以卖货为目的的直播
2019年1月,微拍堂与时俱进,上线了直播功能。随着疫情的到来,2020年迎来了真正意义上的“直播元年”。微拍堂的商家们也纷纷开起了直播,此时,王阳春的小店凭借自主烧窑、自有茶器制作团队这两大优势,已经有了不错的业绩。面对良莠不齐的直播市场,王阳春不禁开始思考:要不要开直播?开直播的意义在哪里呢? “真正让我下定决心开直播的,不是为了增加营业额,而是我发现,随着买家增多,关于品茶赏器的话题交流也就多了,私信交流有很多局限性。”王阳春还发现,目前微拍堂上做柴烧茶器的主播,多为外聘,他们对这行并不了解,所以直播内容也以卖货为主,专业程度普遍不高。这一现状让酷爱柴烧茶器的王阳春感到惋惜。
2019年9月19日,王阳春开始了他的第一场柴烧茶器直播开始。“我想服务好真正喜欢柴烧茶器的这部分小众买家,我想和他们做朋友!”为了这场直播,王阳春做了大量的准备工作,他甚至策划了一个“系列”提纲。“由于之前从没接触过直播,心里特别忐忑,我最担心的是,要是整场直播都没有任何观众,那多尴尬啊!”王阳春说道。
第一场直播内容是站在烧窑的角度,为玩家讲解龙窑柴烧。可是一个半小时后过去了,公屛上果然没有任何一位观众互动。“自说自话”的王阳春无奈终止了第一场直播。正当他尴尬的面对镜头一个人喝茶时,突然,公屛上一位微拍堂v8玩家打出了几个字:“你是我在微拍堂遇到的最专业的柴烧茶器主播,学习了!”这几个字对于当时的王阳春,无异于黑暗中的一束光,他整个人都雀跃起来!
陌生人的肯定,让王阳春倍感欣慰:“看来入驻微拍堂真是一个正确的选择,毕竟是专业平台,还是有懂行的玩家的!”这场直播接下来的两个小时,王阳春扔了提纲,与这位玩家谈天说地,顺带展示自己做的柴烧茶器。这场直播,王阳春聊的很开心,玩家听的也很过瘾,虽然最后他只从王阳春店里买了1460元的柴烧茶器,但他却是王阳春收获的第一位粉丝。时至今日,这位“铁粉”手里拥有妙物造办社的柴烧茶器600余件!
热爱成就千万商家
第一次的成功,让王阳春找到了方向。他更加坚信:“将热爱发挥到极致就是最好的营销”。今年5月,微拍学堂在北京开展了沙龙会,这也是微拍堂第一次在北京开展的商家活动,导师们在现场分享店铺优化技巧,并收集大家的问题和建议,王阳春积极报名参加了此次活动。他了解到「微拍七年 幸甚有你」商家故事征集活动后,积极将自己与微拍堂的故事分享出来,获得了“最美故事分享人”的荣誉称号。
“我就是喜欢让大家了解柴烧茶器,我现在的直播讲稿能出一本书!每次直播4——5个小时,从泥料的开采、处理到制作……你必须懂了,我才卖给你,你要啥也不懂上来就买东西,我不卖的!”接下来,王阳春开始通过直播,从各个角度、全方位的解读柴烧茶器,反而很少在直播中直接卖货。“我的铁粉中好多有意思的,有一次直播时,一位玩家想拍一把柴烧壶,我特别开心。可是由于还不熟悉后台的操作,原本想设置为1元起拍,100元一手加价的幅度,却被我手一滑,设置成了100元起拍,1元一手。结果最后被一位玩家以145元的价格中拍!”发现错误的王阳春本来想联系买家说明情况,可是他转念一想,如果这是位懂行的买家,他这次捡了漏下次不就还会来吗?可令王阳春失望的是,他苦苦等了三个月,这位买家也没再露面。
有一天,王阳春照常直播,突然一位玩家引起了他的注意。他就是上次145元的“捡漏大哥”。他本以为这个价格拍的柴烧壶不可能是真的,所以付完款就把这事忘记了,直到三个月后的一天,无意间拆开包裹,惊呆了:这是145元中拍的柴烧壶吗!资深柴烧玩家往往看货便知良莠。此后,王阳春苦等的这位玩家一路追随,至今已经从妙物造办社买了500余件柴烧茶器。
(柴烧茶器)
在微拍堂的众多类目中,王阳春巧妙的选取了柴烧茶器这个细分领域。他首创的精细化柴烧、串烧柴烧,无论是做工、风格还是落灰釉的窑变都完全有别于市场其他柴烧品牌。这种“别出心裁”在一开始饱受质疑,但是面对诸多质疑,王阳春没有放弃,他选择在直播中,不厌其烦的一次次讲解、普及柴烧茶器的各种知识。“我们妙物造办社在微拍堂收获的都是柴烧资深玩家!粉丝数量也许不是最多的,但质量绝对是最高的!未来,一定还会坚定的在微拍堂走下去!”
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