近期,深圳商务局发布了关于2021年度中央外经贸发展专项资金(跨境电子商务企业市场开拓扶持事项)拟资助(奖励)项目公示的通知。在跨境电子商务独立站项目申报中,深圳快造科技有限公司( Snapmaker )凭借亮眼的跨境出海战绩以及颇具先见之明的独立站运营表现榜上有名,获得项目资助197万元!
据悉,2021年8月5日,2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作正式启动,其目的在于:支持中国(深圳)跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业,通过独立站销售渠道开拓海外市场,通过提升数字化水平强化市场开拓能力,通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务。专项申报项目共分为跨境电子商务独立站、跨境电子商务数字化应用以及跨境电子商务公共海外仓奖励/资助三项。
其中,在跨境电子商务独立站项目中,企业需同时满足独立站2019年1月1日前上线且持续运营情况良好、独立站近一年平均每月销售额30万美元(含30万)以上、直接或间接持有申报独立站域名所有权主体不少于50%的股份三个条件,方可申报。
据介绍, Snapmaker 本次获得的197万元项目资金将用于海外品牌建设和用户体验升级,以进一步扩大 Snapmaker 在海外的品牌知名度,加快国产 3D 打印机企业出海之路;同时建立精细化和系统化的客户关系管理系统,为用户提供更多的个性化服务。
初登海外市场 众筹战绩“一鸣惊人”
Snapmaker 成立于2016年,主营产品为三合一3D打印机。2017年, Snapmaker 首款产品“ Snapmaker Original ”登陆全球最大的众筹平台 Kickstarter ,便在当时获得该平台史上 3D 打印类项目第三名的成绩;2019年, Snapmaker 第二代产品“ Snapmaker 2.0”再次在 Kickstarter 上线,获得 3D 打印行业内史无前例的好成绩,成为当年的科技类目第一名,至今仍位列 3D 打印类目第一,目前属于国内科技品牌在该平台的众筹最好成绩。
(图为 Snapmaker 2.0 AT 型号三合一 3D 打印机)
产品受欢迎不外乎功能性以及独特性等因素。Snapmaker一招制胜的关键在于业内首创的“三合一”功能概念。通过模组化设计, Snapmaker 三合一 3D 打印机集 3D 打印、激光雕刻与切割以及 CNC 雕刻三大制造手段于一体,搭配自主研发的跨平台 CAM 开源软件—— Snapmaker Luban ,能够在追求技术创新的同时平衡产品使用门槛和用户体验乐趣,帮助消费者快速将想法落地,推动 3D 打印消费化进程。此后, Snapmaker 便开启了国产企业出海探索之路。
步入出海2.0阶段 独立站建设慧眼独具
在发展过程中, Snapmaker 逐渐摸索出了“直销+分销”两条腿走路的销售模式。在直销模式上,除了和大多数跨境电商企业一样,在亚马逊上进行销售外, Snapmaker 还于2017年开始筹备独立站建站事宜,这距离 Snapmaker 获得首次众筹成功还不到一年。2018年10月, Snapmaker 独立站正式上线。
(图为 Snapmaker US 站页面)
据悉, Snapmaker 采用专业建站工具 Shopify 搭建独立站,在广告引流、社媒宣传等方面不断优化改进,同时建立了海外仓以提升独立站物流配送效率。在独立站销售上, Snapmaker 通过建立自主私域流量和跨境销售平台,与核心用户交流反馈促进产品升级迭代。目前, Snapmaker 独立站已建成三个站点:OtherRegions、EU、US。其中,截至2021年12月, US 站用户好评率高达92.42%。
(图为 Snapmaker 独立站上的用户评价)
此外,在独立站品牌化发展上, Snapmaker 独立站销售产品主要为整机产品以及模组产品等,产品以出口为主,目前面向销售的国家或地区多达100多个;自有品牌“SNAPMAKER”已在超过30个国家或地区进行申请注册,截至2021年7月,已申请商标超过200件,已核准注册商标超过50件。
目前, Snapmaker 已通过建设独立站实现了自主品牌宣传、获得自主商城域名以及搭建自主销售平台,借助自建独立站获得的更高的灵活性和自主性,实现多样化和自主化的销售策略,带动海外品牌打造和推广。
作为跨境电商的聚集地,深圳本土优厚的政策扶持以及开放创新的市场氛围赋予了行业广阔的发展空间。此次 Snapmaker 获得年度跨境电商独立站建设专项资金资助,意味着企业跨境出海表现获得了官方认可。未来,期待 Snapmaker 能够进一步提升独立站运营与服务能力,加快自主品牌培育,为推动品牌出海高质量发展添砖加瓦。
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