12月29日，“华为云&华为终端云服务 创新峰会2022”在北京举行，当天上午，“华为云SaaS星光伙伴CXO思享会”同期拉开序幕。本次思享会邀请30多家SaaS伙伴的CXO和生态负责人到场参加，一起探讨了SaaS行业的现状及前景，共话企业数字化转型新机遇。
会上，华为云发布2022年生态策略，并宣布沃土云创计划、云市场、SaaS星光计划等都将在2022年实现重磅升级，携手SaaS伙伴共创云上新价值。
2022华为云生态策略：共建云生态，激发商业潜能
当前，伴随云计算、人工智能、大数据等基础设施的广泛普及，以及中国企业级SaaS浪潮兴起、SaaS市场规模增长迅猛，中国SaaS生态发展正迎来一个崭新的“黄金时代”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在开场致辞中强调，2022年，华为云希望携手SaaS伙伴打造“联合解决方案”，帮助SaaS伙伴构建和强化所在行业面向客户业务场景的核心能力，为客户带来看得见、摸得着的价值;同时，借助华为云这个大平台，将大家的能力延展到全国各地、走向全球，实现更大的商业增长。
(华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长 陶志强)
站在“十四五”规划要求各行各业数字经济高质量发展的开局之年，华为云如何赋能合作伙伴，给SaaS行业注入新动能?华为云中国区生态与合作伙伴发展部解决方案总监夏继良围绕《华为云助力SaaS伙伴合作共赢》的话题进行了主题分享。他指出，2022年华为云的生态策略是“共建云生态，激发商业潜能”。围绕这一策略，华为云的沃土云创计划、云市场、SaaS星光计划、联创营等都将实现重磅升级，全方位帮助SaaS伙伴获得商业成功。
(华为云中国区生态与合作伙伴发展部 解决方案总监 夏继良)
其中，华为云沃土云创计划，将从人员支持、流程、工具等方面进行全面升级，包括将全国100+创新中心投入到各地方案的构建中、联合产品端和运营部开发全新流程打造48小时闭环服务、抽调经验丰富的开发专家投入到一线赋能开发者;华为云云市场将重磅升级，扩充服务商种类，加大联营力度，加速伙伴商业变现。华为云SaaS“星光计划”将从组织保障、投入力度、伙伴权益、市场营销和圈层活动等方面全面加码，从联合构建方案到销售等各环节，华为会投入更多人力、技术支持以及设计合适的政策，支持伙伴，与生态伙伴共同成长。
SaaS 梦工厂：当好SaaS软件厂商的技术保姆
SaaS不仅仅是一个商务策略，也是一种技术架构。会上，华为云资深解决方案架构师发表主题演讲《华为云SaaS梦工厂技术使能SaaS应用》，他指出，软件厂商在构建SaaS应用时遇到的Top3问题依次是“需要SaaS上云工具和示例代码”、“需要最佳实践和成功案例”、“需要专家服务”。
针对伙伴构建SaaS的问题，华为云推出了SaaS 梦工厂，专门针对合作伙伴构建Saas应用提供助力。华为云SaaS 梦工厂主要包括三大块内容：
一是工具和示例代码。华为云SaaS 梦工厂会围绕SaaS应用构建工具集和示例代码，供SaaS伙伴参考使用。这些示例代码都是从数百份SaaS最佳实践和案例中抽象而来，具有极高的参考价值，可以帮助SaaS伙伴解决上云最后一公里的问题;
二是知识库，涵盖 SaaS 业务和技术方面的各种资源内容，SaaS伙伴可以在内容库里面查找自己关心的各类素材，无论是架构设计、方案设计，还是研究报告以及最佳实践;
三是专家服务，通过方案设计轻咨询、开发支持、赋能培训等，为伙伴提供SaaS技术保姆的能力，助其向SaaS转型或者构建SaaS解决方案。
技术共生，商业共赢，共创互联网新价值
此次思享会期间，华为云还邀请了两家在华为云生态中表现优异的SaaS伙伴做了主题演讲，分享了他们与华为云的合作经验，他们是纷享销客联合创始人&ICT事业部总经理刘晨和观远数据创始人苏春园。
纷享销客作为连接型CRM开创者，是中国SaaS行业领军企业之一。2020年与华为云签订战略合作协议，成为了华为云Top SaaS合作伙伴，共同助力全球客户数字化转型;2021年，双方从联合解决方案构建到联合营销展开深度合作，“纷享销客CRM”在华为云严选自营商品上获得了200%的业绩增长。刘晨透露，纷享销客和华为云在2022年将加大合作力度，尤其是在从IDC机房迁移到华为云和联合市场营销方面，双方将进一步加大投入，真正做到技术共生、商业共赢。
(纷享销客联合创始人&ICT事业部总经理 刘晨)
以“让决策更智能”为使命的观远数据，致力于为泛零售、大消费、新经济等企业客户提供新一代智能数据分析与决策(AI+BI)解决方案。苏春园介绍，通过与华为云建立合作，观远数据构建了包括SaaS BI “分析云“的独立软件、开发平台、技术方案等，并通过华为云沃土云创方案联合测试，获得华为云HUAWEI ENABLED认证。同时，为响应国产化浪潮，观远数据正在基于鲲鹏云服务进行开发、应用移植，也正在与华为云HCS团队进行联合测试，构建混合云场景能力。
(观远数据创始人苏春园)
目前，中国SaaS行业尚处在早期阶段，未来市场空间巨大。放眼未来，中国的SaaS企业路在何方?在本次思享会的圆桌论坛环节，华为云中国区资深生态发展资深专家携手现场大咖，就这一问题展开了深入研讨。
软通动力的CTO指出，中国SaaS企业要想抓住行业风口，安全是第一位的，通过与华为云的合作，软通动力很好解决了数据安全、信息安全等问题。契约锁副总裁姜宇喆坦言，中国SaaS企业要想在竞争大潮中成功突围，华为云的加持是很大的助力。“尽管SaaS行业很热闹，但整个市场环境还需要大家一起来抱团取暖，包括相互之间实现产品融合，打造一体化的解决方案，这样才能给客户提供更大的价值。
千行百业加速数字化转型的当下，SaaS模式已成为软件行业商业模式转变的必然趋势。接下来，华为云将联手科创领域的客户、合作伙伴和开发者，为SaaS行业注入新动能，共同开拓万亿产业数字化大蓝海，共创云上新价值。
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