作为家居电商新零售的佼佼者,林氏木业的产品力和运营力都成为业界追赶的目标。在“未来生态论第二届——中国家居业趋势论坛”现场,林氏木业产品供应中心供应链总监张发,以《掌握变量:新消费场景,林氏木业产业生态如何以“快”带“旧”》为主题,分享了林氏木业高效运营的产业生态,以下为分享摘要:
多品牌、多平台发力,构筑林氏木业版图
林氏木业始创于2007年,致力于为年轻人提供高度人性化的家居生活解决方案,以大数据运营为核心,创新新零售商业模式,通过全风格、全品类的产品战略发展,打造极致性价比的产品和专业的家居服务,提供轻松便捷的购物体验,为年轻消费者创造多元的生活方式。
▲ 林氏木业产品供应中心供应链总监张发
我们希望能成为年轻人第一次买家具的首选品牌。紧抓25-35岁细分市场,重新定义家居生活方式,做年轻人的同行者,致力成为最受年轻人喜爱的家居品牌。
以前大家会觉得林氏木业是一个家具电商品牌,但其实我们还有生活家居用品品牌,婴童家居品牌,整装定制品牌,形成了多品牌组合。
我们还积极迎合头部的渠道市场,在电商平台、社交电商平台、垂直平台、国际平台发力,形成多平台矩阵,用互联网生态链布局重构用户极致体验价值。
林氏木业也不是单纯的线上品牌,从2016年左右就开始布局线下门店,目前在全球已经布局了498家的线下综合体验店。2021年,林氏木业将加速布局线下门店,计划招商400家。今年林氏木业全屋定制在深圳国际家具展首次公开招商,效果非常不错。
精准快速 创造快时尚的产品更迭速度
林氏的产品策略是全品类、全风格,不仅是实木、板木、软体,还包括定制等等,可以说年轻人喜欢什么我们就做什么。
和传统企业差异化的地方在于,林氏木业是以大数据为指导进行市场需求的管理。最重要的是,我们精准解决了消费者的痛点,并且在产品本身下了很多功夫,通过大数据对市场进行透彻的分析,进行精准渠道匹配,提升品质,最后产品从研发到上架,再到生命周期的管理,形成了整套成熟和完善的体系。
我们希望生产出来的产品,不仅能够满足感官的美学享受,也能满足消费者的居住需求,只要解决了消费者的痛点,我们相信市场是会买单的。
林氏木业可以说是家居行业的“快时尚公司”,类似于服装行业的ZARA,产品迭代速度甚至超过30%的快消行业。2020年上新了4200个SKU,400个系列,实现了350个全新的SKU。我们不断根据市场对产品进行升级优化,通过大数据的分析形成完整的产品开发矩阵,满足消费者的需求。
山东是全国著名的实木集散基地,而去年我们在实木板块上也推陈出新,创造了非常多的SKU和爆品,其中有522个全新的SKU,51个新的系列。2020年双十一营销周期,全新SKU所创造的业绩占总营收的50%。
拥抱山东产业带,相互赋能,共建增长渠道
2017年林氏木业开始在青岛布局供应链版图,我们希望跟山东的合作伙伴一起背靠优势产业带,相互赋能。基于林氏木业以研发跟渠道为主的商业模式,同时仰仗于山东合作伙伴的大力支持,我们的实木供应链板块近几年都保持着非常高速的增长。
林氏在山东的第一家合作伙伴,第一个月的合作金额不到50万,而通过2~3年的时间,目前我们的合作金额已经超过了月均1000万,在高峰期甚至还不止这个数。
产品层面,我们从2017年开始将OEM和ODM相结合,2018年之后进展迅速,也取得不错的成绩。例如在双11期间,我们的一款实木床销售突破了1万套。这就是我们与供应商一起紧密合作,为消费者带来“好而不贵”的产品。
截止去年,林氏木业在山东的合作伙伴增加到了23家,山东区域在林氏木业的整个采购中占比接近10%。我们在这里有25000平方米的现代化智慧仓储基地,去年3月份,为了满足周边合作伙伴的需求,林氏木业的青岛仓供应链基地搬到了胶州。
另外,还建立了数字化赋能的SRM系统,形成“生产、加工协同平台”。我们希望跟合作伙伴之间不仅只是买卖关系,而是通过深度赋能,把数据需求、实时销量、消费者分析等,通过大数据的整合,给山东的合作伙伴提供最新的信息和技术手段,共同分享,一起共创共赢,一起为中国的消费者创造美好人居生活空间。
(文章来源：微信公众号FurnitureToday今日家居)
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
