“风来隔壁三家醉,雨后开瓶十里香”,中国传统名酒茅台是“世界三大蒸馏名酒之一”,酒液纯净透明、醇馥幽郁,酱香突出、空杯留香持久,不仅在中国备受追捧,在国外也是赞誉连连,不少人以买到、喝到茅台酒为荣。其实,百年之前,茅台只是装在不起眼的陶罐中的普通白酒,那它的美名又是怎么流传到世界各地的呢?这里面有一则轶事。
假装摔碎酒罐,茅台香溢世界
公元前135年,茅台古镇一带就开始产酒,《遵义府志》载:枸酱,酒之始也。茅台酿酒坊在清代已经相当兴旺,成义烧坊、荣和烧坊、恒兴烧坊等酿酒坊出的茅台尤其出名。1915年,旧金山举行“巴拿马万国博览会”,华茅和王茅作为名优特产送展,展会上茅台酒以其特有的优点征服了各国的评酒专家,被誉为世界名酒。
据说,当时中国送展的茅台酒装在包装简陋土气的深褐色陶罐中,陈列于农业馆很不起眼,被西方品酒专家无视得很彻底,怎么把茅台酒的香醇传递出去呢?这个时候,一位中国工作人员提着茅台酒走到展厅最热闹的地方,假装不小心把酒摔到了地上,酒瓶落地香气四溢,顿时中国酒奇香无比的信息就传遍会场,也传到了世界各地,茅台酒的美名也扩散开来。
香气刺激感官,体验式营销渐兴起
曾经有句话是这么说的,“酒香不怕巷子深”,但这句话在如今互联网日益发展“宅经济”逐渐盛行的时代,已经不再容易被世人接受。时代更迭加快、市场变幻莫测,催生出的消费者需求变化也很快,当要求更高、消费能力更加、选择也更挑剔的新中产成为消费主力,他们更加渴望体验式购买消费行为,因此“更好地服务客户”也在促使商家进行转型升级。
其实,在茅台酒的案例中我们不难看出体验式营销的影子,工作人员利用香气刺激周围人群感官,吸引用户达到营销的目的,这就是体验式营销的一种。通过看、听、用、参与的手段,刺激消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种思考方式的营销方式。这在品牌做营销时有很大的借鉴意义,可以帮助产品博得消费者关注,提升品牌的知名度和美誉度。其实这一体验式消费在大多数行业都适用,在衣食住行方面更是使用到极致,近几年也在家居领域盛行开来。
梦百合0压体验式营销,先试后买
年轻中产阶级的加入,让消费者理念和方式都发生了变化,如何迎合年轻人的口味呢。家居领域,有这么一个品牌,把体验式营销运用得得心应手,利用年轻人与快闪店的结合,众多KOL的种草效应,线上线下双线宣传的模式,既让挑剔的年轻人有了体验的乐趣,又让家居品牌焕发出年轻的精神,就是0压睡眠的开创者,致力于提升深度睡眠的家居品牌梦百合。
就在今年10月份,梦百合全面开启“全球0压体验日”品牌营销活动,把现代人的压力与睡眠强强结合,借助0压赋予睡眠新的使命,通过线上联动品牌进行内容孵化,线下多样试睡体验和boss直播,切入消费者调动“看、听、用、参与”感官,打出社会化营销互动组合拳。连续五日,梦百合全球0压体验馆快闪店在环球港亮相,时尚新颖的展馆设计、潮流有趣的互动游戏,吸引了现场众多观众驻足体验产品,更有网红达人到场测评打卡,为魔都带来一场0压睡眠的狂欢盛宴!后有消费者反馈,在0压快闪店他切切实实做了一场美梦,“好久没享受到如此舒适的睡眠了”、“这张床垫让人躺上去就不想起来”,更有不少人在试睡之后,径直走入门店直接下单,创下最快成交记录。
体验为王的时代,梦百合构建的0压沉浸式体验,几乎是把床垫送进了消费者心里,在购物时歇歇脚却收获了好睡眠,这种不刻意的营销方式快速拉进品牌与受众的心理距离,让消费者悄然吃下产品的安利,也加深了对该品牌0压的理解,把用户悄然转化为品牌粉丝,创造出的持续价值是无法衡量的。正如茅台酒享誉世界的巧妙机遇,在专注产品质量与创新的同时,把品牌营销做到深刻化,也不失为一种抢占行业先机的方法。
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