Q1、李总，您好！您一直致力于砂石混凝土产业互联网化的推进，提出要构建“互联网+砂石混凝土”生态圈，请问您理想中的互联网“砂石、混凝土生态圈”是什么样子？
李茂清：砂石和混凝土生态圈是一个很大的圈子，据我们2020年的数据统计显示，中国砂石交易突破2万个亿，混凝土交易也在2万个亿左右，这是一个4万亿产值的圈子。这个圈子涉及到生产商、运力方、用料方，需要各方力量进行参与和建设。以前，砂石、混凝土生态圈存在黑恶势力控制、不规范开采、破坏环境、交易环节偷税漏税等多种问题，而且极其严重。这个行业提供的是基建材料中的必须品，跟民生又息息相关，所以我对这个行业的期望很高，但万丈高楼平地起，我希望这个行业能通过不断发展进入良性状态，所有参与者可以合法合规进行交易，并从生态圈中获得价值，并且受益，无论是经济收益，还是环境收益。
Q2、找砂网在不断发展迭代，您能否向我们介绍一下找砂网的发展历程和愿景？
李茂清：总公司海南找砂网科技有限公司成立于2017年，成立之初获得了海南省国资委旗下南华基金的投资。在2018年，公司进入砂石行业，因为是“门外汉”来做“内行”工作，十分不容易，经历了长期的调研和建设过程。在2020年，平台交易额突破50亿元，在2021年，公司进行了重大转型，大力砍掉自已的砂石贸易业务，而力求通过将平台的交易能力、资金能力、风控能力打包进行输出，提供担保支付、数字风控、供应链管理的服务，即实现从“贸易商”向“技术服务商”的角色转变。
我们愿景是在未来3到5年内，成为全球第一的基建电子商务平台。在这个平台内，不仅可以进行砂石交易，还可以进行混凝土、水泥、钢材、装修辅材等5大类基建材料的交易，并且面向全球进行基建能力输出，实现基建材料全球化配置。
Q3、目前，砂石行业正处于高速发展时期，不断有大型矿山投放落地。与此同时，砂石的市场价格在多地仍处于高位运行状态。您对当前的市场行业和价格趋势有什么看法？
李茂清：现在是10月份，目前砂石市场价格处于高位运行状态，是正常现象，因为每年下半年都是砂石交易的旺季。加上全国进行环保整治，不合规厂矿关闭，也会导致砂石价格上涨。从长远来看，目前我国基建高潮已达到顶点，沿海地区基建项目量明显减少，但中西部地区将有一波建设高潮，中西部砂石价格也会保持一个持续稳定强劲的价格趋势。未来3到5年，随着各地作为市场定价风向标的大型矿山投放，砂石的总体价格受环保整治或安全事故等因素影响的可能性变小，砂石价格将会总体趋于稳定，但稳定不一定说价格就会降低，价格的高低还是看当地的经济发展以及建设工程的量决定的，价格保持在高位，仍是大概率事件。
Q4、砂石已成为一种重要的战略资源，逐渐受到国家和地方高度重视，不断出台政策促进行业高质量健康有序发展。您认为未来的砂石行业发展状态可能会是怎样的？
李茂清：我认为砂石行业在未来几年将会存在以下几个特征：
一是“国进民退”，目前观察到的情况是：民营企业，特别是一些小型民营企业，矿权到期后，相关部门不再为其续期，然后国有资本，比如国有地方平台公司利用优势对当地矿山资源进行直接接收或通过招拍获取。而且个别地区，比如四川某地，直接规定砂石资源收归国有进行开采。
二是“集约化开采”，砂石开采将会呈现集约化开采态势，小型、高污染、不规范矿山将逐步有序的退出市场。
三是“更加环保”，未来矿山将更加注重环保效益，绿色矿山、环保矿山将是主流。
四是“交易规范”，未来几年内，砂石企业将更加注重合规开采，偷采、盗采、偷税、漏税等情形将得到有效控制。
Q5、砂石、混凝土作为一个相对封闭（熟人圈子）和传统的行业，找砂网如何抓住行业痛点、需求点，将“互联网+砂石混凝土”有效融合服务于从业者？
李茂清：这个行业很传统，熟人圈子的生意链很难被打破，找砂网做的不是打破这个链条，而是在这个链条上去提供基础设施，比如说客户进行“寻源”时，需要以最短的时间找到真实有效的信息，找砂网就通过大量的投资将线下的矿山、商混站信息进行收录，让客户能在1分钟内在平台找到需要的信息。比如说
客户需要可信的支付通道、运力匹配、发票开具等，找砂网陆续又开发了担保支付功能、车队长功能、税收合规等通用功能，这此功能为客户解决了实际需求，为客户提供了价值，所以受到客户的喜爱。
Q6、要实现“互联网+砂石混凝土”离不开技术支持，站在技术革新和砂石产业互联网化的视角来看，您认为互联网技术在砂石、混凝土产业互联网化的进程中将扮演着什么角色？
李茂清：我认为互联网技术是一个很好的抓手，但不是所谓的“互联网+砂石混凝土”就能成功，好像碰上“互联网+”，你就是一个高大上的企业，真的不是这个样子，因为我们这个行业是一个传统行业，你不能老是去卖概念，忽悠投资人或客户。我们运用到互联网技术，是要用它来提升我们的信息分发效率及交易效率、有效搭建我们基于砂石混凝土的交易工具、形成链接价值的。如果这些做不好，就是一行行的代码而以，是无效的。
Q7、砂石、混凝土行业的发展壮大离不开持续的创新，可否重点谈下，近年来“找砂网”针对砂石、混凝土行业高质量发展创新方面做出了哪些努力？
李茂清：我们主要从以下几方面做了一些创新尝试：
一是建立了找砂网平台，实现了APP、小程序和官网三网数据打通。
二是我们投入了大量资金，着重建设行业三大数据库，即运力数据库、混凝土搅拌站数据库、砂石矿山数据库。有了这三大数据库以后，客户就可以像查字典一样进行矿山查询、运力查询、混凝土搅拌站查询，获得他想要的服务和产品。
三是就是我们找砂网的基础上，在供应链金融上做了一些布局，现在平台上有上千家核心企业和供应链金融提供方，并为客户提供了可行的融资的方案，累计已为客户解决融资150亿元，这些表面上看不到的努力，是真正能帮到客户实现交易达成的重要手段。
Q8找砂网作为大宗砂石混凝土交易平台，为用户提供砂石、商混、运力匹配及交易等多种业务场景。当初成立找砂网的初衷是什么？现在实现了吗？
李茂清：我们公司的使命就是成为全球的基建电子商务平台，这个目标自始至终都未曾改变，如果用百分比进行衡量，目前我们可能只实现了30%，任重而道远。希望社会能够给我们更多的时间，让我们充分试错，最终实现这个目标，为客户提供更多、更有价值的服务。
Q9、面对砂石、混凝土行业转型升级的新形势，找砂网作为第三方服务平台，如何提升市场竞争力，做到用户第一？
李茂清：首先，我想纠正的是，我们并不同意我们是第三方，因为找砂网从创业第一天开始就亲自下场进行砂石混凝土的交易，我们这么多年是深入下沉到场中，我们可以说自已是乙方，但不是第三方。另外，找砂网确是是一个服务平台，这是在基于我们对砂石混凝土产业做得比较熟络以后，想把我们自身的实践经验输出给我们的合作伙伴，让我们从原来的直营变成类似于赋能的功能。至于“用户第一”，这是我们的企业价值观，虽然我们做得还不是很好，但我可以说的是，我们的这条价值观，不是挂在墙上的标语，而是已经深入到我们公司每一名员工心中，大家全心全意做好砂石混凝土交易平台这件事情，持续不断为客户改进我们的产品，并且改进我们的服务，让客户能够感知到我们的进步，现在我们也正在这条路上赶路。
Q10、从市场需求和应用场景的角度来看，找砂网APP将给从业者带来哪些具体价值？
李茂清：这个我只有举一些例子说明。比如，未使用找砂网APP前，找砂石资源只能通过打电话、询问熟人等，这说明这个行业存在“信息孤岛”。而找砂网把信息孤岛进行了链接，有了这个链接，以后客户就可以在线上用最快的速度找到自已想要的资源。
另外，比如砂石这些产品属大宗交易产品，交易金额大，交易双方的“信任成本高”，通过找砂网进行交易，既保证能够收到质量过关的产品，又能保证资金支付安全，解决了交易双方“信任”的问题。像这样的价值点，在找砂网里还有很多，在这里就不一一例举了，欢迎大家去试用。
Q12、我们常说，砂石买卖是一个熟人圈子的生意，信息不对称俨然成为从业者眼前的一道天然的壁垒，也间接助推砂石的成本，找砂网APP是如何让砂石供需信息高效、快捷、经济的传递给从业者？
李茂清：如果从信息传递角度来讲，你所指的信息高效、快捷、经济的传递无疑是非常重要的。但我今天想从另外一个点来进行讲解。信息传递的前提，应该是信息是真实有效的。找砂网努力建设三大数据库，就是为保障客户在我们平台上找到的每一条信息都是真实有效，也就是“保真”。其次，说到信息传递，这个也曾经是我们最伤脑的问题，如何让找砂网能打破时间和空间的局限，让用户感受到便捷有用，我们也正在做尝试，还需要不断改进。
Q14能分享一下找砂网接下来的发展目标以及具体的战略规划。
李茂清：我们的愿景是到2035年成为世界500强，现在还有14年时间。在14年的时间里面，我们有几个小目标要完成。第一个小目标是2025年准备上市。第二个小目标是到了2025平台的交易额超过1000个亿。我们深入分析了现在的业务模式，目前需要做的就是转型成功。前几年，我们公司主要开展直营业务，在实践中发现这种模式将会和砂石贸易同行形成直接竞争，不利于我们进行资源链接。在2021年，我们开始转型，致力于成为一家技术服务型的企业，提供技术输出、技术服务，为砂石和混凝土交易提供第三方服务，公司通过这几年的运营，形成了巨大的交易数据库，并正在对这些交易数据库进行深度挖掘，寻找面向未来的业务形态或新的业务增长点。
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