建盏,福建省南平市建阳区特产,中国国家地理标志产品。宋徽宗赵佶曾写过“螺钿珠玑宝合装,琉璃瓮里建芽香,兔毫连盏烹云液,能解红颜入醉乡。”通过诗句来描写兔毫盏是与螺钿宝石一样珍贵的茶具。
周山华就出生在福建南平水吉镇建窑遗址附近,从小他就对建盏有着天然的兴趣和敏锐度。早些年,他做过很多行业,兜兜转转还是回到了建盏,成为南平本立信息科技有限公司在微拍堂店铺「琼羽建盏」的负责人。
位于福建省南平市建阳区的建窑遗址
“我们就在建盏的发源地,有着最优质的建盏作品,最好最全的非遗大师,最专业的团队。然后再将我们的直播优势放大,配合微拍堂的精准流量,做大做强自然是水到渠成的事,这也是我们传播建盏文化的责任和使命。”对于店铺的发展,周山华信心满满。
初心就是做标杆企业 每个细节都要专业
半年不到的时间「琼羽建盏」破2000万元的销售额,对于这样的成绩,周山华并不满意:“这距离我们的目标还差很多,我们起码要做到现在三倍的营业额,才能与公司的资源和实力相匹配。”
周山华所在的南平本立信息科技有限公司是当地专业从事建盏、茶品、陶瓷的建盏龙头企业,公司吸纳整合分散的直播团队,拓展出20个直播间,提供仓储、运营、物流等服务,打造专业直播公司,目前已拥有近300人的团队,还在多地有分公司或加盟商。
「琼羽建盏」的发货仓库
2019年,「琼羽建盏」入驻微拍堂,以最专业的产品、服务和团队,成为微拍堂的建盏头部商家。“我们其实生来就是打造标杆企业,无论是线下店还是在线上平台,我们永远都要走在前面,因为我们具备足够的资源和实力,有‘谦卑、包容、进取’的理念指引,不求最好,只求更好。”
「琼羽建盏」所属公司团队
“当初选择微拍堂,很重要的原因之一是微拍堂品类的精准定位,能够给到我们精准有需求的客户。而我们在创业之初因为经历过个体经营缺乏资金和管理经验的痛楚,所以成立公司后,我们专门成立了仓储部、策划部、后勤部等等,邀请专业人员上岗并对每位员工进行专业素质培训。”
“所以从后勤的配置、公司的管理、队员的培训、整个市场资源线部分的独有性等等,我们都走的是专业路线,专业的公司碰上专业的平台,自然会产生优秀的业绩。”
在微拍堂「琼羽建盏」店铺里,盏友们想要的建盏,周山华都会一一满足:“微拍堂的客户高端用户比较多,也都是圈内人士,所以我都是选择最好的品质最高端的盏给客户,只要客户想要的盏,我们都会想尽一切办法去满足客户。”
与近百名非遗大师深度合作 七彩曜变盏曾获金奖
在南平,只要说到本立,建盏圈内人士无人不知无人不晓。作为南平的建盏龙头企业,「琼羽建盏」和当地近百位非遗大师深度合作。“只要说哪里出了新盏好盏,那我们公司的人肯定是第一时间到现场,争取第一个和大师合作。”周山华觉得行业敏锐度是公司做大做强很重要的一个方面。
“我这边工作室烧制出来的建盏有三分之二以上都在老周这边,不管是业绩还是市场综合实力,他们都是本地这里最好的。而且他们的销售很厉害,配合也很融洽,我们其实更看中人品和德行,他们公司员工的素质和修养都比较高,所以我们都喜欢把东西放在他们这里。”黄祥元是国家级高级技师,建窑建盏第三批传承人,对于「琼羽建盏」,他赞不绝口。
黄祥元在烧制建盏
黄祥元,一直被誉为建盏界中兔毫派的掌门人,他擅长曜变盏,为建盏高端玩家和陶瓷收藏爱好者所推崇。他烧制的《七彩曜变盏》作品于2016年5月获得国家商务部、文化部主办的2016中国国际文化博览会最高奖--特别金奖。这是建阳建盏目前为止获得的最高奖项,也是唯一一次如此高级别的奖项。给国内陶瓷界和理论界极大的震撼。
七彩曜变盏
“这种七彩曜变盏低调奢华而不张扬、色泽丰富、釉面柔和高端,很难烧制,一年最多的时候也就能出产20个。我们南平春天湿度太大,夏天温度过高,一年只有几天的温度和湿度具备烧制条件,同时原材料和窑的条件也要符合要求。在这种前提下烧制出来的建盏,也只有偶尔一两个算的上是精品。这么难得的建盏,基本上一出窑就供货给老周了,所以微拍堂的盏友们还是很有福的。”黄祥元说,这种盏虽然稀少,但在「琼羽建盏」可以买到。
周山华说,目前公司合作的非遗大师近百位,几乎涵盖了南平当地所有知名度较高的建盏工艺大师。“我们这里大多数员工都是南平本地人,我们想把建盏文化推广出去,让更多盏友都能找到自己喜爱的建盏。”
「琼羽建盏」售卖的盏
每名主播都是“小专家” 拒绝低价只因产品最优
在「琼羽建盏」购买过建盏的盏友们肯定会有印象,「琼羽建盏」的每名主播都很干练,可以称的上是建盏“小专家”,建盏的相关知识他们都能“顺手拈来”。
“我们公司本来就是直播团队组合而成,做电商平台主播更是非常重要的一环,我们现在一共8个主播,每名主播都是我们一路打磨、稳扎稳打、一点一点培养起来的。”说到主播,周山华一脸骄傲。
“从最基础的识别建盏、到对建盏文化的了解、再进一步销售建盏跑业务、还要做后台维护,进行主播专业知识培训,然后经过相关考核,所有的考核全部通过合格才可以成为主播。前面主播所经过的每个环节也都有对应的专业培训课程,所以我们的主播都是层层选拔后选出来的建盏‘小专家’,也只有这样才能完成好的销售业绩。”
周山华在直播(右一)
说到在周山华这里做主播的收入,很多员工都露出了满意的笑容,“因为我们这里主播只要业绩做得好收入很客观,当然一定要有过硬的专业知识和业务素养作为基础。”
在「琼羽建盏」,每个月有三分之二的直播场次都是在室外进行的。“我们会根据直播要销售的建盏,尽量的多去工艺大师的厂里直播,或者直接现场直播开窑门,当场一个匣钵一个匣钵的搬出来,立刻进行品鉴和售卖。这样藏友们能够看到建盏烧制的整个流程,有现场感,还能帮助建盏文化的传播。”
但这样的直播往往很辛苦,非遗大师烧制建盏的窑一般都在山上,工作人员要在窑口外。“没有空调,夏天很热,蚊虫很多。冬天山上的风呼呼的,脚都没地方躲,在山上也没东西吃,虽然辛苦,但藏友们高兴了,我们也很开心。”
周山华和同事在窑口直播
“有了经过专业素质培训的从业人员,有了微拍堂这样有着优质用户的平台,我们希望尽自己所能,探索建盏直播行业的生长路径,打造行业标杆,促进行业规范化、标准化。”在周山华看来,传播建盏文化,服务广大藏友,是自己的使命,也是出生在建窑遗址附近的他应该承担的责任和使命。
助力中国传统文化的传播,提供最优的文玩产品,微拍堂也一直在路上,与藏友们一起传播美好,共创未来。
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