8月5日,日中人工智能科技公司(以下简称日中智能)总经理袁黎明刚从厦门学习回来就忙碌起来。“除了开会布置有关人员参加网上参展任务,还要督促智能化新厂的建设进展。”袁黎明说。
总公司、研发中心设立于威海的日中智能,是一家集研发、销售、服务于一体的研发型民营高科技电子产品企业,公司研发的旋磁理疗仪、智能传频仪出口欧美及“一带一路”沿线国家,客户大多为国外中高端医疗器械电商或电视购物企业。2月至7月,该公司产品出口数量累计为四个集装箱,从零到有,创造中国高附加值、高科技功能型电子产品出口先河。
当前,面对疫情影响全球消费品市场需求明显下降、国际海运运力不畅等因素导致出口形势异常严峻情形,日中智能缘何一枝独秀?
加大专利申请范围 用科技含量说话
“今年外销主要产品是智能传频仪,这个产品我们已经在欧盟、日本、美国申请了覆盖性专利保护!现在的市场热销,得益于疫情前我们不顾成本,多次参加国际知名医疗器械及功能性电子产品展会,今年以来,因全球发达国家疫情加剧,消费者不愿意出门去医院、药店,同时提升了在家通过理疗解决病痛的意愿。这一切为我们提供了巨大的商机!电视购物、网络购物渠道的兴起让我们如鱼得水。”袁黎明坦言,面对海外市场的新变化,日中智能把握住了商机,及时向目标市场投放最新高科技电子产品智能传频仪。同时,公司根据国外高端客户的要求,加快取得相关技术专利证书,获得质量体系认证等多个国际认可的证书,提升产品附加值。
美中不足的是国际海运费用价格持续处于高点,国外客户下新订单较谨慎,导致出口前期,国外大客户都是犹豫不决。毕竟智能传频仪的国际市场零售价定在2,955美元或2,550欧元(折合人民币19,800元)。决定产品市场生命力的最终还是产品的科技含量和使用效果。“我们以产品效果作为突破口,邀请前期使用者在网络上、TikTok(国外抖音名称)讲述使用感受,在电视购物平台上、短视频发布平台上以各种令人震惊的实验打动潜在消费者。吸引了一批有渠道的经销商参与进来。”这种营销新思路与产品的效果交相辉映,最终创下中国高科技的电子产品热销欧盟的奇迹!“ 袁黎明总经理在回顾产品走出中国,迈入欧盟大门的艰难历程时,感慨地说:”成事在天啊!“二个月预热形成口碑,仅仅短短半年,智能传频仪就实现了跨越欧亚大陆的征程。“不断研发新产品,沿着已建立的销售通路,突破欧美、日本在大健康类、功能类电子产品市场垄断。”公司外贸部部长赵琦补充说。此外,该公司坚持“两条腿走路”,先占领国际市场,再转过头做国内市场。 在2021年中,智能传频仪将在国内市场大展拳脚。具了解,公司将以低于国际市场的价格为广大国内顾客供应该产品。
“化危机为机遇,变压力为动力。疫情之下,我们不仅要充分提升现有产能,还要与代工企业共建新厂,新厂建成将采用ERP系统及工业机器人,进行数字化生产管理,将使公司产品类型更加丰富,满足不同客户的需求,为实现产品和市场接轨打下坚实基础。”袁黎明自豪地说。
冲破疫情 中欧班列打开外贸新通道
7月8日上午,X75069次中欧班列长安号从西安国际港站开出,一路向西驶向捷克首都布拉格,这是今年陕西开行的第2000列中欧班列。
从西安始发的中欧班列长安号目前已开行面向中亚、南亚、西亚及欧洲的15条干线通道,覆盖欧亚大陆全境,已成为“一带一路”沿线国家贸易往来的“黄金通道”。疫情之下,中欧班列成为最安全可靠的国际运输方式。
避开国际海运价格暴涨!今年4月以来,日中智能功能性电子产品出口量大幅增长,其中智能传频仪远销德国、荷兰等20多个国家和地区。公司外贸部部长赵琦说,去年以来,依托中欧班列运输优势,使得公司产品能在客户订单后15天至20天内运抵欧洲各国,为产品抢占市场提供了先机。
“欧美港口持续拥堵,如通过传统海运不能满足国外经销商的市场节奏。产品通过中欧班列直达杜伊斯堡或马德里,部分产品采取航空货运、海铁联运方式帮我们打开欧盟市场。”赵琦说,搭乘长安号,从西安到莫斯科只需11天左右。今年4月以来出口得以大幅增长的原因主要是电商或电视购物平台下订单后,公司通过中欧班列、航空货运、海铁联运等方式拓宽物流渠道,打开了贸易新通道。日中智能出口的良性扩张,是中国私营企业转型的一个缩影。运用高科技提升产品附加值,陆海空多式联运,很多企业借此突破国际疫情传播带来的物流困境,实现了快速发展。
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