异业合作从字面意思上来,就是将处于不同行业、不同领域的企业通过同一商业项目、样的目标受众群联系在一起,以资源互换、整合等为形式,取长补短,利用各自优势进行战略合作。
由于目标受众群体的相同性,导致异业合作的双方都能利用彼此的资源互相交换互相利用,那么这其中异业合作究竟是以什么样的形式呢?
一、小傍大,老带新
一般来说,这种形式指的是小企业与大企业之间的合作,或新品牌与老品牌之间的合作。在这种合作过程中,大企业看中的是相匹配的受众群体,可以大大的扩大自己的受众面,非常有利于自身产品的宣传和变现。而对于小企业小品牌来说,大品牌的知名度和成熟的产品推广线,都将是小品牌不可多得的资源,更有利于自身的渠道拓展,大公司自带流量的优势大大减少了其推广成本。
二、不相上下
一般来说,也存在双方地位、资源都比较对等的合作双方。这样的合作是一种很对等的状态,这种合作不仅可以共享资源,降低获得消费者的成本,双方还可以在不另增成本的前提下,有效提升资源的利用价值与营销效率,共享渠道,共同进行品牌传播,开展消费者研究等,是典型的强强合作。这种合作的方式往往都是绝佳的,强强联手,双壁联合,打造王炸组合。
三、一方占据绝对优势
这是指一方本想借势,但没有想到被对方抢了风头,甚至是适得其反,可能的原因包含前期沟通、了解不够、对自身定位和目标诉求不明,或者是当两个异业产品组合一起时,市场给出的回答是否定,受众给出的反应是排斥的,拒绝接受。那么这样的异业合作就是失败的了。
四、双方都未果
一般来说这种双方都没有效果的合作,可能一开始就没有想好就匆忙决定合作了。结果就是合作双方各有各的想法,其在合作过程中过分强调各自的利益,结果导致合作方向不统一,无法形成合力,各自都没有得到自己起初想要的结果。甚至最差劲的就是对合作双方都会产生一定的负面影响,造成客户心目中恶劣的印象。
异业合作的初衷是合作共赢,优势就是能资源置换和共享,一个人一个企业拥有的资源是有限的,但是累积起来以后的资源就是巨大的，可以去一些好的异业合作平台，像BD邦、BD沃克等等。成功的异业合作要求必要的充分的前期市场调研,并且对自身以及合作方的定位和目标受众有清晰的判断,在后期执行中更应该有清晰的流程化和强有力的执行力度。只有做到事无巨细、面面俱到,才能达到八面玲珑的效果。
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