bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)作为B站旗下的业务,致力于为用户提供IP消费体验,一直以来主打业务就是以二次元衍生品为主,凭借B站天然的二次元社区氛围,汇聚了一批志同道合的伙伴,也为之后的电商业务打下牢固的群众基础优势。
近日,B站会员购旗下原创动画《时光代理人》众筹项目获得圆满成功,541万的众筹金额,超过4万人参与,创造了行业众筹人数参与的奇迹。自从年初,B站会员购开始众筹业务以来,其打造的“菜狗”、《灵笼》项目,皆在行业之中引起了强烈的反响。
不难看出,当下B站会员购坚持走“内容-观众-消费”的运营模式,作为B站社区生态中重要的一部分,B站会员购可以链接其内容与观众,助推IP衍生品的快速落地。
细观此次《时光代理人》的众筹项目,动画在一开始凭借精良的制作以及良好的口碑就积累了很多粉丝。一经播出,在B站站内就有超过10万人评分,分数高达9.8。在通过大数据测量发现主要受众为女性群体后,B站推出了玩偶类的棉花娃娃,以及包含OST的唱片和更加实用日常的雨伞挎包等女性向商品。
基于IP本身受众进行合理预判,结合动画内容分析,再配合动画热度进行有节奏的宣发,《时光代理人》在B站这套组合拳之下实现了宣发效益的最大化。
B站会员购身为一个众筹平台,区别于其他传统众筹平台无需从外界引流,直接可以借助站内优势打通上下方渠道。在成功打造了多个案例后,B站会员购对于IP衍生品的落地节奏把控也更加游刃有余。
内容和用户一直被B站会员购放在发展过程中的首要地位,B站从0-1打造出IP衍生品,致力于构建消费闭环平台,为市场发展带来更多奇迹。
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