近日，第三方数据比达(BigData-Research)发布《2021上半年度中国互联网母婴市场研究报告》(以下简称《报告》)指出，2020年孕妈人群规模为1289万，随着生育鼓励性政策落地，将会利好互联网母婴行业发展;报告预测未来中国妈妈群体的年龄跨度会更大，母婴商品未来在种类上需要更加细分;2021上半年，由于Z世代新生代父母更多地通过综合社区获取相关知识和信息，母婴社区类平台的用户使用率更高，覆盖孕育用户更广。其中，宝宝树能为Z世代解决更多育儿问题，在孕育人群中覆盖率最高。
Z世代成新妈主力军 宝宝树常用率超六成
随着新生代母婴用户消费观念升级，近年来母婴市场高端产品占有率持续增长。数据显示，2021年上半年我国妈妈群体中，30岁以下的妈妈群体累计占比近70%，Z世代成为新妈妈群体的主力军。且国内母婴家庭人均ARPU自2020年首次超过5000元后，预计2021年仍将增长9.2%。将超过5600元。
目前，Z世代孕妈占比显著提升，而根据2021年上半年中国互联网母婴行业用户分布，女性用户占比80.1%，且学历近7成在本科及以上，近5成用户家庭月收入在1-2万元，中高用户占比高。Z世代孕妈对价格敏感度相对较低，选购母婴产品时也更关注母婴产品的安全与品质，在2021上半年中国互联网母婴用户信息需求中，母婴健康医疗卫生知识需求达到66.2%，孕期及食谱，育儿种草需求大幅提升。
根据数据，Z世代新生代父母更多法地通过综合社区获取相关知识，以宝宝树孕育app为代表的母婴社区类用户使用率高，覆盖孕育用户更广。内容范围从孕育及孕育早期的健康主题，到教育、生活方式、时尚主题，全面覆盖了年轻家庭的广泛需求，而宝宝树孕育能为Z世代解决更多育儿问题，在孕育人群总覆盖率最高达到70.8%，且月均活跃数达到2214.9万人，值得一提的是，在Z世代用户中的常用平台中，宝宝树孕育常用率达到61.6%，成为当下孕育家庭用户的第一入口。
疫情刺激线上购物 助推直播带货市场扩容
比达咨询《报告》还显示，由于疫情反复，线上购买母婴产品依旧是很多用户的第一选择。并且受疫情等影响，线上母婴直播零售、网红明星带货等吸引新一代母婴人群参与消费，且随着线上消费习惯的养成，线上母婴服务不断深化和完善，互联网平台用户粘性稳步提升，母婴电商增长率达10.6%。预计到2021年国内母婴电商渗透率(线上交易额与线上线下总交易额占比)将达到31.7%。母婴市场电商规模预计达到9728.5亿元。
随着市场稳步扩容，新用户带着新需求入场。《报告》显示，在母婴直播购物方面，Z世代妈妈们最看重的是实用性，其次为价格和外观。宝宝树针对母婴人群的需求，策划“孕妇的夏天”系列专场专家直播，从饮食、坐月子、家居生活等多维度精细讲解暑期孕养知识，深受Z世代用户喜爱，在主要互联网平台中，主打综合母婴社区，作为一站式服务平台的宝宝树孕育在Z世代母婴用户中美誉度最高。
《报告》展望未来妈妈群体的年龄跨度会更大，Z世代妈妈们的个性化精细化将延续到母婴产品的选购中。母婴行业的发展和消费升级，将带动母婴产品整体高端化发展，优质产品和高端配方产品将受到更多用户群体的选择和关注。
为此，宝宝树在电商方面大力度深化APP平台+母婴私域流量的双轨制运营优势和变现能力。并且，宝宝树进一步挖掘大数据价值，发现和响应用户需求，坚持“高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全”的“六高”、以及基于宝宝树独有的流量生态的“一独”的选品策略，成为宝宝树打造爆款的行动指南。
据了解，宝宝树将以三横三纵的战略布局逻辑，打造母婴家庭的幸福生态服务系统。即构建以组织建设为基础，资本赋能加码乘长效应，通过锻造精益运营、生态拓展、科技驱动三大核心能力，实现B2B、C2M、O2O三大商业布局。并且，宝宝树还将充分利用复星生态赋能，打造复合成长曲线。
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