对于追求生活仪式感的年轻群体而言，消费，是过节时必不可少的环节。而对于品牌而言，具有仪式感的节日是再好不过的营销良机。但抓得住机会，不意味着就能利用好机会，如何尽可能地放大节日营销的效应，是一门学问。
刚刚过去的七夕，古茗和雀巢联合发起了主题为“爱在当夏，茗雀心意”的特别策划：上新两款七夕限定产品——杨枝甘露椰奶和芝士多肉桃桃，同时还在抖音平台发布了以爱情为主题的走心视频。
值得一提的是，在古茗杭州门店购买这两款产品，贴纸上会有一个二维码，扫码就可以进入一款测试默契度的H5互动小游戏。玩法也很简单，自己出题并生成海报，发给另一半、好友或者晒到朋友圈中，大家可以通过问答，测一测与你之间的默契程度。
与众不同的创意策划，戳中了很多爱玩、爱短视频的年轻消费者。七夕当天，测试小游戏仅在古茗公众号和杯贴上露出，但后台的UV数据超过17万，参与答题人数5.8万+，配套视频当天的抖音播放量更是超过600万!不仅如此，还有一波又一波的达人在小红书中种草、安利了这一甜蜜玩法。
为什么古茗能在各品牌的七夕营销“大比武”中取得亮眼表现呢?
答案在于——角色转换，品牌让消费者掌握了“主导权”。
古茗和雀巢此次测试游戏的设计亮点在于，消费者并非答题者，而是变成了出题人，他们可以结合自身的实际情况，“私人定制”自己的问卷，再分享给好友。这样做有两个显著优势：
1、于消费者而言：消费者的角色变了。他们从被动参与的“甲乙丙丁”转变成“游戏的主导者”，相当于从坐在观众席中看电影到自己“本色出演”，参与感会让他们的记忆更为深刻。
2、于品牌而言：放大了营销效应。消费者出题之后，可以私发给亲人、朋友、情侣，甚至还可以转发朋友圈，让看到的人参与进来，这是第一次裂变;而测试结果，可以生成默契度排行榜海报，有一定的比较意义，私发给好友或者分享至朋友圈讨论，就是第二次裂变。消费者一系列的自发动作，为品牌带去了不可估量的推广效果。
不难发现，古茗在做节日营销的时候，考虑的不仅是流量，更关注每个个体消费者的心理感受。这也说明，茶饮的营销，不仅要把流量转化为销量，更应通过深度互动，加强情感链接，让消费者成为品牌的传播者!
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