结束了安逸的金融白领生活后，贺贯全来到农村创业，建立了“贺司令铁棍山药”直播间，准备成就一番事业。
困难远比他想像的要多。好在功夫不负有心人，经过咬牙坚持以及抖音平台扶持，直播间渐渐起色，不仅为他带来可观收入，还成为当地村民致富的助推器。
01
金融白领转行卖山药
每天早上九点上班，傍晚六点下班。一周工作五天，几乎很少加班。而每个月的收入却能达到两三万元。
对于大多数“郑漂”来说，这应该是一份理想的工作。对于两三年前的贺贯全来说，也是如此。
那个时候，他在郑州东风路文化路交叉口附近一家小型金融公司上班。每天到公司后泡杯茶，不紧不慢地做一些琐碎工作，收入也算得上可观。
甚至有一段时间，贺贯全觉得，这份金融白领工作，自己可以做一辈子。
好景不长，2019年，公司资金链突然断裂，原本意气风发的贺贯全成了“下岗”人员。
看成败，人生豪迈。只不过是从头再来。突然的变故没有打败贺贯全。他很快从阴影中走出来，准备重新“扬帆起航”。
这一次，他决定自己创业。
“那个时候，有些朋友在义乌做电商，生意挺不错的。”说干就干，贺贯全和姐夫开车南下。在朋友帮助下，开设了自己的网店。
“当时我们做的是穿搭领域的，就是衣服、挂件之类，生意不太理想。”一段时间探索后，贺贯全渐渐觉得，几个大老爷们卖服装，确实有些吃力，他们需要新的产品。
“那个时候，我在电视上看到，国家很重视三农问题，鼓励帮助农民销售农产品。”国家政策给了贺贯全很大启发。
他回想起来，自己以前上班时，有一位焦作同事，每次回老家都会给大家带一些山药回来，很受欢迎。再加上自己母亲也很喜欢吃山药，而网上直播卖山药的人，并不是很多，种种迹象让他觉得，这个领域大有可为。
于是，他便决定进行探索尝试，没想到将自己的事业推向巅峰。
02
为了直播带货，他做了充分准备
说干就干。贺贯全暂停了原来的网店，和姐夫一块前往焦作温县，寻找稳定、高质量铁棍山药货源。
“我们也是慕名来的，那个时候对当地情况一点不了解。”贺贯全表示，他和姐夫住在温县。每天去不同村庄考察。
经过一番考察，贺贯全选择将焦作温县韩郭作村作为合作目标。
贺贯全表示，韩郭作村山药种植面积比较大，而且成立了合作社，方便集中货源。
贺贯全将自己的想法告诉了韩郭作村合作社负责人，立马得到了认可。
“我们当时几乎什么都没有，只是有个想法。好在合作社负责人看得比较长远。”贺贯全表示，合作社负责人当即为自己解决了很多后顾之忧，让他能够更好地留在村里直播销售铁棍山药。
有了货源以后，还需要选择一个靠谱的平台。
“传统电商平台，流量、客户资源已经分割地差不多了，所以我们想寻找新平台。”贺贯全表示，经过一番对比，他决定将重心放在抖音直播带货上。“我自己经常刷抖音，看到平台流量确实很大，前景应该不错。”
2019年10月，贺贯全正式开启直播带货卖山药事业。
03
努力坚持下，他的直播间渐渐有起色
“那个时候平台有规定，粉丝不到1000没办法带货。”尽管做了很多准备，贺贯全直播带货起步依旧很艰难。
为了尽快达到带货标准，贺贯全每天直播10个小时，有时候连午饭都顾不上吃。
贺贯全表示，自己直播的内容，主要是农民们在地里挖山药，同时讲解一些山药知识。除了直播外，他每天还要花大量时间准备内容。
粉丝量每天几十个几十个增长。终于，经过大半个月努力，贺贯全直播间的粉丝量，达到了1000个以上。
“直播带货和创业差不多，前期肯定会比较艰难。”贺贯全表示，刚开始带货时，直播间日活跃粉丝数量不多。辛辛苦苦一天下来，只能卖出去二三十单，总计也就一二百斤山药，根本顾不住本。
要不要放弃，最艰难的那段时间，贺贯全不停思考这个问题。
“不管做啥事，最好能够坚持下去，一般都会有回报。”贺贯全咬着牙，坚持了下来。
2020年春节前后，突如其来的疫情让大家无法外出，直播带货在当时火了起来。
借着行业东风，贺贯全的山药生意也有所起色。每天订单量来到两三百单，销量上千斤。
“事实证明，我的坚持没有错。”订单的增加，坚定了贺贯全直播带货卖山药的信心。
04
抖音平台一场活动，让他的直播间火了起来
更大的转变，发生在2020年9月。
那时，贺贯全受邀参加抖音电商“919全国生鲜赛道”比赛，获得了第三名好成绩，在平台扶持下，带货量从每天300单激增到了2000单，也就是一万斤山药。
贺贯全的直播间“贺司令铁棍山药”，目前拥有粉丝超过66万，旺季日活跃用户能达到数百万，日销量也能稳定在500~1500单。
喜人的销量也必然会带来收入上涨，贺贯全依然没有放松对品质的把控。山药挑选完全依靠人工，整个过程需要经过四个人的手。先根据大小长度划分品质，再检查有没有被挖掘机蹭伤或是虫眼。“只要有一点破损，运输过程中就会腐烂，而且整个挑选过程不能清洗，只能用手把泥一点点扣掉。”
在直播带货卖山药的同时，贺贯全还想要在山药深加工领域发力。他申请了自己的商标，正在设计有特色的外包装，打造属于自己的品牌。
05
小小直播间，帮助村民致富
和大多数农产品一样，铁棍山药有自己的生长周期。上市时间集中在每年10月到第二年4月。
中间的淡季，贺贯全也没有停下直播带货的脚步。
2020年淡季期间，因为疫情原因，贺贯全老家周口出现大蒜滞销现象。于是他主动与蒜农联系，帮助他们销售大蒜。
在贺贯全看来，直播带货销售农产品，不仅是自己的事业，也能够帮村民们致富。
贺贯全直播带货之前，韩郭作村山药主要以批发为主。当地铁棍山药零售价只有8元，批发价可想而知。
而贺贯全直播带货时，每斤山药给村民们开出的价格是10元，仅此一项，大大提高了村民收入。
周边一些山药种植“散户”，因为规模小，经常出现滞销，贺贯全会把他们的产品集中起来销售，解决他们的难题。
此外，直播带货需要品控，贺贯全与合作社负责人商量，专门雇佣一些留守村民进行质检和打包，每天能够给这些村民带来六七十元收入。
“贺司令铁棍山药”，一个小小的抖音直播间，不仅是贺贯全成就自身梦想的舞台，更成为当地种植户奔小康的助推器。所以，他要把这项事业一直持续下去。(文章来源：河南商报)
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
