2021年,数字化变革影响各行各业,远程会议、线上协作已成为企业的新常态。“十四五”规划提出“以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。”数字办公作为经济社会数字化转型的重要一环,备受业界关注。
近日,智慧协同领域的先行者MAXHUB携多款新品与解决方案亮相北京InfoComm China 2021,期间正式宣布与英特尔达成战略合作,为企业带来更为高效的智能化办公方式,促进新时代企业数字化的发展。
展会期间,MAXHUB全国渠道总经理纪焱昕和MAXHUB产品总监张金成接受了多家媒体专访,并对会议平板行业趋势、MAXHUB品牌和产品策略等话题进行深度解读。
赋能渠道,以责任感和使命感共同成长
线上办公需求常态化使兼具本地会议和远程协作功能的会议平板备受青睐。作为2017年-2020年国内会议平板领域连续四年第一的品牌,MAXHUB更是凭借良好的市场表现和口碑,备受渠道商追捧。
针对会议市场“渠道散”的情况,MAXHUB分享了其经营渠道的经验。MAXHUB全国渠道总经理纪焱昕表示,MAXHUB所处的会议办公“赛道”,其渠道结构会相对更复杂,它不只是一个行业的生意,需要有各种类型的渠道进行渠道的选取、渠道的培育最终到渠道建设、经营、赋能,围绕复杂的渠道结构,MAXHUB会多个方面具体展开。
首先,MAXHUB营销团队除了强调权利和义务的对等之外,会更强调团队的责任心和使命感。在经营渠道过程中,MAXHUB不只是单纯的向渠道做一些“Sell”的动作,二十真正帮助合作伙伴共同经营、共同发展、培养团队、深入业务。
其次,渠道整体的开拓和赋能方面。从渠道销售人员到操盘手,包括各个行业的行业伙伴,MAXHUB都会有相应的一整套赋能体系,为优质伙伴提供有竞争力的建设和支持。
据了解,针对传统一级渠道商存在知名度低、客户有限、资金有限、资源有限等问题。MAXHUB面向全国合作伙伴推出了全国巡展品鉴会、合作伙伴管理训练营等支持措施,赋能MAXHUB全国所有核心经销商、合作伙伴管理方式升级,分享成功经验,共同赢得新形势下的渠道之争。
“我们更多的会进入到渠道的经营和整个生态的全流程。有责任心和使命感的团队,在这个市场会被较多的合作伙伴所认可,希望和MAXHUB团队共同成长。”
携手伙伴,技术引领,保持赛道优势
2020年,会议平板行业呈现“红海”趋势,传统家电厂商、科技厂商、产业链厂商都在发力会议平板市场,MAXHUB持续保持领先地位,对此纪焱昕表示,诸多老IT厂商和新兴势力投入市场。证明了MAXHUB开拓的这个赛道的正确性;另一方面多个厂商的进入,也切实加强了品类的拓展速度和用户的接受度,让用户的办公效率和开拓效率得到了较大提升。
“陪伴我们成长的合作伙伴,加上MAXHUB团队这些年赋能留下的‘果实’,这两者其实共同形成了我们在人员方面的竞争力。”
关于MAXHUB如何保持竞争力,纪焱昕认为,“人”是MAXHUB持续构建的核心竞争力的第一点。除了厂商一整套营销队伍,渠道、行业、家庭客户、电商都是齐头并进的。MAXHUB陪伴了许多合作伙伴实现从0到1的成长,从0做到一年几千万的规模,在这个过程中,MAXHUB建立了优秀的团队、操盘手、售前售后的支持。
在产品和方案层面,MAXHUB持续对行业的头部客户做持续的、多场景化的方案覆盖,在这个过程当中,也得到了相当多用户的支持。据MAXHUB内部营销数据统计,现在中国500强企业中,已经有超过250家企业采用MAXHUB。
“我们更多是和用户共创智慧办公,或者是高效会议协作方案的共同建设者。”
MAXHUB产品总监张金成表示,除了会议平板,MAXHUB在今年新品发布会上大幅丰富产品结构。从大尺寸的商业显示,到LED一体机新品类的开创、音视频的周边延伸,以及与腾讯会议、钉钉会议这种生态战略伙伴的合作引流;包括一系列的产品的延伸。以上这些构筑了更多行业用户领域对MAXHUB品牌更全面、更纵深的认知,也让MAXHUB能够在智慧协作领域赛道上继续保持优势。
战略升级顺势而为,从“开创者”到“引领者”
今年新品发布会上,MAXHUB正式宣布由 " 高效会议平台 " 升级至 " 智慧协同平台 " ,对此,MAXHUB给出了背后的解读。
MAXHUB认为,从技术变革的角度来看,智能经济、数字经济和实体经济的融合,创新在未来比较长的时间都应该是产业发展的重要推动力。
新业态和新模式不断涌入,让MAXHUB更专注软硬件方案的融合和创新,场景化、行业化,是必然的趋势。从技术变革的角度来看,智能经济、数字经济和实体经济的融合,创新在未来比较长的时间都应该是产业发展的重要推动力。“MAXHUB 智慧协同平台”是基于此前对智慧办公场景、多行业智慧解决方案场景的探索和实践之后顺势而为的战略升级。
在智慧办公场景基础上,MAXHUB从软硬件、方案进行了更多的扩充,构建普适性、数字化的多行业“智慧协同平台”,以新零售行业为例,很多家具门店通过使用MAXHUB和MAXHUB基于PaaS为其定制的系统,助力与家具行业和门店活客获客;金融领域,许多网点可以借助MAXHUB软硬件智慧协作,对高净值用户进行讲解、实现远程投顾。此外还有党建领域、医疗领域,体现MAXHUB在智慧办公场景之外的多行业、多场景的探索成功。
“很多大型的集团公司,几千家门店几千家门店的在部署MAXHUB的协同平台。”
对于战略升级后的展望,MAXHUB团队表示,MAXHUB作为会议平板品类的开创者,此前在这个行业中更多是开创和教育者的身份,未来,MAXHUB希望凭借自身经验和经历,在未来发展中成为智慧协同领域的“引领者”,引领这个行业往平台化、普惠化的智慧协同进一步发展。
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