2021年，知识服务平台千聊迎来成立五周年纪念日，以“把一切知识交给一切人”为核心理念，重磅推出千聊五周年“712畅学节”活动。针对讲师、学员，千聊都推出了不同形式的线上活动互动玩法，活动时间从7月12日开始，一直持续到7月16日结束。
周年庆活动对于品牌来说是全年营销的重头戏，一方面，能够重拾与老用户之间情感联系，强化其品牌忠诚度，实现一定产品转化;另一方面，活动大量的品牌曝光与传播，能够为平台带来新的流量。千聊此次五周年推出的“712畅学节”也不例外。下面我将从活动预热、活动形式、传播渠道三方面全方位拆解千聊“712畅学节”活动。
一、活动倒计时：线上预热积累人气
对于一场大型营销活动而言，活动前，采用线上多渠道大规模宣传，为活动提前预热造势必不可少。做好活动预热，不但可以营造用户期待，还能带动活动相关话题度讨论，使活动还未上线就迅速传播，为正式活动上线造势、积累人气。
在“712畅学节”活动前5天，千聊在部分微信矩阵号和个人号朋友圈为活动进行预热，释放活动福利消息，引发用户期待。在预热物料中，还提前“剧透”了多样的玩法和福利，还预告了重磅嘉宾的存在，多维度引起用户好奇心。
同时，千聊还在微博发起#千聊712畅学节#话题讨论，官微发布活动倒计时海报，引发活动话题讨论关注。
截止发文，#千聊五周年畅学节#在微博阅读量达到25.3万。线上倒计时活动预热宣传，为活动正式上线“712畅学节”，积累了一波人气。
二、线上活动形式：讲师场主打回馈，学员场主打免费
7月12日当天，“712畅学节”活动正式上线，分别推出面向b端用户讲师会场和面向c端用户的学员主会场，但都以“把一切知识交给一切人”为核心理念打造。
1.讲师活动会场
面向b端用户讲师主会场落地页，主要分为“知识5界”、“数说5年”、“与你为5”、“5动未来”四个版块。
(1)知识5界：为了带动讲师能积极参与到五周年活动中，“知识5界”版块邀请讲师带话题进行课程分享，优秀的课程则将得到五周年活动的推荐曝光机会，激发讲师课程制作热情。
(2)数说5年：回顾品牌发展历程，是周年活动的核心环节，也是活动仪式感的体现。“数说5年”版块重点梳理回顾了千聊b端平台重要功能发布和活动时间线，页面最下方设置了“领取5周年纪念证书”按钮，点击进去即可获得用户个人专属的纪念证书，可以查看服务过的学员人数。带有个人特色的电子专属证书，既可以让用户对平台产生归属感和个人成就感，又可以激起用户的分享欲望，让用户自发助力宣传活动。
(3)与你为5：“与你为5”版块以“给讲师一封感谢信”的形式，透出平台未来的动作与发展方向。并联合14家品牌发放周年感恩大礼包，礼包包含了讲师在日常运营过程中会用到的各类工具、平台的优惠券、会员卡，这一活动形式设计亲切且温馨，拉近了平台与用户间的距离，也为讲师提供了非常实用的福利。
(4)5动未来：“5动未来”版块则以官方福利礼包奖品为激励，邀请用户参与“知识付费未来五年”话题讨论，将整个活动话题讨论上升至行业高度，让从业者深度抒发对行业发展的认知和对未来的展望，不仅增加了活动传播度，更增加了活动影响力的深度。
总的来说，千聊此次“712畅学节”活动讲师会场以感恩、回顾、回馈活动为主，通过发放纪念证书、品牌福利、官方周边等形式，引导讲师参与到活动中来。可借鉴其自动生成纪念证书电子证书的活动形式，让用户产生周年活动的仪式感，并很大程度上会分享进行二次传播，让活动传播产生裂变效果。
2.学员活动会场
千聊“712畅学节”面向c端学员推出的活动主打免费，打出“好课好书免费畅学的口号”，吸引用户参与。活动环节包含免费听课、免费听书、免费看直播、组队领津贴兑换奖品、抽奖等多种玩法，更偏重于线上营销活动。下面将重点解析津贴和抽奖版块，这也是电商促销常用的两种营销玩法。
(1)组队赚学习津贴。落地页第一个版块设有“进入个人任务中心”显眼的跳转按钮，点击跳转进任务页面可以发现，获得学习津贴的方式包含以下几种方式：
签到打卡，可获得3到5津贴;
组战队学习，根据战队学习时长，可获得5到25津贴;
设置学习偏好、学习一节课、分享课程、下载app可获得2津贴。
学员在积累到一定数量的津贴后，即可兑换会员体验卡、课程等奖品。
获得津贴的任务设置可以看出以下优势：首先，活动有5天，持续时间较长，签到打卡设置可提升用户对活动的粘性;其次，组战队学习则可达到裂变传播的效果，学员和好友组队学习也能提升每日学习任务的完成率;最后，分享课程、下载app等任务，都能在一定程度上为平台带来新的流量。
(2)抽奖。在活动落地页领取津贴下方位置，就是显眼的抽奖专区，抽奖文案“100%中奖”，引导用户点击“立即抽奖”按钮。
用户点击“立即抽奖”按钮后，跳转到“翻卡领会员”抽奖页面，页面有6张卡片，用户需要随机抽取一张进行抽奖。
用户抽取一张卡片后，收到中奖弹窗，如下所示：卡片正中间大字提醒用户获得30天会员，卡片底部小字提醒用户——畅学节活动期间内购买/续期千聊畅学会员年卡30天会员时长才能到账。
翻奖抽卡成功利用了用户损失厌恶心理，让用户在购买年卡之前，就提前获得会员时长，用户在不想失去奖品的心理驱动下，就会产生购买畅学会员年卡的冲动，从而达到活动产品营销的效果。
还有一点值得提的是，千聊在持续5天的活动里，每天晚上都会邀请一位领域内知识大咖进行直播，利用平台优势进一步为活动引流造势，引发用户关注。
三、活动渠道推广
1.联合品牌多渠道分发
千聊此次712畅学联合包含联合了石墨文档、24k社群、稿定设计、小裂变、135编辑器、MobTech等10+品牌参与活动宣发，可以看出联合宣发品牌的选取也很讲究，他们的目标用户群体与千聊有一定重合度。
千聊与联合宣发品牌一是推出了周年感恩大礼包，送出各平台会员、优惠券，用户领取礼包后，平台之间借势活动可以相互引流;二是借力联合宣发品牌社群朋友圈、微信、微博等渠道进行活动宣发，为活动宣发造势。
2.千聊站内渠道全面铺开宣传
在活动开始前五天，千聊就利用微信矩阵、微博等自媒体渠道，进行官宣预热。在7月12日活动开始当天，除了自媒体等渠道宣发，千聊还在私域社群进行活动推广，更联合诸多kol&koc在朋友圈进行宣发，千聊app站内banner、弹窗，更是开足马力宣传活动。
通过大量站内资源位的宣发，体现出了千聊对于此次IP活动的重视，总的来说，整体活动也取得了不错的活动效果。
无论是前期线上预热造势，还是活动上线后针对讲师、学员推出不同侧重点的活动玩法，以及多样化传播渠道来看，达到了活动营销转化的目的。但是不足之处在于，活动设计上缺乏引爆活动的话题设置，没有达到活动出圈的效果，在付费渠道上也缺乏活动内容铺设，拉新上稍显不足，希望以后的活动能够有所改善。
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