为了拜访这位刚开店两年就做到了V9,去年一年成交额突破1200万的微拍堂商家,自泉州下飞机后,我一路驱车穿越无数大山、重重隧道,终于在一个上坡后见到了这位颇具传奇色彩的人物——安南。
面容宽正,身材魁梧,安南具备西北人的典型特征。两耳圆润低垂,略显隆起的大肚,又不禁让人想起了弥勒佛的形象。
“总感觉太快了!”这是安南在与我的交谈中说得最多的一句话,“如果你两年前见到我,肯定是另外一种印象。我自己都不敢想象两年后我会在这里。”
1.结缘文玩之前,他做了15年的吉他老师
“其实我只读了中专,毕业后一直在老家经营传统培训行业。在来微拍堂开店铺之前,我一直在教授学生学吉他,你可以认为我是一名吉他老师。”安南回忆起当初的经历,仿佛那段时光依然还在手边。
安南是一名80后,出生在陕西终南山脚下,从小就对音乐十分喜爱的他,弹得一手好吉他。2004年,安南毕业之后,开始在老家招收学生,给他们做音乐培训,教他们学习吉他的方法。那时候,除了培训吉他之外,因为字写得不错,他还会对一些学生的书法做相应的指导。
(安南第一排右一)
“当时来我这学习的学生挺多的,但是毕竟是在小镇上,每个学生的学费一个学期——半年的时间,也就几百块钱。”安南说。
这样的收入对于一个逐渐步入中年的男人来说,显然是捉襟见肘的。于是,在坚持做培训的同时,他也开始留意其他的机会。
2016年,他的机缘似乎已经开始在向他招手。
那一年,安南与一位比自己年长十几岁的朋友吃饭,酒过三巡,大家开始聊各自的业余爱好。这时,安南谈起了自己四年前就开始喜欢的瓷器、崖柏、书画等文玩类物,以及自己对中国传统文化的理解。这位朋友闻后则喜,原来他对这些也是情有独钟,并且顺手向安南推荐了“微拍堂”。
此时的安南还是第一次接触微拍堂,但注册用户后很快就被里面人性化的设计所吸引——类目齐全、竞拍人性、方便快捷。可是,他却曾一度删掉了这个自己喜欢的APP,原因竟是在上面买的东西太多,引起了自己太太的不满。为了感情不受“影响”,他只好暂时选择了舍弃。
有时候缘分就是这么奇妙。
2018年底,两年前向他推荐微拍堂的那位年长朋友再次与他相聚,两人再次聊到了共同的爱好。这时候,安南才从朋友那里得知微拍堂刚刚上线了直播功能。
“当时,一方面因为仅仅靠培训收入,生活上确实有些拮据,另一方面也是出于对传统文化的喜爱,所以开始萌发在微拍堂上开店的想法。”谈及开店的初衷,安南坦言道。
2.微拍堂上开店,从日入不过400元到日入超过10000元
不打无准备之仗。在正式开店之前,安南做了充足的准备。从2018年底想要开店,到2019年4月正式认证成为一名商家,他准备了将近4个月。
“琴棋书画诗酒花茶”,这是中国传统文化中的人生八雅,大概也是古时候人们定义的“文玩”。但现在人们对“文玩”的定义已经远远超过了这个范畴,除了传统的人生八雅,玉翠珠宝、紫砂陶瓷、钱币邮票等等均在其列。
经过权衡斟酌,安南最终选择了经营瓷器,并在确定之后,开始疯狂学习瓷器相关的知识。
“西安是一座文化底蕴深厚的城市,我特意跑到了那里认识懂行的人,向他们学习,同时开始购买书籍阅读。”安南回忆道,“瓷器相关的书都是很贵的,那时候自己手里没多少钱,在买了几本新书后便开始淘二手书,新旧书加起来,我大概阅读了有五六十本吧。”
2019年4月5日,经过这几个月的学习准备,安南终于鼓足勇气在微拍堂上开了第一家店铺。
因为城市里房子租金很贵,而开网店又不需要特别繁华的地段,安南干脆把根据地安排在了老家的小镇上。
安南的老家位于西安的远郊,在终南山脉的一角。本来只是想增加一些额外收入的他,不曾想却从这里收获了自己人生的第一桶金。
“我在跟他一起开店之前,其实一直在做美发行业。”温超是安南的合伙人,从一开始两人就是搭档。“我们刚开始每天也就能卖一两单,大概能卖不到四百块钱。”
看到惨淡的客单、家人的不理解和不支持,安南和温超两人也曾怀疑过,他们不确定到底能不能把店铺的销量做起来。
不轻言放弃,或许是每一个成功者都需要具备的品质。
在坚持了一个月后,他们每天的客单量终于从一两件增加到了四十多件。但这个时候,他们还只是开了个店铺,并没有着手直播。直到三个月后,他们才开始尝试着开通了直播功能。
安南和温超俩人分工明确,组合默契:一人担当主播,一人担任助理;一人负责进货,一人负责出货……就这样,很快他们的店铺就日入过万了。
“刚开始没想过要雇人帮忙,直到后来我俩打包快递实在忙不过来,才意识到需要招人了。”说到这里,安南尴尬地笑了起来。
3.疫情中的危机,他从西安远郊搬到了瓷都德化
2020年初,疫情突如其来,影响迅速席卷全国乃至全球,各行各业都遭受到了前所未有都危机。
此时此刻,嗅觉灵敏的安南从危机中看到了机遇。他迅速召集团队开会,讨论接下来的工作计划,最终决定:疫情期间,要每天坚持直播,一天也不能停。
他们有这个底气,因为在疫情爆发前,刚好储备了大量的德化瓷器。然而,货源的问题解决了,他们很快又发现了另一个问题——快递停了,发不出货!
“那时候看到很多单货发不出去,真的很着急。”安南说,“好在这时候微拍堂工作人员打电话过来跟我们说,这个问题他们帮我们解决,最终通过平台担保的方式安抚了买家和卖家。”疫情期间,虽然发不了货,但因为有平台的担保,安南的店铺依然订单不断。
后来,疫情逐渐缓解,快递行业也开始复工。
随着一辆庞大的快递集装车停靠在安南家门口,他所在的小镇一下子沸腾了起来——人们从来没见过这么大的车子来取一个人的快递,而那辆车至少能拉几千件的瓷器。
2020年3月24日,享有“中国瓷都”美誉的德化解封。安南和温超两人第一时间赶到了这里,并决定在这里扩大自己的事业。
原来,在疫情之前他们就一直从德化进货到西安远郊的老家,随着生意越做越大,远距离进货已经成为了事业发展的阻碍。
“其实当时也没有做什么仔细的考察,就直接搬了过来,好在当地的人很热情,很快帮我们解决了办公、生活等方面的问题。”温超说。
“刚来德化的时候,要发快递,当地的快递员问我们是月结还是季结,我们直接说现结。”安南接着说,“并不是说要显示我们很有钱,而是觉得我们刚来,需要跟大家建立一种信任。”
初到德化,人生地不熟。跟随安南一起来的三十人都出现了不同程度的不良反应,饮食作息都出现了问题。吃睡不好,主播在直播的时候也不在状态。安南的店铺开始出现客单量下降的趋势,资金流减少,后来甚至影响到了给员工发工资。
为了走出这一困境,安南一方面坚持做到陪伴员工工作,每天最后一个下班,给员工以精神上的鼓舞,另一方面为解决饮食的问题,特意从老家请来了一位阿姨专门做饭。终于在两个月后,才扭转了下降的趋势,稳住了阵脚。
(左一·安南,左二·林志明,左三·温超)
“当时突然有一天,我听说微拍堂的创始人林志明林总要过来,我们都很激动,还有一些紧张。但见到林总人之后,就很快不紧张了。”安南笑着说,“他人很和蔼,平易近人。我们那天谈得很愉快。”
这时安南的店铺已经在短短一年多的时间内从V1做到了V8。微拍堂创始人前来拜访,也是出于对商家的关心,希望通过交流来感知他们的需求,以便提供更好地服务。
而今,安南的店铺去年一年的成交额已经突破了1200万,也从V8升级到了V9。在他的感染和带动下,在他的老家西安至少有10个商家在微拍堂上开了店铺,德化当地开店卖瓷器的商家自然更多。而且,很多人也通过平台实现了增收致富,走在了小康路上。
就在前不久,央视《中国舆论场》栏目记者来到德化,也关注到了安南,并对他进行了采访。以他为典型,讲述了人们依靠瓷器和平台共同致富奔小康的故事。
4.尾声:等挣到一个亿,我就要“慢下来”了
谈及对未来的打算,安南说他目前正在云南与人合作一个项目,主营业务与禅茶相关。除此之外,他还打算在海南开拓新的业务。而这些愿意与他合作的人,都是他当年在终南山下做吉他老师时教授过的学生。这让我想起在与他交谈时,他经常提到的那句话——“人是应该重情义的,人要懂得感恩。”
“这一切似乎都来得太快了。”采访的最后,安南又一次说道,“我总觉得自己不太适合做一名商人,我打算再做一段时间,等挣到一个亿,我就要‘慢下来’了。”
“会回归终南山吗?”我问。
“可能吧,那边生活节奏慢,有高人隐居,也有我喜欢的儒释道文化。”说完,安南似乎陷入了沉思。(完)
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