7月9日,天猫小黑盒超级新品日携手OPPO独家首发OPPO Reno6新色星黛紫。在天猫小黑盒的人群洞察、异业跨界联合、特色营销工具等多元加持下,此次新品上市瞄准商业核心人群——Z世代少女,发起一系列跨圈层互动与话题引爆,点燃全网“绝绝紫”氛围。
通过联动Z世代优质明星偶像张子枫、三坑圈及美妆圈内头部品牌织羽集、仲夏物语、橘朵,天猫小黑盒在阿里生态的闭环下通过货品新供给+场域新拓展,助力品牌实现目标客群增长与货品销售的双重爆发。数据显示,活动期间品牌会员增长环比提升155%,#人间绝绝紫#微博话题阅读量突破2.5亿,OPPO Reno6直接斩获天猫平台手机单品销量/销售额双冠军,全店销售斩获天猫平台手机店铺销量&销售额双冠军。
异业跨界覆盖多场域,跨圈引爆“绝绝紫”效应
背靠阿里生态,天猫小黑盒在OPPO Reno6新品上市期间拉通淘宝的汉服、洛丽塔、美妆等品牌,联合天猫商家进行异业跨界合作。由天猫小黑盒牵头,携手织羽集、仲夏物语、橘朵打造的星黛幻想限定盲盒上线后多次售罄抢空。色彩梦幻自带浪漫属性的限定盲盒以星黛紫作为主色调元素,分别由定制汉服礼盒、定制洛丽塔服饰礼盒、彩妆礼盒组成,上线后迅速火遍三坑圈、美妆圈,并在全网掀起了“绝绝紫”风暴。
在抖音、小红书、B站等多个社交平台,天猫小黑盒联合三坑圈层KOL深度种草星黛幻想限定盲盒,引发三坑圈用户热议和“入坑”。而由此诞生的一系列绝绝紫相关高颜值宣传物料,包括成片、短视频也调动起年轻群体,尤其是Z世代的跟拍和讨论热潮,加速话题发酵,借此为品牌更快速的实现Z世代破圈营销。
天猫小黑盒星黛幻想限定盲盒的定制发售为OPPO品牌实现了整体破圈Z世代少女。通过盲盒玩法带动的OPPO Reno6购机用户中,Z世代占比超40%,女性占比超75%。通过跨界营销和货品定制,天猫小黑盒在汉服、洛丽塔、美妆等圈层为OPPO Reno6的新品上市实现爆发增长,为手机品牌找到了新的破圈玩法。
新玩法助攻新品多轮爆发,全新“星黛紫”影响力辐射全网
OPPO Reno6上新期间,天猫小黑盒在官方直播间为其搭建了精美的PGC场景,以浪漫梦幻的色调与元素营造整体氛围。上新期间,各圈层KOL绾末末、简森等受邀做客直播间种草盲盒,为品牌持续导流圈层粉丝观众。
天猫小黑盒与OPPO联手打造的官方直播间在发新形式上变换多样,通过以紫换紫、绝绝紫锦鲤抽奖、盲盒开箱试衣等丰富的粉丝互动和会员玩法,持续为用户制造探索新品的乐趣,让整场上新直播看点满满。直播带动下,天猫小黑盒 x OPPO超级新品日活动期间会员增长环比提升高达155%。
此外,与明星的跨界联手让OPPO Reno6的新色发布引发全网关注。00后小花张子枫实力出镜演绎“越猜不透越吸引”,号召粉丝一起加入星黛幻想。此外,张子枫领衔多个当下时尚icon力推OPPO Reno6星黛紫,织羽集品牌创始人&演员徐娇微博点赞,全网共推#人间绝绝紫#话题,微博话题阅读量突破2.5亿。
在多平台的种草和话题打造下,星黛紫新配色发布当天手淘搜索人气迅速飙升55%,创新品发布以来第二高峰,整体销售超额达成213%。“绝绝紫”氛围直接霸屏抖音/微博/小红书/百度/芒果TV/快手/网易云音乐/foodie/b612/快看漫画/美柚等多个核心媒体,联合曝光超2亿。
年轻消费群体是品牌重要的新增长极。伴随着Z世代更多元化的兴趣点和圈层聚集,品牌营销也将愈发注重在圈层中的影响力。
反观此次天猫小黑盒超级新品日与OPPO的联手打造,正是将圈层突破发挥到了极致。通过发挥天猫小黑盒和阿里的平台实力,从供给端开始为品牌商家提供解决方案,让OPPO Reno6的货品爆发既发生在新品上市大促期间,也发生在各个细分圈层之中。通过各个圈层逐次将新品影响向纵深发力,真正让品牌上新营销有效落地,达成目标人群的心智击穿。
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