中国互联网行业，最精深微妙的地方在于“没有永远”，只有“变化”。当你以为汽车平台的格局已定时，易车还在不断焕新自我迭代，以新的面貌稳步前进。依托“腾易计划”，易车深度拥抱腾讯生态，强化与腾讯在内容、流量、技术和营销方面的合作，加快自身AI和大数据整合产品和服务的速度，深入科技化公司转型，并取得了用户规模、新增用户、销售线索、经销商签约家数以及流量价值五项核心业务行业第一的成就。
五项核心业务行业第一
知名移动大数据服务商极光大数据发布的《2021年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，随着一季度汽车产销情况持续向好，汽车资讯行业的用户规模也实现平稳增长，行业月活达8295万，同比增长59.7%，消费者通过移动APP获取汽车资讯的需求旺盛。在主流汽车资讯平台中，易车系APP表现最为抢眼，3月MAU超过3000万，同比增长69.6%，一季度均值为3024万，同比增长65%，对于大盘的高增速起到重要拉升作用。报告指出，自2020年9月以来，易车系APP MAU持续保持行业领军地位，在同比增速方面也遥遥领先。
此外，在衡量引流能力的新增用户方面，易车也尤为出众，易车系在过去一年里均保持日新增用户数第一，今年一季度日新增用户均值达到25.3万，远超同行，呈现出强大的引流能力和积极的用户增长趋势。
随着用户规模的持续增长，易车的流量价值也水涨船高，极光报告显示，2020年Q1-2021年Q1，易车系流量价值分别为43.2亿元、47.9亿元、62.6亿元、66.1亿元、72.3亿元，呈逐季快速攀升之势，并在2020年4季度跃居行业第一。今年一季度继续遥遥领先竞争对手，同比增长67.36%。
流量的持续高增长和运营效率的改善，形成了有效的正循环。2020年度，易车累计为汽车行业贡献1.12亿条销售线索，其中超过80%来自易车双APP的原生高质量销售线索，线索数量和质量都位居行业首位，为2020年中国汽车销量的稳增长和车企、经销商营销做出贡献。
而不断优化的销售线索数量和质量，使得易车会员业务得到经销商客户的高度认可，截至2020年底，易车的经销商签约家数超过2.2万家，数量位居行业第一，复签率高达85%。
易车式高增长的秘密
尽管中国车市自2018年开始增速有所放缓，但销量将长期保持在2000万+辆/年的水平，新车市场依然拥有很大的机会，易车也据此找到了在激烈竞争中制胜的突破口——从买车用户切入。易车从用户出发不仅是易车在存量时代的判断，也是增长策略的出发点。
易车将汽车互联网用户细分为买车用户、车迷用户和车主用户，易车的主营业务是新车的资讯和导购，从买车用户切入，并且进一步细分，将首购用户定义为“增量的用户”，换购和增购用户定义为存量用户，对于易车来说，增量用户的价值最大，增量用户对品牌认知并没有差距，这部分用户是一个很好的突破口，并将自身定位为“买新车的首选平台”。
汽车产品有个很大的特点，每年主流的产品都会更新换代，这时候所有的图文、视频、图片、报价都会归零，需要大量生产新的“增量的内容”。因此易车从新车的新内容入手，在报价、参配、图片等“工具内容”上投入更大的时间和精力。针对车型参数配置等工作，把标准定得更高，在标准实拍、标准视频、超清VR、评测体系这五大层面，都强化多项细则和指标，堪称业内最严格的“变态式”标准，在新车上市方面的时效和覆盖率上，逐一重点突破，并且都做到了行业第一。而这样的努力也得到了回报，在一项调查中，易车的“工具内容”满意度相较易车APP改版前有了巨大的提升。
除了工具内容，针对车迷用户和车主用户，易车也布局和“投喂”有针对性的内容。如面对车迷用户，易车将内容“视频化”提升为战略高度，成立视频工作室，生产大量大制作、大投入、高质量的精品汽车视频，打造中国版的《TOP GEER》;同时进一步提升评测导购、汽车文化、汽车生活内容的产量和质量，增强车迷用户对易车平台的黏性。而对车主用户，易车在原有社区的基础上积极布局会员、车主服务及二手车业务，如易车APP设置的“车主服务”板块，已接入维修保养、洗车、加油、停车等多家第三方服务商，实现了购车、买车、用车、换车等汽车消费全生命周期的覆盖，让用户的车生活在易车平台能够一站式解决。
易车式高增长的背后，除了将基础工具做到极致，易车的“精细化运营”策略也功不可没。2019年，易车发布“三年品牌计划”，以前所未有的力度和耐心加强品牌建设，希望将易车打造成用户心中首选的移动汽车互联网品牌。过去2年，易车建立了“海陆空”立体覆盖、精细化运营指导的精准投放体系，综合运用品牌广告、效果广告以及数据工具、用户召回手段等获取精准用户，实现了用户规模和运营数据的高速增长。
高增长推动易车平台流量价值跃居行业第一。易车对自身的定位是“买新车的首选平台”，易车获取的新增用户大多为高意向的购车用户，本身即为高质量潜在销售线索，具有巨大商业价值。如何提高转化率，提升流量价值，易车也下了一番工夫。
作为深耕汽车互联网行业垂21年的老牌企业，易车积累了行业最大的人、车、内容资源，掌握用户深度行为数据，并据此打造了行业首个全息动态用户数据平台——易车数据魔方，把每个用户身上简单且并不精准的“汽车”标签，变成了对内容分发和广告投放都更具使用价值的数据融合模型，形成包括用户特征标签、内容偏好标签、购车阶段标签和行为习惯标签在内的四大标签体系，结合智能投放平台，通过智能数据分析用户路径，既帮助用户寻找适合他的车型，同时也为品牌方寻找最接近成交的用户。
同时，易车基于营销漏斗，还打通了营销全链路的数据，能帮汽车品牌构建“定义投放人群-智能内容生产-用户意向抓取-实时精准分发-智能优化迭代”的营销闭环，并依照“圈”“养”“收”三个阶段，分别匹配不同的产品和内容，实现全程全路径的跟踪，最终实现营销数据的指数级提升，有效助推了汽车流通的数字化。
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