一群码农,一间会议室,几十个小时,一件作品,现场提交,择优而胜。没错,这就是“传说”中的黑客盛宴,起源于美国的Hackathon(黑客马拉松)。
近日在南京,数百“舟谱码农”以这种形式向行业致敬,带来了一场精彩的“黑客对抗”,也为舟谱数据公司的阶段性发展助威。
黑客马拉松所带来的不仅仅是现场紧张的氛围,更是参与者的创意想法、组织能力、沟通能力、学习能力等等展现,经过前几日的新产品发布后,舟谱数据的码农们斗志昂扬,以这样的方式纪念这个里程碑事件。
据舟谱数据联合创始人、首席技术官 慕巍 介绍,黑客马拉松起源于美国,但在国内并不常见,偶尔有大厂举行,作为一家数据智能公司,舟谱数据也是创新性尝试,希望以此为契机不断激发大家的创新热情,向强者看齐,向顶尖团队看齐,激发出舟谱人的气势,为舟谱工程师提供更多的舞台。
生意决策工具——“舟易”发布
舟谱数据,2016年成立于南京,是一家产业赋能型数据智能公司,产品及解决方案均以SaaS模式交付,其产品体系覆盖零售领域作业管理产品、决策辅助工具、产业教育体系、生意成长平台,拳头产品“舟谱云管家”深耕行业多年,于今年5月完成5.0版本升级,为积累的数万家经销商提供更优质的服务。
慕巍表示,也正是基于舟谱数据多年的数据、经验、技术积累,才有了刚刚发布的新产品——舟易,一款专为经销商老板研发打造的经营决策工具,帮助商贸企业快速构建自己的“数据仓库”和决策支持系统,从数据发现到数据决策,充分挖掘出企业的数据价值,为经销商决策提供专业的数据支持。
而“舟易”的发布,也将成为舟谱数据“升维”的里程碑事件。因为对于行业来讲,大多数企业集中在SaaS服务领域竞争,而舟谱数据在保持原有SaaS产品稳健拓展市场的同时,已经跳出竞争圈,以“舟易”为抓手开始了更高维度的数据赋能服务,充分利用自身研发能力,借助外界专业资源,不断为经销商和品牌商提供工具升维、方法升维和思维升维服务,帮助广大快消产业经营者变得更有竞争力,获得可预期长期持续的生意成长。
在慕巍看来,技术普世化的今天,类似人工智能、大数据这些技术已逐渐从面向少数技术大厂的定制化走入面向普罗大众的产品化普及,在这个时间节点,“舟易”就是要抓住技术发展的红利,为零售行业赋能。
“舟易”扎根零售行业,为经销商老板决策提供专业的数据支持
今天的零售行业已经发生了翻天覆地的变化,慕巍结合经销商案例,列举了三个很常见的场景,也是经销商老板经常遇到的问题:
第一个场景是,以前我们走进一个经销商老板办公室,如何判断他有没有前卫意识,就看他办公室里有没有一台电脑,但是用键盘鼠标操作电脑是一个需要学习的过程,这无疑增加了经销商老板的工作量和繁琐程度,不易操作反而带不来效率的提升;
第二个场景是,看报表是企业管理者在企业管理中不可避免的行为,这个行为不是自然行为,需要学习和经验累积,经营者并没有经过专业培训或学习怎么看报表,往往都是靠多年积累的经验去判断,但自己的经验积累也未必准确,也没有人或渠道去交流这样经验技术,更重要的是在企业传承方面,这种经验技术又不能传承给下一代管理者;
第三个场景是,经销商老板对“系统软件”的使用仍然停留在我的业务员在做什么,我的雇员在做什么,自己并没有深层次介入,带来的直接问题就是,决定是否使用B端软件的决策者其实并不是B端软件的使用者,大部分B端软件的使用者是基层的员工,老板可能并不清晰软件到底适不适用,好不好用,软件内的数据价值自然也没有被有效利用起来,更无从谈数据支撑经营决策;
慕巍进一步讲到,不能为了数字化而数字化,最重要的是要让老板们的工作也轻松起来。今天去他们办公室,发现他们更愿意安装智慧大屏,因为智慧大屏比电脑更接近人性,更易于为人所用,不一定所有经销商老板会用键盘、鼠标,但手机、电视大屏一定所有人都会用;而且通过周边这些智能设备的升级,他们可以更加清晰、更加简洁地浏览到企业的经营数据,不用再去看繁琐的经营报表。
这个转变是新技术发展为经销商带来的“红利”,让他们在企业经营决策方面有了更多的数据支撑,也让数据发挥出了真正的价值。而“舟易”也正是在这场变革中应运而生的一款生意决策工具,不仅顺应了技术时代的发展,也解决了经销商遇到的问题。
第一,舟易对行业的理解是建立在几万家经销商和场景需求的数据之上,市场千万变化,动态调整,谁数据更全谁接收的信息完整度也就越高;第二,舟易经过产品经理提炼、业务专家实践以及高粘性客户经验集合,并且是以一个比较标准和人性化的方式呈现出来,直接面向用户,数据呈现方式更为直观清晰。
“舟易”实时数据呈现,全链条管理智能化
舟易产品实现从数据呈现与解读再到数据决策,对企业业务数据进行全方位智能分析,针对性监测生意核心指标,通过可视化报表与预测分析,辅助数据化精细管理,并可将报表通过大屏方式展示,实现更舒适的报表浏览方式,方便经销商沉浸底层的业务分析。
通过慕巍介绍了解到,舟易的一体化分析涵盖了零售的采购、库存、交易、履约、财务等环节,尤其是交易环节和财务环节的员工、商品、门店管理,实现人、货、场的全方位覆盖。
舟易一位产品经理举例讲到,河南某家经销商客户管理几千个SKU,在使用舟易之前,经常存在员工难管,退货管理复杂、被拖欠款等问题,也常常因不能及时发现问题导致后续需要耗费大量时间和精力处理。
以一个文员处理数据报表为例,每月底需要3-5天时间汇总分析,数据存在明显的滞后性,不能及时发现问题、解决问题,舟易就很好地规避了这个问题,并节省了大量时间,通过实时呈现数据和分析数据,可以及时提供解决方案,让决策不用在等数据。
而面对市面上其他形形色色的工具产品,生意决策工具“舟易”可以说是独一份,就像前文提到一样,其他企业还都在SaaS服务领域竞争,即使有那么几家开始做数据服务的,也都是泛行业,缺少对零售行业的理解,“舟易”是依托了舟谱数据平台多年积累的经验和数据打造出的零售行业全新工具产品。
“舟易”:让销售决策判断与实时动态跟踪更简单
舟易的业务诊断模块是以经销商为视角打造的一款数据产品,而基于舟易的市场洞察模块打造的另一款小程序产品舟选也开始内部测试,站在经销商的视角洞察市场,为经销商与品牌撮合生意。
慕巍介绍,现在越来越多新锐品牌、国民消费品牌问世,人们也越来越愿意消费这些新品牌,市场中已经不再是某一家或某几家大品牌的天下了。这些新品牌在线上可以百花齐放,但是在线下经销商如何挑选这些品牌,如何选择运营现有品牌的新款产品,无论对于品牌方还是经销商都是一个困扰已久的难题,舟选可以用自己平台所掌握的数据,将品牌方和经销商进行资源和运营的服务匹配,实现经销商对线下商品趋势的精准把控,甚至在线下哪些区域、哪些渠道、哪些位置售卖可以实现销量/销售额最大化都可以给出明确的参考建议。
基于新产品发布后收到的众多新老经销商积极反馈,慕巍对于零售数智化的未来发展充满期待,他认为,品牌方、经销商、终端门店未来一定会连接的越来越顺畅,线下渠道会越来越普世化,不再集中在传统大品牌或强势品牌上,新兴品牌也会对市场带来更大的机会,舟易和舟选也会在这个过程中依托数据和技术优势,为经销商的经营决策带来更多的经营数据支撑,为品牌商带来更多的市场覆盖机会,为终端门店带来更多优质商品。
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