对于许多选择创业的人来说，创业意味着机会、潜力，也意味着未知与风险。漫长的道路上，创业者会站在各种十字路口，面临各种选择的难题!当创业面临挑战的时候，是选择转型还是结束?当创业难以持续的时候，要如何挺过这一难关?
谭馨夫妇作为年轻创业者，创业以来经历了各种选择与波折，从建材家装、暖通到弱电工程承包，随着智能家居、物联网、人工智能等新科技的兴起，他们开始接触了智能家居，搞起了智能家居事业，短短几个月里，在青岛住宅圈便做的风生水起、在客户群体中建立了良好口碑，他们是怎么做到的?
欧瑞博全宅智能体验店(青岛)总经理 谭馨
从传统家装到智能家居，从总线到无线智能家居
谈到创业前的经历，谭馨表示与丈夫很早就开始加入浩浩荡荡的创业大军。在涉足智能家居之前，一直从事建材家装相关业务，包括暖通、弱电工程、锅炉等各种传统工程项目，他们一起努力做了许多经典项目：包括青岛的标志性建筑、高端别墅、大平层等，为这些用户提供集防盗庭院、室内监控、电动窗帘、背景音乐的智能家居系统。
“最早智能家居刚兴起的时候，我们的一些客户刚开始接触智能家居的时候，更倾向于选择国外进口品牌。那个时候国内智能家居品牌选择不多，产品品类也不丰富，从体验上来说，有线相对无线也更加稳定，对比之下国外品牌更有优势。”谭馨回忆道。当时谭馨夫妇是国际知名品牌Abb的总代理，随着人工智能物联网的发展与智能设备品类地不断丰富，无线智能家居的优势越来越凸显。“因为Abb智能家居以总线为主，操作麻烦，施工成本高，项目周期长，落地比较艰难，因为前期施工或者布线、编程等问题，有线智能家居项目收尾经常陷入僵局。”谭馨认为，随着新技术的兴起与成熟，他们发现许多人逐渐能够接受无线智能家居，而随着国产品牌越来越强大，消费者也更认可国内品牌的服务与体验。
#FormatImgID_1#
为什么选择欧瑞博，因为让我们更有信心！
2017 年在一个青岛别墅智能家居项目中，谭馨首次用欧瑞博全宅智能产品与系统。“对比下来，欧瑞博的产品技术和体验优势都更加明显。当时欧瑞博极锐开关上市，产品颜值特别爆表，产品在墙面组合起来就更灵活了，用户体验了后也觉得这个产品无论是设计还是操作感都非常棒，这给了我们将业务切换到无线智能家居的信心。”谭馨谈到当年为什么会选择智能家居的时候，果断选择签订欧瑞博。
在谭馨的业务目标客户群体里，主要以中高端群体为主，而欧瑞博的产品正好与他们的客户群体需求吻合。“中高端的别墅客户非常注重品牌与品牌美观度，通常他们会选择国际品牌。虽然无线智能家居越来越成熟，但是这些客户仍然非常谨慎。一是无线不稳定，其次许多品牌认知度低，这些客户不会轻易使用，但一旦他们认可了品牌也不会轻易更换。”谭馨站在消费者心理分析到。谈到曾经说服一个拥有1000平米的别墅客户使用无线智能家居的经历，谭馨认为从体验上去推动高端客户使用我们国产品牌，是一个很好的敲门砖。客户从一众火热的智能家居品牌里包括快思聪、紫光、南京物联等，最终选择了欧瑞博，除了产品颜值设计美观，更重要的是欧瑞博能够为家庭提供一站式的体验，让他们智能生活体验感增倍。
打动客户，关键要把他们家当作自己家一样设计
在正式签订代理前，谭馨已经多次在别墅项目里面使用了欧瑞博，因为在客户群体中的认可度和口碑越来越受欢迎。 2021年，谭馨夫妇正式与欧瑞博签订了代理，他们终于开了梦寐以求的欧瑞博超级全宅智能体验店。就在刚刚结束的6月，他们的订单额就超过了百万。
能够迅速拿下这么好的业绩，这与谭馨他们平时的学习和积累不开!除了自然进店的客户流量，谭馨夫妇还与当地装饰公司、异业联盟、设计师等搭建了深度合作关系，目的是拓展更多客户关系。
“这些别墅、大平层的客户需求比较高端，因此对产品、场景设计、体验等要求也比较高。如果要打动客户，不要光讲产品，要把它当自己的家。比如，我们的一个客户为了深入了解我们的产品和品牌，体验店展厅就去了三次，我们每次都耐心的进行讲解，了解用户的实际生活需求、家庭结构，我们方案前后提案就做了三个。从你进家的场景到离家的场景，包括灯光、窗帘、影院、灌溉等系统设计，无一不是深入客户的生活细节里。” 谭馨自豪得谈到。
在智能家居这条新的创业轨道上，谭馨夫妇走的越来越顺心。谈到未来的畅想，他们也充满了信心。创业道路上总会面临各种挑战与选择，在从传统家装转型到智能家居过程中，欧瑞博为他们创业注入更多动力，让他们领略感受到了新科技的魅力。未来，他们会这个道路一直坚持下去，让更多人可以感受到智能、科技与舒适的家庭生活。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
