6月22日，2021NIDI Agenda 中国新零售和数字化创新峰会在上海隆重召开。百炼智能应邀出席本次大会，市场战略总监齐妍莅临大会现场并在论坛上发表题为“零售企业toB营销创新实践案例”的主旨演讲。
随着市场竞争的加剧，零售企业营销获客越来越难，营销成本也越来越高，尤其在ToB的企业获客上更是迫切需要营销创新。Martech则成为企业创新营销的绝佳选择，为企业营销获客提供了新的思路。百炼智能市场战略总监齐妍介绍道 “通过AI的自然语言处理、图像识别和知识图谱三大技术，百炼智能推出B2B智能营销，在找客户、找渠道、找门店三种场景下为企业B2B营销创新赋能。”
在找客户的场景下，百炼智能可通过潜客宝和知了标讯帮助企业快速精准找到目标客户。潜客宝可为企业智能推荐潜在客户，并提供商机预测服务。除了更精准地帮助企业找到并触达目标客户外，更能提前得知商机，在采购窗口期联系企业客户，提高成单率。齐妍现场介绍了一个客户案例，“ 某食品行业世界500强企业推出了办公室咖啡机，希望将其咖啡机新品推向企业端市场，需要获取更多更精准的客户。百炼智能潜客宝根据客户需求，通过企业的几个潜在目标客户，自动生成目标客户画像，从7200万企业库中推荐符合画像的企业，同时根据企业动态信息，推荐触达客户的最佳时机。通过一段时间的运行，该企业从每月收集500条线索增长到每月从1万条线索中筛选出200-300条高质量线索，线索转化率提升了3-6倍，有效提升了该企业的获客效率。”
另一种特殊的企业采购方式是招投标。百炼智能知了标讯覆盖全网数亿个招中标公告，1000万招中标公司，1500万项目联系人，每日更新10万最新招投标信息，用户可及时掌握最新招标情况，查看标讯的公告详情、原文链接、招标时间和招标金额等详细内容，并可直接触达招标联系人，精准获得最新需求。同时，自研的招标预测算法模型，还可帮助企业预知招标需求，提早与招标公司建立沟通，在招采项目中获得先机，大大提高中标率。据介绍，某国内乳品头部企业在使用知了标讯一段时间后，获得的有效标讯增加了2倍，大大提升了获客效率。
在找渠道的场景下，百炼智能通过对招中标大数据的分析，发现数据之间的关联规律，独创了一个新的渠道拓展方式，即企业可以拓展优质的中标公司为渠道。百炼智能渠道宝正是基于此而产生，通过AI算法和大数据对某一产品的招中标市场进行全面的市场洞察分析，了解该产品的需求及供给情况。通过招中标关系找到多次获得优质招标项目的中标公司，拓展为自己的渠道，成为它的合作伙伴，与它一起为招标公司提供服务。齐妍现场介绍道，“某日化行业世界500强企业，希望通过Martech手段，为企业建立除了商超及电商之外的新渠道，进一步提升渠道销量。在使用了渠道宝后，每日可实时更新近千条优质乙方渠道信息，转化效率提升10倍，与企业共同探索出一条新的渠道拓展之路。”
在找门店的场景下，百炼智能店店通汇集全量互联网数据及线下门店数据，运用NLP、图像识别等AI技术将数据深度处理及整合，打造近1500万优质“门店-品牌-企业”动态数据库，可为企业提供从目标市场洞察、智能门店推荐到门店卖力评估的门店拓展闭环。齐妍分享了一个案例，“某石化行业世界500强企业，希望搭建全国目标门店信息数据库，及时拓展新店，增加销售额。该客户通过店店通了解全国门店总数，各区域分布，及自家品牌在市场的真实占有率情况，发现了一些尚未拓展的门店资源，结合精准搜索门店的结果，参考智能推荐的门店列表，最终确定了一批需要拓展的新门店，根据店店通提供的每家门店的口碑、开店时间、竞争力、联系方式等详细档案，综合评估门店实力，最终获取了近万条目标门店信息，极大提高了门店拓展效率。
目前，百炼智能已与蒙牛、雀巢、宝洁、壳牌等多家零售企业建立合作，在To B营销中取得显著成效。未来，百炼智能将持续在零售企业To B 营销领域深耕，深度结合企业需求，在找客户、找渠道、找门店三大场景下不断优化营销获客方式，为更多的零售企业带来更智能的营销服务!
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
