近年来，随着我国经济高速发展，国内保险业务也迅速发展起来，越来越多的消费者开始认识到保险的重要性，需求也从基本保障延伸至健康管理、养老服务等方面，面对行业的持续发展以及客户的多元化需求，保险企业纷纷进行渠道转换，从“人海战术”转为“高质量发展”，同时也对保险营销员提出了更高的要求。
作为营销员渠道的引领者，友邦保险早在多年前就在行业率先开启“卓越营销员渠道”转型。通过多年的发展，友邦保险已形成一套领先行业的营销员渠道建设的理论和实践体系，在增员、培训、晋级、展业等各个环节充分帮助渠道人才的高质量发展，同时通过科技赋能，打造智能化、数字化的营销团队。同时，友邦在原有的卓越营销员3.0策略基础之上，设立了更为明确的保险营销员培养目标：“成为陪伴客户一生的‘健康及财富管理伙伴’和‘保险企业家’”。
在2020年，友邦更是推出全新的AIA U营销员培训体系，通过与复旦大学经济学院开展合作，打造友邦营销员的系统培训课程及认证体系，为营销员搭建智能化、专业化、品牌化的平台，通过多维度的培育系统，为卓越营销员提供专业化、智能化、品牌化的系统性培养。
在友邦保险看来，保险是一份有温度、需要责任感的事业。每一个加入友邦的营销员只有通过了专业培养体系，才能更好的服务消费者。而消费者在整个保险保障过程中，需要营销员面对面提供专业且负责任的服务，这需要营销员付出更多热情与专业，以强大的使命感为客户提供长久的陪伴。
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