“2021年,是企业做私域最好的机会,也是最后的机会”。在第三届国际网红品牌博览会上,私域引擎副总裁程奇文如此提醒在场的上百家食品企业。
(图:私域引擎副总裁 程奇文)
为什么这么说呢?后疫情时代,食品行业一度处于“冰火两重天”的境地。一方面,从去年开始,农夫山泉、卫龙辣条、金龙鱼等食品品牌掀起「扎堆 IPO 」热潮,元气森林、妙可蓝多等新消费食品品牌如雨后春笋般崛起;另一方面,许多传统的食品企业面临产品品类群单一、品牌形象老化、渠道建设不足等问题。
新消费品牌层出不穷,传统品牌如何“防卫”?食品行业商家如何进行私域流量运营?如何才能让自己的产品与用户建立亲密的信任关系?
程奇文认为,中国正在经历用户数字化、需求碎片化、渠道多元化、消费社交化的巨大变革。这一消费变革,将催生更多的新消费品牌。而巨大机遇的背后,食品行业同时面临着诸多困惑,无论传统品牌还是新品牌,私域流量运营是大家最好的选择。“企业不做私域,就是守着金矿在乞讨。”程奇文强调,食品行业破局的机会在于快速做好品牌私域。
程奇文把互联网的上半场定义为“公域互联网”,把互联网的下半场定义为“私域互联网”。在公域互联网时代,公域流量越来越贵,获客成本越来越高,营销信息触达率越来越低。而在私域互联网时代,以较低的获客成本换取消费者的高需求、高粘性和高频互动,是实现持续增长的重要竞争力。未来的竞争,需要品牌挖掘用户终身价值,这也是私域互联网的应有之义。“食品行业迎来了‘私域流量至上,公域流量并存’的时代。”程奇文指出,食品行业属于刚需,复购率高,具有足够的用户生命周期价值,非常适合做私域流量。
食品行业的私域流量池怎么搭建?程奇文表示,食品企业可持续增长的核心是用户的留存和复购。这就需要食品企业建立品牌私域资产的概念,用户在线上平台加购、收藏和购买时,品牌需要进行充分的数据洞察,利用社群营销提高品牌好感度,对用户实现触达,与用户建立信任,将用户引入电商平台进行消费。品牌通过构建品牌的社交生态,对留存用户深度运营,充分占领用户心智,为未来可持续经营打下坚实基础。
在食品企业线上线下融合的过程中,新兴的销售渠道将不断涌现,经销商比以前更加分散,消费需求也不断细化,食品企业“谁来卖”和“卖给谁”不再像从前那么简单和直接。“食品企业需要重新审视品牌私域资产的价值,重构‘企业与经销商’、‘企业与用户’的关系。”程奇文非常了解食品行业的真实痛点。
他最后指出,私域引擎作为中国领先的私域流量数字化解决方案提供商,不仅能帮助食品企业重构企业与经销商的关系,让企业更好地通过数字化的工具发展和管理经销商,也可以帮助企业更好地处理与消费者的关系,基于数据智能和网络协同双螺旋架构,打造私域流量“构建、运营、管理和转化”全链路的数字化流程,全方位提升用户的消费体验。
关于私域引擎
私域引擎,是中国领先的私域流量数字化解决方案提供商,主要致力于为全国中小企业提供专业化的私域运营策略、智能化的私域运营工具和全方位的私域代运营服务,帮助品牌从0到1构建私域流量池,实现从1到N的高效增长。
私域引擎,通过数据智能和网络协同双螺旋架构,可以为企业提供运营定位、IP打造、会员体系、精准引流、用户标签、内容运营、营销变现、用户裂变、数据分析的私域运营全流程服务,打造私域流量从构建、运营到转化的营销闭环,输出系统化的价值体系。
私域引擎,是中国私域服务行业的头部公司,核心团队成员均来自头部互联网企业,具有十年以上的实体零售和电商行业操盘经验和私域运营实战经验,服务了上百家知名品牌,涵盖食品、宠物、教培、母婴、美妆、3C、家电等行业,累计管理2个多亿的私域粉丝。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
