来源：山东商报
日前，社交平台Soul向美国证券交易委员会提交招股书，正式启动上市程序。一直以来，Soul 致力于营造突出用户性格特色、无压力的兴趣社交环境，一定程度上反映出年轻一代心理需求的变化。爱好广泛多元，性格特立独行，Z世代年轻人正掀起社交方式的变革。
目前，社交赛道呈现空前盛况，基于兴趣图谱建立关系并以游戏化玩法进行产品设计的Soul，正试图通过细分赛道从中突围。伴随Z世代的崛起，Soul会迎来更浩瀚的宇宙吗?
-对标Z世代的社交元宇宙
5月11日，社交平台Soul正式向美国证券交易委员会提交招股书，申请在纳斯达克上市，摩根士丹利、Jefferies、美银证券与CICC共同担任承销商。招股书披露，腾讯的全资子公司Image Frame Investment持有公司49.9%的股份，同时拥有25.7%的投票权。
数据显示，2021年3月，Soul拥有行业同品类中最高的日均启动次数，其中73.9%的活跃用户是Z世代，这个比例在行业内称得上是Z世代用户渗透率最高的App之一。
“我希望能更容易接触到与自己爱好相同的圈子，在产生某个想法时有人与我共鸣。”生于1997年的晓萌告诉记者，她认为Z世代有着强烈的身份认同和自我表达欲望，需要的是以兴趣为支撑的社交方式，建立独特的社交形象，这样的社交才是高质量的“有效社交”。
“Z世代”指的是出生于1995-2009年间的群体，又称网络世代、互联网世代。据国家统计局的数据，目前我国Z世代群体为2.6亿人，带着“生来孤独、独自叛逆”的标签，Z世代群体有着与众不同的社交需求。年轻人非常渴望能有一个自由表达并获得反馈和支持的地方，与画像相似的人畅快交流，建立深层、平等的社交关系。
“在这里可以为自己打造一个全新身份，捏一个符合自己个性特征的Look，再通过灵魂测试给自己塑造一个人格，打上个性化的引力签。” Soul用户小K告诉记者，这是一个不看颜值的平台，用户会与基于平台大数据推送来的“知己好友”展开交流。在使用过程中，可以通过关键字搜索主题聊天室，或与处于统一兴趣星球的朋友相谈甚欢。
作为年轻人喜欢的小众即时通讯工具，Soul是基于兴趣图谱建立关系，并以游戏化玩法进行产品设计的新一代年轻人虚拟社交网络。Soul设立之初的目的在于降低人们的孤独感，提升表达、交流、与人产生联结带来的获得感。业界有分析认为，新形式社交网络平台的演变过程中，Soul所倡导的社交方式与Z世代的社交需求不谋而合。
-算法和玩法破题用户留存
用户是社交平台的生命力，Soul也意识到了这一点，将用户增长作为发展战略的第一优先级。数据显示，Soul的日活跃用户数量已达千万量级，同比增长94.4%。从2020年7月至今，Soul每月的月活用户增长速度，平均保持在105%以上。今年3月，统计数据显示平台月活跃天数超15天的用户比例达56.4%，日均打开次数为24次，且日均使用时长在40-50分钟。
在该平台上，记者随机采访了几位用户，试图了解这个平台“引人入胜”的原因。
“我用语音匹配功能认识了一个特别聊得来的朋友。第一次聊天，就能看出我们的三观一致，什么梗都接的上，还有相似的成长经历，好像真的遇到了知己。”用户喵喵侠表示，在这里他好像遇见了另一个自己，Soul让邂逅与连接变得有趣。
“有一次我在工作中受了委屈，还被同事误会不道德，连我也怀疑自己了。”刚参加工作一年的用户小酒告诉记者，她不想家人担心，也怕朋友不理解，就常在Soul上发状态“吐槽”，有时会收到来自不同星球Souler (Soul 的用户)的鼓励和问候，Soul在她看来更像一个没有社交压力的“树洞”。
用户阿奕告诉记者，她喜欢现代诗，却在现实中很难找到有共鸣的伙伴，因此常在Soul上进入诗歌主题的群聊派对开启话题。“我在这里遇到过几个才华横溢的朋友，一次在聊天室听到Souler的原创诗句，觉得特别震撼。我们聊了一整晚，我想这种朋友在现实中是很难遇到的。”
“在这个平台更容易遇到同类，可能大数据比缘分更奇妙。”数位用户都有相似的反馈。这是基于Soul的平台搭建逻辑，根据用户行为不断完善用户兴趣图谱，精准连接兴趣、性格相似的用户。吸引用户后，Soul 还采用狼人杀、群聊派对等游戏化玩法的产品设计，增进用户之间社交关系的沉淀，推动社交产品网络和飞轮效应的运转。
对于以用户规模为基石的社交平台来说，留存率是各平台想方设法保证的长期命题。以各种方式“相识”后，平台还需要做的是让用户留在这里“保持交流”。
喵喵侠表示：“我会和Soul中认识的老朋友一起开启群聊，一起玩狼人杀，一起认识新朋友。”阿奕则认为，“在这里认识的朋友基本不会转移到其他平台交流，因为我们都想保持在这里形成的真实而有个性的人设”。记者了解到，在用户多元化展示自己的过程中，Soul创建了一个沉浸式环境，游戏化场景设计则促进用户关系沉淀及留存，用户基于在这个空间设立的特殊形象与其他用户交流，降低了用户流入其他社交平台的意愿。
-社交元宇宙迎来时代风口?
回望主流社交平台的发展历程，早期PC时代线上社交的承载形式是链接熟人关系的个人发布类网站;近年来，承担即时线上通讯功能的类社交软件，与承担分发功能的社交软件，逐渐形成较明显的分化。但纵览这些平台，有的是线下关系的线上映射，关系间的社交压力无法避免。而那些完全没有社交压力的平台，则丧失了用户之间的链接作用。
这样看来，Soul在社交领域有着独特的定位——“社交元宇宙”，脱胎于现实世界，又与现实世界平行，用户可以沉浸在这里娱乐、社交、消费等等。通过用户生成内容打造的元宇宙形成规模效应，并能保持快速持续生长。
因此，业界有分析称，将Soul对标现有社交平台在一定程度上缺乏合理性，该平台承载的不只是社交需求，还有基于兴趣的去中心化内容分发功能。但是，这也提高了该平台的使用门槛，用户需要花费较长的时间在其中建立人设、探索玩法，同时也奠定了Soul 的高黏性用户基础。
占据细分赛道试图“弯道超车”之外，Soul也在探索支撑其存续的变现方式。据悉，Soul在不同的社交场景下布局了2B、2C和B2C的有变现可能性的功能，目前Soul主要变现途径为2019年开始推行的VAS增值服务，以虚拟货币Soul币充值形式来购买虚拟物品和会员服务为主，核心在于满足用户个性化和炫耀的需求。
此外，平台今年还上线了新型社交电商业务Giftmoji作为补充。这项业务即以Soul为平台，商家和商品为媒介，连接起社交关系两端的用户，吸引乐于尝试一站式的购物方式的年轻人，增加收入变现渠道。
用户的高打开频次、使用时长和活跃度是未来变现效率的坚实保障，这也令Soul的未来充满想象空间。
从招股书披露情况来看，公司营收增幅较大，去年公司营收4.98亿元，同比增长604.3%。2021年一季度收入达2.38亿，同比增长260%，整体毛利率高达86%。具体来看，该平台月均付费用户数量从2019年的26.89万增加到2020年的92.93万，2021年一季度达154万。月均用户付费率从2019年的2.3%增长至2020年的4.5%，2021年一季度达到4.8%;每付费用户月均收入从21.9元增长到43.5元，一季度达48.6元。
获资本市场肯定之外，用户持续的高黏性和高互动率，也预示着其未来的高成长性。
根据Soul 递交的招股书显示，有关2年前的前员工事件已经被法院判决是个人行为，无证据证明与公司有关。未来即使存在民事纠纷，公司仅需花费时间精力应诉。据记者了解，Soul公司内部目前运转一切正常。
“谁抓住了年轻人，谁就抓住了未来”，已经成为了行业共识。成功抓住了年轻人的Soul的未来图景，让我们拭目以待。
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