百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。教育决定着人类的今天，也决定着人类的未来。早期教育是教育的起点和关键一步，功在当代，利在千秋，高质量的早期教育非常重要。古语道：三岁看大，七岁看老。这一简朴的语言，道出了早期教育的重要性，二胎乃至三胎政策放开，儿童早期教育问题成每个家庭的大问题，越来越多的投资人看中了早教市场，据不完全统计截止2020年末，我国早幼教领域市场规模可达3000亿元。贝比玛玛国际托育早教早教十几年的早教研发经验，全国70多家早教托育中心，每天接待着各种各样的宝宝和家长，他们就是中国年轻家庭的缩影。鉴于贝比玛玛在行业内的影响力和发展规模，栏目组专程来到木人教育集团，为各位投资人和家长们做一次细致的了解;贝比玛玛国际托育早教项目负责人曹婷女士接受了全球加盟网专访。
(图片一)木人教育集团贝比玛玛国际托育早教项目负责人曹老师接受媒体采访
记者：曹老师，您好，感谢您在百忙之中接受我们《决胜连锁》的访谈，贝比玛玛国际托育早教中心，作为国内全日制早托创新品牌，能跟我们分享下目前的发展策略和它的用户群体么?
(图片二)贝比玛玛国际托育早教的小宝宝们六一儿童节大型表演
曹婷：您好，电视和电脑前的朋友们大家好，我们贝比玛玛的用户群体是0-6岁的适龄儿童。
公司的发展策略:响应国家大力支持中国儿童托育早教的政策需要，解决社区家庭儿童照护问题，让中国每一个孩子都能享受到专业优质的早期教育，发展儿童早期教育要像阳光和雨露一样散遍祖国的每一寸土地，每一个家庭，是我们贝比玛玛一直以来的教育初心。未来三年我们将在全国各地做到1000家优质的贝比玛玛国际托育中心!一站式解决中国家庭0~6岁幼儿日间托育和早期教育的双重需求，成为中国家长最受欢迎和期待的托育早教品牌。
记者：我们主推的多元化早期教育模式，是如何帮助中国宝宝量身定制智能化教学方案的?
曹婷：0-6岁是儿童大脑神经系统发育最快、各项潜能开发最为关键的时期，贝比玛玛根据中国儿童生长发育的阶梯规律及敏感期的发展需求为依据，全面促进儿童不同阶段敏感期的潜能开发。完善丰富的课程体系，能够持续满足适龄儿童的发展变化需求，进而给孩子一个健康的体魄，给孩子一个快乐的心智。
(图片三)贝比玛玛国际托育早教中心环球之旅课
记者：您觉得要经营好一家托育早教机构，有哪些因素是非常重要的?
曹婷：一、首先最重要的是定位，客户群体定位，客户群体决定了中心的布局、装修、价格。
二、安全：儿童早期教育和其他教培机构有着最明显的区别就是，客户群体年龄较小，自我安全意识薄弱，创造温馨舒适、给孩子提供安全健康的成长空间是必要的。
三、师资团队：各岗位师资输出的一定是非常成熟专业的老师。
四、课程体系：要适合中国儿童各阶段发展特点的课程体系。
(图片四)贝比玛玛国际托育早教中心东莞校区前厅实景图
五、市场营销：随着市场的逐渐成熟，品牌会成为机构竞争中的关键因素。制定符合自身机构的品牌策略需要对我们的客户需求有准确的把握，再结合当地和自身情况确定机构的品牌定位。做好用户调研，明确家长真正的需求点，制定针对性的市场招生方案。
六、服务口碑：做到标准化服务流程，落地细致化的服务模式。树立品牌在家长们心中的良好口碑形象。标准化服务是托育早教机构打造自身核心竞争力的必要内容。服务的质量极大部分源于中心老师的专业能力和服务素质，提高服务品质就必须做好提升师资服务管理精细度的日常培训与考核。
(图片五)贝比玛玛国际托育早教中心感统教室
记者：您认为“贝比玛玛国际托育早教中心”这个项目的品牌定位和核心竞争优势分别体现在哪些方面?
曹婷：品牌定位：贝比玛玛励志于成为中国托育早期教育行业引领品牌，打造中高端儿童托育早期品牌。
核心竞争优势：我们贝比玛玛的建店标准是世界眼光、国际标准、中国特色、高点定位、弘扬中华优秀传统文化、安全舒适的场地环境，高品质课程体系，完善的师资选培，精细化运营管理!
世界眼光：贝比玛玛国际托育早教中心的装修设计、教具配置，均严格遵循世界发达国家的标准进行设计，环创及玩教具都是根据儿童不同阶段的生长和发展特点及安全与便利出发，以儿童的高度和视角打造让孩子随心、释放天性安全的活动空间。
(图片六)贝比玛玛国际托育早教中心活动场地
高品质课程体系：贝比玛玛课程体系坚持国际标准、中国特色为纲要，课程源自加拿大的国际托育早教品牌(ladybirdbc)，进入国内后，贝比玛玛为中国宝宝量身定制智能化课程体系;以斯宾塞快乐教育理念为元素、多元化教育模式为基础、培养孩子的德、智、体、美、创的全面发展为目标，再次对课程进行升级;采用中式+西式的双语授课氛围，让中国0-6岁儿童在贝比玛玛国际托育早教中心都能快乐、健康、有质地的成长。
(图片七)贝比玛玛国际托育早教中心活动场景
完善的师资选培：人才是一个企业发展的核心，我们坚持高点定位原则与国内知名院校学前教育专业合作，持续完善人才培养机制，从业师资均为本科及以上学历，主修学前教育、艺术、儿童心理学等专业，并持有国家认证资格证书，有五年以上丰富的育儿从业经验。
精细化运营管理：贝比玛玛弘扬中华优秀传统文化，坚持予人玫瑰手有余香，幼吾幼以及人之幼的原则，无论是针对C端客户还是B端客户都发自内心的真心给予帮助，把我们成功的运营模式复制到每一个加盟中心，投资人的小事就是我们的大事，运营过程中，总部督导老师会跟踪每一步的运作流程，每一个方案，每一个细节至到落实和执行。
(图片八)贝比玛玛国际托育早教中心师资风采
记者：对于加盟合伙人比较关心的“如何招生”、“如何加强师资培训和人才激励等问题”，您有什么经验可以分享?
曹婷：如何招生：贝比玛玛特有的开业四阶段法(市场储客期、预售试营业、开业期、日常运营专家讲座)能最大化帮助投资人达成招生业绩目标，成功完成筹备期过度，更好地完成人员协作磨合，逐步累积并释放招生业绩潜能。
信息采集
一、市场蓄客期：重点在于宣传和信息获取，主要包括人、物，市场推广， 信息采集，渠道建设四个方面的工作，信息采集氛围定点采集、线上收集、活动采集。
二、贝比玛玛将预售与试营业分开，预售侧重点在于预热和预报名，试营业重点在于转化与全款，这个阶段主要包括预售价格体系的制定，预售方案的培训和执行，试营业方案的执行。
三、开业典礼阶段的重点在于消化预售&试营业阶段的潜在客户。在中心开业一段时间后或者会员量累计一定数量后，可向总部申请专家讲座，目的是一次性消化预售、开业以及开业后在观望的潜在客户。
四、正常运营期运营督导老师每季度到店扶持，解决店里实际问题，提高销售招生业绩。根据店面运营数据制定相应的营销策略，根据店面管理情况予以落地方案，总部每月制定不同的市场活动方案，保障加盟中心可持续的招生收益。
“如何加强师资培训和人才激励等问题”
曹婷：首次下店面授培训后，总部每星期都有线上的教学及销售培训给老师进行充电。设有进阶级和优秀级培训，包括中级授课技巧，专项学科提升，教学管理，专业托育亲子互动培训以及区域培训师授权和竞赛，每年会举办大型的区域加盟商培训会、交流会以及军事化拓展训练等提升各岗位师资的团队凝聚力和工作热情，稳定师资团队建设。
(图片九)贝比玛玛国际托育早教中心市场路演活动
记者：马上就是儿童节了，类似这样的互动体验时间窗口，您会建议我们的校内活动有哪些安排?
曹婷：一、可以举办宝宝运动会，中心周边的社区公园或者小型广场，活动项目包含项目
(图片十)贝比玛玛国际托育早教中心六一大型儿童活动现场
开场BabyMom之歌热身操，
小小爬爬虫游戏(7-12月宝贝)月龄相近的宝宝为一个比赛小组，宝宝自行爬行，家长可在终点逗引，一线爬到总店的宝宝为胜。
宝贝向前冲游戏(12-24月宝贝)终点放置小玩具，宝宝沿跑道自己行走从起点出发至终点拿起玩具在回到起点，先回到起点的宝贝为胜。家长可在起点终点逗引宝宝。
抓小鱼游戏(24个月-36个月的宝贝)宝宝提着小桶，边走边“抓”起“河”里的小鱼，在规定时间内抓到的小鱼最多为胜。
颁奖典礼：要有仪式感
(图片十一)贝比玛玛国际托育早教中心宝宝运动会
二、户外大课堂：选择风景秀丽的户外场地，活动项目包含植物种植，水培蔬菜、采摘蔬菜水果、DIY制作美食、萌宝节目表演、亲子变装秀、趣味亲子互动游戏若干、涂鸦放风筝等环节。
(图片十二)贝比玛玛国际托育早教中心户外大课堂
7、【记者】：教育行业需要更多的耐心，也需要对孩子们更多的付出，您觉得在投资教育行业时，有哪些注意事项?
曹婷：从事早期教育行业一定是要有教育情怀的，要热爱早期教育事业，菩萨心肠、喜欢孩子，有耐心、爱心、包容心和责任心，肯付出的精神。
(图片十三)贝比玛玛国际托育早教中心江苏昆山中心托班毕业萌宝
记者：谢谢曹老师接受我们的采访，全球加盟网祝愿“贝比玛玛国际托育早教中心”品牌发展地越来越好，帮助全球加盟网上更多地投资人实现他们的创业梦想。
(图片十四)贝比玛玛国际托育早教中心家长排队报名现场
曹婷：谢谢，希望大家持续关注贝比玛玛国际托育早教中心，我们已经累积服务了百余家中心，几十万家庭，欢迎更多的想投身于儿童早期教育事业的伙伴们加入到我们这个充满爱的大集体中来!
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