老虎证券正在加速向综合型服务券商转型。
近日，老虎证券公布2021年Q1财报并披露，以投行、ESOP(员工股权激励计划)等企业服务为主的其他收入达1051万美元，同比增长330.5%。
具体来看，老虎证券投行一季度以包括知乎、涂鸦智能等5宗美股中概股承销继续位列承销榜单第一，且任库客音乐牵头行，主导推进其赴美上市。ESOP方面，布局短短2年多内，公司实现0到1突破，一季度增加41家新企业客户，累积服务165家，覆盖TMT、教育、医药等多行业，保持增量市场领先地位。此外，公司于2020年推出的企业号服务发展迅猛，一季度新增入驻企业35家，助力近百家企业进行财报季传播。
种种数据表明，老虎证券已成为新经济公司上市前到上市后的一站式合作伙伴，覆盖企业客户全生命周期。那么，一家以美港股经纪业务起家的零售券商何以在短期内收获B端企业客户的认可?
对此，老虎证券创始人及CEO巫天华曾表示，老虎证券能脱颖而出的原因主要是其可创造增量价值。基于科技基因，老虎证券凭借全新技术架构重构服务流程和标准。拿投行来说，老虎证券已参与超百家美港股公司IPO，数量在业内遥遥领先。2019年和2020年，公司连续两年位列美股中概股承销榜单第一。去年，市值在50亿美元以上的中概股在赴美上市时都选择老虎证券作为其合作伙伴。
截至目前，老虎证券已累计参与超百家美港股IPO。究其原因，一方面，创立7年间老虎证券汇聚了庞大的投资者群体，他们普遍是年龄在35岁以下的年轻人，对新经济公司关注和接受程度更高，可以在传统机构投资者外丰富订单类型，促进公司后市流通性。另一方面，老虎证券出生于新经济赛道，更能理解这些公司面对资产市场时的痛点和需求，不仅在如何讲好故事、如何定价、如何找到更多长线机构订单方面有着丰富的经验，还能提供切实的个性化方案，比如此前老虎与小鹏汽车、理想汽车等联合举行试驾活动，在订单之余，帮助投资者进一步理解和体验发行人产品。
凭借在美国拥有较全面的牌照矩阵、领先的美股自清算进度以及实力较强的研究和交易团队，老虎证券不断加深投行业务壁垒，频频出现在小鹏、理想、贝壳、知乎、名创优品、金山云、网易有道等众多头部新经济公司招股书封面，且屡屡贡献数十亿美元的订单。在一季度上市的库客音乐中，老虎证券也是首家任美股新经济IPO牵头行的互联网券商。
ESOP方面，凭借全新技术代码从底层自研ESOP数据管理平台，老虎证券ESOP解决了传统ESOP服务商因系统代码老旧迭代不及时、客户响应速度慢、费用较高等痛点。此外，老虎ESOP配备人力、税务、财务、法务等专业团队，提供从上市前股权架构完善到上市后行权报税的一站式专业服务，目前已为超过8万名企业员工提供ESOP服务，遍布全球30+国家和地区。去年一半赴美上市的中概股公司均选择了老虎为其ESOP服务供应商，在存量市场占有率还是新增市场份额上均表现突出。
在巫天华看来，TO B和TO C业务的双管齐下将有助于老虎证券打造飞轮效应。投行业务将有助于公司向C端用户提供更多打新机会。ESOP也将成为公司获得优质上市公司员工的抓手，反哺经纪业务获客通道。而经纪业务规模的稳步扩大不仅将有助于老虎在参与投行项目时贡献更多订单，还会让老虎社区构成更为多元化，助力老虎成为新经济公司进行投资者沟通的重要阵地。
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