镜头前,李岩用刻刀在雕琢着一枚核桃。这是他赖以为生的手艺。“南漂”几年,他经历了许多。从孤注一掷的独立创业,到几乎赔光老婆本的艰辛,再到如今年销过百万的事业有成……他吃的是手艺饭,靠的是始终坚持的恒心,碰到的是微拍堂这股为传统手艺人带去互联网红利的东风。
一把刻刀雕出锦绣生活
传统的经营模式,对手艺人来说竞争日趋激烈。作为核雕匠人,雕得不好,自然无人问津;雕得好了,免不得被眼红的同行挤兑,尤其是一些不再专注手工技艺,转而投向机器大批量生产的“商人”。
“很多人劝我改行算了,但是我不肯,要对得起自己的手艺。”李岩也被劝过很多次,在整体手工市场被机器造物冲击的情况下,手工匠人们的生存环境逐渐恶化,他不想放弃自己从小苦练的技艺。
为此,他的线下门店甚至差点赔光了自己攒下“老婆本”。
核雕受众本身便偏小,线下渠道也多“各自为营”,产品大同小异,做得都是熟客生意。他一边打磨技艺苦苦支撑,一边也在积极想办法开拓新渠道。其中,就有线上渠道。
2019年,微拍堂正式上线直播后,为文玩从业者打开了一条新路径。“当时核雕行业做直播的基本没有,就想着自己尝试下。”
为此,他做足了准备:学习已经开播并且做得不错的商家,向运营小二积极询问、对着镜头练自己的口才……
李岩按下“开始直播”按钮的那一刻起,他的核雕事业,步入了新阶段。
直播开始后,在观众们涌入直播间的那一瞬间,李岩很是激动——至少在线上、在直播中,有人还对手工艺感兴趣,还对核雕感兴趣。
“能以径寸之木,为宫室、器皿、人物,以至鸟兽、木石,罔不因势象形,各具情态。”在中学课本中,《核舟记》里极为精彩的文学描写,让读者无不心生向往。
在镜头前,核雕这种方寸间凝聚山水人文的技艺魅力得到极大的突出,成为文玩爱好者们极为关注的品类,不少对核雕有兴趣的普通大众,也借助直播的便捷,得以一睹核雕的庐山真面目。
核雕的直播新生态
2020年,疫情影响之下,核雕的线下销售渠道大受影响,倒是线上渠道节节开花。李岩的微拍堂店铺「天佑艺人核雕工作室」,在这一年里,正式打开了线上大门。
这过程中,李岩遇见的问题很多。从几十到几百块不等但繁琐的零散订单是难题。电商与线下不同的售后服务也是。“心情最糟糕的是遇见不讲理的客户,是自己弄坏了,却说是发货和快递的问题,再退款。”李岩说,因为核雕本身是精巧的,损坏后观赏价值便大打折扣,“但是没办法,生意还是要做,要做自己的品牌,招牌就要打出去。”
每周固定的拍卖场次中,单场拍卖一场能拍出3万多,年度销售额超过100万,是他之前想不到的成绩。
最重要的是,线上渠道的他,只需要打磨好自己的手艺,在微拍堂上坚持在固定时间开播,向喜爱核雕的拥趸们展示好作品,自然就会有客户买单,而不是如线下渠道一般,要辛苦拓源。
和之前忙死累活赶工的线下相比,他有更多的时间里,可以陪伴家人。“学手艺就是为了让自己家里变好嘛。”李岩说,“靠着微拍堂,再多的坎坷不都走过来了?”
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