备受瞩目的首届中国国际消费品博览会(以下简称“消博会”)5月6日晚在海口开幕,并于5月7日上午正式开馆迎客。8万平方米的展厅内,汇集了1500多家参展企业和2600多个参展品牌,其中既有国际知名企业,也有小而精的高端品牌,名副其实地成为了亚太地区规模最大的消费精品展。
作为首届消博会公益宣传大使,全国青联委员、全球好物推荐官薇娅也来到了现场,为全国首个以消费精品为主题的国家级展会“打cal”的同时,也开启了一次消博探馆直播新体验。
消博会上如何买买买更实惠
薇娅和央视记者现场比价给“攻略”
7日下午,本来已是人头攒动的消博会5号馆,突然躁动起来。“是薇娅!终于见着本人了”“薇娅本人好漂亮”“薇娅,消博会你会直播吗”......顺着人们的声音找过去,只见薇娅和央视记者王春潇一起,正准备坐5G动车逛消博展区。原来,这是一场特殊的直播,她们要带电视机前的观众一起近距离感受展会现场的精品尖货。
“消博会就是一个‘买全球、卖全球’的平台,它汇集了全球的各种好货,让大家不出国门就能买到全球精品,同时也让国外品牌能够更加了解中国的消费者。”薇娅说,本届消博会上比较吸引自己的是,产品品类非常丰富,平常不太能买得到的产品,比如一些断货的大牌香水等,在这儿都能买到。
那么,在消博会上买哪些产品会更好?哪些更实惠?消费者究竟该怎么挑呢?面对央视记者王春潇的提问,薇娅也毫不避讳地现场比价,给出买买买“攻略”。她说,如果在免税店能看到自己想买的品牌,价格基本上不用考虑,肯定是划算的。消博会上玲琅满目的好产品,基本上都是国内外的知名品牌。所以大家在消博会选择产品时,不妨选择适合自己的产品,其次也尽可能挑选一些经典款和新款。
事实上,薇娅作为全球好物推荐官,几乎全年都在和品牌、消费者打交道。这几年,她发现品牌对中国市场的重视程度有了很大的变化,他们会通过直播间这种跟消费者距离最近的方式进一步了解消费者的需求和喜好,进而开启反向定制。“这些定位中国市场的‘舶来品’变的更加‘本土化’了。”薇娅说,我们中国的消费者欧很朴实,这些舶来品只要物好、价好、大家有需求,来到中国市场后它的价值一定会更加凸显。
在当天下午的全球消费创新暨免税与旅游零售大会现场,薇娅谈到新消费时说道,近几年7000多个小时的直播,她发现大家的购物习惯在慢慢改变,从最开始的有需求去网上寻找产品,到现在消费者已经习惯直播间“线上逛街”式的体验,主播上架的优质好物哪个是消费者需要的,就会主动下单。而且现在消费者购物并不是把价格作为唯一标准,而是注重产品品质。
从国内特色展馆到时尚生活展区
薇娅直播间“上新”31款消博精品
“这次消博会有琳琅满目的商品,对我来说就是一个大的选品池,各展区都是精品尖货,能省去很多挑选的时间。”除了这场直播,薇娅和团队准备多时的消博会专场直播也在7号晚正式开启。薇娅一边带大家“云逛消博”,一边把线下展馆的精品好物在直播间“上新”,让“所逛即所得”“所逛即所买”成为现实。
记者注意到,这场直播从一开始就和往常不太一样,薇娅和副播琦儿走进了消博会展区。现场,海南省商务厅副厅长崔剑也来到薇娅直播间,授予其“海南好物推荐官”的身份,希望她为海南更多优质好物“打call”。
随后,薇娅就把海南馆作为这次直播的开端,一路带大家逛展馆,买好物。在海南馆,极具海南特色的黄花梨家具、游艇、黎族风旗袍一一展现在消费者面前,最终,在水果展位面前,薇娅上架了当晚第一个链接——海口火山荔枝。短短3分钟,130吨荔枝就已经售罄。
在浙江馆,明前龙井成了薇娅直播间的“上新”好物;在重庆馆,极具特色的重庆小面深受直播间消费者喜欢;在甘肃馆,兰州宽粉几分钟就售罄了,足以见得消费者的认可。
除了国内特色展馆,薇娅还借助镜头,带直播间消费者好好逛了一次消博会的时尚生活展区,这也是当天消博会聚集观众和展商最多的展区之一,展区内的阿玛尼香水、欧莱雅定妆喷雾、露得清防晒霜在内的多款境外好物在直播间销售一空。此外,瑞士巧克力、美国蔓越莓干等也吸引了很多消费者下单。
“不出门就能了解并购买国内外品牌好货”,这句话不仅适用于薇娅的直播间,也同样适用于消博会。薇娅说,消博会与自己的直播间拥有许多相同之处:都汇集了丰富品类,都能够让消费者了解、购买世界好物;而消博会更能让国外品牌了解中国市场潜力。这也是薇娅和团队合力举行这场直播的初衷之一,希望在“云逛”消博会的过程中,边探好物,边上链接,增强互动感,让线上消费者也能“身临其境”体验消博会。
据统计,当晚直播持续了3.5个小时,观看人数达1600多万,总引导成交额6800万元,总引导成交件数超过96万件。
“线上线下联动”成消博会购物新体验
新消费让全球品牌更好地把握“中国机遇”
值得一提的是,与央视记者的这场直播中,薇娅出现在消博会现场,让国务院发展研究中心副主任隆国强感慨万千。他说,消博会是一个传统的业态,但主办方把薇娅这样知名的带货主播请到现场,并授予消博会公益宣传大使的身份。其背后的理念就是要把传统业态和新业态有机结合,进一步打通线上线下。以电商直播为代表的新业态,给了中国消费者更多选择,更低的成本和更便捷的购物体验。
正如隆国强所说,电商直播行业代表薇娅的到来,是传统业态和新业态的有机结合,也促进了线上线下联动。事实上,薇娅给消博会带来的效应从当晚的专场直播中就能窥探一斑,直播间消费者的热情甚至多次让直播间“卡爆了”。
薇娅告诉记者,这次来到消博会,她大多数时候在思考的,是如何通过电商直播的方式,让全国消费者快速看到消博会现场的新品牌、了解消博会。更重要的是,让更多海外品牌透过直播间了解国内消费者究竟需要什么。从去年开始,已经有很多国外大品牌把新品首发放在薇娅直播间,就是想借助薇娅多年对消费者的了解,以及直播中消费者的实时反馈,让自己的新品能更加本土化。
作为电商主播的代表,薇娅深刻明白消博会这样的国家级展会,对于全球参展商来说是一次珍贵的与中国消费者零距离接触的机会,他们不仅关注展会现场“真金白银”的实在收获,更重视如何能乘中国发展的“快车”,共享中国大市场。而以电商直播为代表的新业态,则可以让全球消费者通过直播平台更快速、方便地触达展会中的优质商品,进一步释放消费活力,激发消费潜力,点燃消费“新引擎”,为中国经济高质量发展提供更大动能。海外品牌透过直播间洞察到新消费背后的“中国口味”,能促使其及时调整品牌进驻的“中国策略”,真正把握好“中国机遇”。
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